定制 家居 行業近年來得到了蓬勃的發展，無論原來是做什么的，貌似都具有 家居 定制 家居 行業的因子。做櫥柜的志邦推出了法蘭菲，做沙發的顧家推出了全屋定制產品，做板材的大王椰怒砸20億推出布蘭莎，而率先進入“大 家居 ”時代的歐派，更是將全屋定制MALL開到了全國各地。在全屋定制時代，什么樣的轉行者出現似乎都不會令人感到意外。
在定制 家居 行業內，大多數的定制品牌主要分布在華東和華南地區。前者以志邦、金牌、我樂、顧家、布蘭莎、歐睿宇邦為代表，后者以歐派、索菲亞、維意&尚品宅配、好萊客、皮阿諾、伊仕利為代表。其中，歐派、索菲亞、尚品宅配在定制 家居 行業中占有較為重要的地位，但不可否認的是華東地區定制行業“參賽者”們也都奮起直追，行業競爭日漸激烈。
據相關資料顯示，未來5年全屋定制 家居 市場總容量為4000億元，每年還以30%的增幅快速成長。行業發展如此迅猛，各大企業摩拳擦掌進軍定制行業也就不難理解了。
定制行業群雄逐鹿，資本布局成主旋律
既然要發展全屋定制，就離不開產業鏈布局和品牌投入。要做好這些，當然都離不開巨額的資金。所以近一兩年來，無論華東還是華南，定制企業上市的速度，可以說相當之快。
就華東地區來看，2016年10月，顧家 家居 在上交所上市，募集資金總額約20.34億元;2017年5月，我樂、金牌相繼上市，募資額相繼達到7.49億與4.25億元;時隔一個月，志邦股份也登陸上交所，募資9.39億元。值得注意的是，這些定制企業募資數額50%以上都用于產業鏈布局，我樂甚至達到100%，其產能增長速度可想而知。
而從華南地區來看，索菲亞好萊客早已上市，皮阿諾、尚品宅配、歐派三家企業則都在2017年3月份相繼上市了，募資數額從4.8億到20多億不等，其本身全屋定制實力原本相當強悍，上市之后更是如虎添翼。單單廣告費歐派就安排了三個億，足見其進軍大 家居 的決心與勇氣。
當然了，并不是所有的定制企業都上市了，但它們各方融資提升自身能力的意愿卻是共通的。“用17年成就大王椰，用3年打造布蘭莎。”二次創業的野心家顧國良誓將布蘭莎當成自己后半輩子的事業。所以盡管布蘭莎并為上市，卻在大王椰集團20億啟動資金的推動下實現了狂飆突進式成長。而歐睿宇邦和伊仕利分別以櫥柜和衣柜為特色實現了全屋定制戰略轉型。
差異化經營，突出比較優勢
無論是華東還是華南，定制企業的經營方面都有著自己的特點。
從華東陣營角度看，志邦本身的比較優勢是多年經營的櫥柜經驗。推出新品牌法蘭菲，無疑讓消費者耳目一新，但品牌推廣所需費用也著實不少，為此志邦也準備了1.5億用做品牌推廣。我樂的特色在于上市之后轉型速度快。所有的募集資金用于全屋定制相關建設項目，潛力十分巨大。顧家立足軟體家具市場龍頭地位，借助強大品牌力和新媒體營銷策略，大 家居 發展有條不紊。至于布蘭莎，資金優勢明顯的它一步到位建成了現代化工業4.0生產基地，品牌營銷和產品力都頗為強悍。歐睿宇邦以櫥衣柜作為主打，通過類似尚品宅配的020模式獲得互聯網營銷的紅利。
而對于華南眾多定制企業來說，歐派、索菲亞、尚品宅配渠道優勢顯著，本身定制實力強大，轉型準備充分;好萊客上市已久，定制 家居 大師名聲在外，品牌推廣與渠道營銷基礎極佳;皮阿諾借助上市之機，產業鏈擴張速度突飛猛進;至于伊仕利，則得益于十多年的成熟經營經驗，產品和服務都實屬上佳。
在定制行業紅利比較明朗的前提下，定制 家居 企業都有自己獨特的定位。差異化經營說起來簡單，確是定制企業安身立命的根本所在。
“華東”vs “華南”，定制大戰山雨欲來
從定制 家居 行業全國格局來看，“華東”陣營與“華南”陣營無疑占據著相當重要的地位，主要的定制 家居 企業幾乎都出自這兩大區域。從發展階段上看，華東地區的定制企業相對青澀，現階段發展定制行業的舉措多以產能布局為主;而華南地區定制企業則基本運作成熟，更多關注品牌打造與渠道營銷。
歐睿宇邦CEO吳世峰表示，定制企業如果要做大，要做多品類從頭到尾的集合，定制是核心，所有上市 家居 類建材類都在涉及定制，圣象、大自然、顧家、兔寶寶、歐派都在做定制。更多人選擇我們，是覺得品牌品質價格都還可以，售后服務也可以，多樣選擇的結果。從這里也可以看出歐睿宇邦注重互聯網口碑營銷的價值所在。
在定制 家居 上市的企業中，金牌櫥柜無疑是比較有特色的一個。金牌櫥柜董事長潘孝貞表示：“我們專注在廚房領域做縱深的挖掘，定位是成為廚房全產品方案的解決專家。”金牌櫥柜在更專業更高端的道路上越走越遠，獲得了顯著的成果。
相對而言，由于華南地區定制企業眾多的競爭態勢，華南的定制企業則更關注品牌打造和渠道營銷。
歐派董事長姚良松特別注重信息化系統的構建。他表示，信息化的最大優勢是無窮的潛力，而掣肘其發揮者則是所謂的“燒錢”;大 家居 的優勢是一體化設計、一體化服務，劣勢是投入大。在歐派上市的募資用途里，品牌建設與信息化系統改造也占據了相當部分的資金。相對于“先天不足”的中小型定制企業，歐派的優勢得天獨厚，4700多家專賣店保證了 2016年集成 家居 類營收部分同比增長54.73%，充分證明了大 家居 戰略的成功。
事實上，華南類似的定制企業如索菲亞、好萊客、尚品宅配等，對于渠道與品牌的關注度也相當之高。每年的經銷商擴張計劃都相當大膽，在明星代言提升品牌方面也不遺余力。好萊客簽約楊穎，尚品宅配大力運營新居網，都顯示出了華南定制企業對于品牌與渠道的專注。
需要指出的是，產能的布局是行業的普遍發展要求，卻并非領先行業的靈丹妙藥。隨著定制行業“華東陣營”產能的普遍增長，渠道拓展與品牌營銷的腳步也將逐步跟上，這對于“華南陣營”來說無疑是一個不斷增長的威脅。未來的定制 家居 行業競爭，勢必愈演愈烈。
(來源：泛 家居 網)
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