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　　縱觀陶業(yè)三十多年的激蕩巨變，經(jīng)銷(xiāo)商群體的入局，不僅讓品牌廠(chǎng)家的渠道滲透，找到了強(qiáng)健的協(xié)作方式，更以燎原之勢(shì)變成主流一脈：經(jīng)受住了裝飾替代品的博弈，在市場(chǎng)的洪流中門(mén)店林立，已為人居裝修的大類(lèi)。然而，隨著線(xiàn)上各方流量的裹挾，終端經(jīng)銷(xiāo)商面臨與企業(yè)同樣的破局之戰(zhàn)。

　　如何打通實(shí)體渠道的消費(fèi)網(wǎng)狀，在客流稀落、變革喧嘩中立起品牌，產(chǎn)生連貫的推廣效用;“連接線(xiàn)上線(xiàn)下”、“轉(zhuǎn)型專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商”、“提高展廳與營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率”。這些熱點(diǎn)論調(diào)有多少淪為概念，又有多少初露端倪和成效?相信只有深入終端的探明，遍及各個(gè)建陶大城的循跡問(wèn)道，方為破局之戰(zhàn)的實(shí)錄，洞見(jiàn)趨勢(shì)的明亮入口。

　　由中國(guó)陶瓷網(wǎng)全新升級(jí)的“招商幫手2.0”，經(jīng)由此次大調(diào)研活動(dòng)入場(chǎng)終端，為品牌和經(jīng)銷(xiāo)商搭建網(wǎng)絡(luò)商橋，帶來(lái)了新型的招商加盟渠道。迄今為止，金尊玉大理石瓷磚、歐神諾陶瓷、金舵陶瓷、孔雀瓷磚、飾界奢瓷、名邦瓷磚等多家品牌，已借助中國(guó)陶瓷網(wǎng)招商平臺(tái)，完成全國(guó)多個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商匹配。

　　中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”品牌榜系列活動(dòng)之終端經(jīng)銷(xiāo)商大調(diào)查，以“聚焦品牌 贏領(lǐng)終端”的澎湃激蕩，從7月10日至今，短短幾天的走訪(fǎng)，思潮廣布深圳、武漢、南京、溫州等眾多城市主陣地，各大品牌經(jīng)銷(xiāo)商反饋熱烈。

　　在新零售經(jīng)濟(jì)的浪潮之下，對(duì)終端的回溯、實(shí)體渠道的再造，不僅關(guān)乎陶瓷品牌的轉(zhuǎn)型更迭，更是透過(guò)大數(shù)據(jù)調(diào)研探明區(qū)域業(yè)態(tài)，深入掃描、構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商群體的基因圖譜，窺見(jiàn)正以嬗變之勢(shì)生長(zhǎng)起落，輪廓漸清的建陶終端全景。

　　盡管夏日炎炎，暴烈的太陽(yáng)之下，還不時(shí)摻雜過(guò)云陰雨，但我們調(diào)研的足跡觸達(dá)著地域的各大賣(mài)場(chǎng)。數(shù)日的觀感行止過(guò)后，既看到了某些經(jīng)銷(xiāo)商的粗糲生長(zhǎng)，也感受到了終端經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變，在體量龐大的門(mén)店背后，流動(dòng)著為渠道破局所醞釀的革新。

　　透過(guò)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)實(shí)體渠道這個(gè)“局”各有見(jiàn)解，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的陶瓷，其周邊資源的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，卻被一致認(rèn)為是當(dāng)下轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵：

　　在以前固化的傳統(tǒng)市場(chǎng)下，依托門(mén)店鋪裝的不遺余力來(lái)吸引客源，成為了當(dāng)下所背負(fù)的高昂成本，展廳的利用率、活動(dòng)促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率的低落，同時(shí)沖擊著經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)。面對(duì)新興的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，必須要把終端展示、店面產(chǎn)品，從原來(lái)的資源網(wǎng)絡(luò)中剝離出來(lái)，重新找到新的周邊資源網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　好比如今現(xiàn)代仿古磚的風(fēng)潮，經(jīng)銷(xiāo)商們不僅感知到了市場(chǎng)的喜好，更要明白這是一場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的前奏，布設(shè)娛樂(lè)休閑功能的體驗(yàn)區(qū)、為顧客提供設(shè)計(jì)師服務(wù)、完成售后的產(chǎn)品鋪貼、成為專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式的服務(wù)人員，解決消費(fèi)者的切身痛點(diǎn)，依托新的周邊服務(wù)掙錢(qián)，無(wú)疑是其中的一大趨向。

　　歸根結(jié)底，經(jīng)銷(xiāo)商還是在干自己以前最擅長(zhǎng)的工作，還是在生產(chǎn)瓷磚產(chǎn)品，只不過(guò)刪繁求真，將所有不產(chǎn)生實(shí)質(zhì)價(jià)值的環(huán)節(jié)去掉，只做對(duì)顧客價(jià)值最大化的事。唯一發(fā)生變化的，是消費(fèi)市場(chǎng)流動(dòng)迭代，進(jìn)而周邊資源網(wǎng)絡(luò)的同頻變遷。因而，行之有效的轉(zhuǎn)型并不是自己搬家，而是匹配消費(fèi)的集中訴求，發(fā)揮實(shí)體渠道的特質(zhì)，成為定位精準(zhǔn)的門(mén)店。

　　“聚焦品牌 贏領(lǐng)終端”終端經(jīng)銷(xiāo)商大調(diào)查行之于途，以聚合線(xiàn)上、線(xiàn)下廣維度、深視角的澎湃，持續(xù)發(fā)散品牌與經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師群體的互動(dòng)熱度。敬請(qǐng)關(guān)注中國(guó)陶瓷網(wǎng)接下來(lái)更精彩的直擊報(bào)道，我們將踏遍江河大海，從渠道回溯源頭，丈量品牌豐盛的足跡。來(lái)源：中國(guó)陶瓷網(wǎng)