商業模式是一臺發動機
“商業模式”是近些年在企業經營管理中非常熱門的詞語，但究其深意眾人似懂非懂。 家裝 咨詢界陳義紅對其的理解是：一個好的商業模式聽起來非常簡單，但一想卻想不到頭。陳義紅是 家居 裝飾界商業模式研發第一人，思維獨特，常與眾人不同角度看待企業現狀與發展問題。從2008年創辦大易義鴻管理咨詢公司開始，他就不斷深入地做企業發展的研究，由最初解決企業單一模塊問題(營銷、工程、設計、管理、產品)開始，到現在由點至面的看待整個 家居 裝飾業的發展癥結，陳義紅總結出解決企業短期問題和解決企業持續性發展問題的根本區別在于是否升級了企業的“發動機”。
陳義紅說道：我們買車都知道進口車與國產車核心技術差別就是發動機，車的持久力與壽命就在于發動機的好壞。企業也是一樣，商業模式好比企業“發動機“，沒有一個好模式是無法真正做強做大的。裝飾企業的準入門檻低，大多數老板都是從技術工創業轉型為企業家，團隊管理沒有思路，企業運營固守陳規，營銷方式以模仿和抄襲為主導致同質化嚴重，模式上老套陳舊，業務端口無法做縱深，成本居高不下，客戶的滿意度、市場的占有率越來越低。這就是我們目前大部分傳統 家裝 企業共有的癥結。
家裝 企業徘徊在兩道選擇題之間
家居 裝飾業是一個怪圈子，企業老板們只認高，不認低，但做的和說的又是兩碼事。其實在所有行業中，都存在高端市場和低端市場。而 家居 裝飾業運作低端市場的老板卻總不承認自己在做低端!這是一個很奇怪的現象，也是 家居 裝飾業普遍定位錯位的現狀。高端和低端并非是好與壞的區別，低端市場單值雖小，但量大;高端市場量雖小，但單值高。凡是 家裝 企業的老板總是徘徊在這兩道選擇題之間，低也做，高也不放棄，形成一口通吃的局面，往往造成消化不良。
陳義紅說到：樹立清晰的定位是企業發展的首要條件，高端市場和低端市場之間的區別在于品牌、服務、價格和技術等方面，是兩套完全不同的運作體系。目前傳統的 家裝 模式更適合對接中低端市場，而運作高端市場必須優化和升級企業的商業模式。單薄量多的低端市場在全國各個區域都已陷入白熱化競爭的紅海局面。而量少單厚的高端市場還處于一片藍海凈地。全國每個地區內能對接上高端市場的企業少之甚少，很多高端客戶都在尋找外援裝飾企業和設計師，而忽略本地區的企業，是企業沒有能力對接，還是高端客戶沒有看見，這是值得深思的問題。
公裝 家裝 雙向盈利模式PK傳統 家裝 模式
“公裝 家裝 雙向盈利模式”是陳義紅針對行業現狀研究出來的幫助企業運作高端市場的商業模式。多年的行業咨詢生涯，讓他接觸的企業大到實力雄厚的上市集團公司，小到蹣跚學步的初創型企業，讓他看到了每一個企業的不同的發展歷程，每一個瓶頸背后的海闊天空，每一個轉型前的痛苦掙扎。陳義紅深知只解決企業表象問題是無法讓企業有根本性的突破和發展的。他一直的心愿就是如何真正幫助裝飾企業做大做強!從2008年開始研究 家居 裝飾業的商業模式，2010年將其中一個成果“設計事務所平臺模式”與企業實體(紅昌宏建筑裝飾)結合，成功落地6年，取得輝煌的市場效應，該模式已落地40多個城市，成功扶持300多個設計事務所。陳義紅提到：每一年商業模式的落地實施都與當地市場及國家政策結合進行優化。
“1+1雙向盈利模式”通俗點說就是“ 家裝 +公裝雙向盈利”。精公裝模式解決公裝粗放管理、業務單一、成本過高的困境;設計事務所模式突破 家裝 產值增長緩慢，人員過度流失的瓶頸。這個模式能有效的幫助企業解決經營難題，擴大盈利空間、增加市場競爭力、提高生存發展力。
“設計事務所平臺模式”( 家裝 模型)
在裝飾行業二十多年的發展歷程中，我們不難發現，很多企業經營若干年后，便不再出現創業早期的高速成長活力，內部機制開始老化、商業系統趨于陳舊、人才資源頻頻流失、業績利潤增長緩慢，團隊管理心力交瘁……
“設計事務所平臺模式”是企業內部設計師創業的模式。該模式很好地解決了核心設計力量的流失和傳統管理手段失效;設計師拉動企業產品銷售困難重重，設計師與公司利益沒有實現有效統一;老板不省心，管理太復雜，企業內耗大，員工沒有創造性，責任感缺失…… 等問題。以設計師責任制為主，讓設計師作為事務所的經營者充分發揮其主動性、責任感，使命感，在產品銷售和產值帶動上遠遠高于傳統模式，同時也拔高企業品牌定位。最終實現多方共贏的格局。
那么它與傳統的商業模式有什么區別呢?陳義紅總結了以下三點:
第一，它具有獨創平臺戰略產值倍增系統。
第二、解決核心人才流失的問題。從市場定位的角度，該模式從對外營銷、對客戶的服務及對內的管理，都是純粹一體化的管理模型。我們強調在標準化的基礎之上，實現吸引能人模型，留住能人模型和責權利對等的分配模型，從整個公司來看，“設計事務所平臺模式”就是一個平臺戰略。
第三、降低管理成本。該模式在成本控制方面，采用切割方式，將職能費用、運營費用，工程直接成本進行活動化分離，就單項工程里面縮減10%的成本。縮減的成本主要用于提升客戶的延伸價值和企業的利潤率，“設計事務所平臺模式”的銷售并非是薄利多銷，恰恰采用的是厚利多銷模型。
公裝模型
公裝模型的優點是：開拓業務實現批量接單，精細管理優化運營成本，專業系統提升崗位技能
平臺模式需要有格局的老板
企業變革是痛苦的，很有企業家都會在變革的痛苦中掙扎，猶豫不決。陳義紅說到：多數企業家在接受平臺模式時會有很多顧慮，除了企業重組變革的顧慮外，還有要將利潤拿出來進行分配的擔憂。這種讓核心員工在公司平臺上創業的模式是要將企業的利益進行合理的劃分，這就需要企業家具備一定的格局。看整體而不看眼前，雖然眼前的部分利潤被進行分割，但整體平臺上的利潤是在不斷復制和倍增的。這是企業家需要認知的模式背后的力量。
陳義紅說到：“設計事務所平臺模式”的運作機制能充分調動員工的老板心態，激勵承擔風險與勇往直前的創業精神，這是啟發模式內動力的關鍵因素。有舍有得看智慧，是成是敗看堅持。顯然，企業家擁有幫助核心員工創業的胸襟，愿意與員工分享利潤及成果，同時堅持不懈的把變革執行到底，自己也能因此獲得更大的成功與人生價值。
陳義紅說到：很多企業家在找我合作時，都會問‘導入平臺模式后，我的企業能突破多少產值?’。其實這個不用問我，去看一下已經導入模式的企業現狀，這才是真實存在的，比口頭上的承諾要有力的多。紅昌宏建筑裝飾從500萬到現已破億的產值規模。紅昌宏建筑裝飾就是用了”“設計事務所平臺模式”“達到2億的產值規模。這個模式已落地6年，見到了實效。“設計事務所平臺模式”就是見效快、投入少、產出高、易復制、易發展的商業模式，它的能量你只需要看，真的不需要聽我說。
自信、專業、智慧、權威都能用來形容陳義紅，為了幫助全國裝飾企業蛻變和發展，他把所有精力都投入到商業模式的研究與實戰中，同時他也希望有更多專業人士加入進來，共同推動平臺模式，讓更多企業受益。 文：羅潤涵
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