預期不高的家電實體店經銷商們，在冷清的等待中又熬過了一個“節點”。這是一個客流越來越少，銷售越來越淡的“黃金周”。很多還在苦撐的家電經銷商茫然中發問：經營多年的家電經銷生意還能不能做了？！
“家電人”通過多方數據了解，今年十一家電銷售繼續“降溫”。旅游購物還是假日的熱點，來自文化和旅游部相關信息顯示：2019年十一七天全國共接待國內游客7.82億人次，同比增長7.81%；實現國內旅游收入6497.1億元，同比增長8.47%。
7天接待國內游客將近8億人次，這是一個多么龐大的數字，全國幾乎有一半的人都在旅游的路上，這樣回頭看我們的店面沒有客流就很正常了。這幾年五一、十一，不僅是小的實體店客流少，大的家電賣場也是門前冷落。所以，這個十一的冷落也是大家意料之中的。
究其原因，主要是消費者消費方式的改變，生活水平的大幅提高，使得家電購買不再是家庭的大件支出，電商的興起徹底改變了傳統節假日購買家電的消費習慣，家電消費常態化。節假日銷售反而不如平時就是這個原因。
十一銷售冷清，我們不要過度悲觀解讀，但也要看到市場的趨勢與大勢。
我們先看新華社的一段文章內容：城市消費升級態勢明顯，中西部省區農村家電升級消費態勢同樣令人矚目。廣西壯族自治區國家級貧困縣隆林縣德峨鄉張家寨村民韋尚寧，從互聯網電商平臺購買了5臺品牌空調，為自己經營的“農家樂”裝上了空調。“以前沒錢買，電壓不穩定，不敢用，如今扶貧政策好，電壓穩，旅游的人越來越多。”……
文章提到今年十一城市消費升級趨勢明顯，健康空調、洗護烘干一體化洗衣機以及洗碗機等都有大幅增長。這說明在一二線城市家電市場，消費升級已經全面鋪開，對于城市市場來說誰真正抓住了“汰舊換新”，誰就是市場之王，但要下功夫真正做好這一點的很難。
從上面一段文章內容我們還可以解讀出農村市場的未來走向。
文中報道的廣西一個村民購買空調竟然也是網上下單。這就是說明，電商已經不是城市的專屬區，而是快速普及到了廣大的農村，特別是進城務工人員加速了農村市場的網絡化。這就是說，我們之前認為農村電商短時還難以普及，現在看來速度越來越快。這就意味著，鄉鎮家電實體店的苦日子僅僅是個開始，還沒有到最冷的冰點。
那未來家電實體店的出路在哪里？何時才是出頭的日子？
“家電人”認為任何事情都要辯證地來看，物極必反，否極泰來。現在家電業的大勢不好，短時的業績壓力導致家電品牌傾斜電商渠道。廠家也知道電商的低價會沖擊自己的整個價格體系，電商的獨大也會挾制廠家價格主導權。但在經營形勢不好的大環境下，廠家明知山有虎偏向虎山行，這是無奈短時之舉。
在未來，家電廠家還是會平衡線上和線下的關系，兩條腿走路才能行穩致遠。這就是說，從大亂到大治，家電實體店還是廠家的支柱。不過，廠家鐘情的實體店一定是那些有經驗、有實力、有口碑和服務好的店面，而不是那些投機取巧、坑蒙拐騙的“雜牌軍”。
熬到最后，大浪淘沙，剩下的堅持者、堅強者，也是廠家的支柱者，到那時渠道體系將重構，服務的價值將大于價格的價值。市場重歸理性之時，就是實體店的重生之日！
十一你的家電銷售好嗎？為什么有的實體店銷售還很好？快來關注家電人，聽聽同道們的交流，你有故事我有酒，大家一起來聊聊。
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