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　　2015年，愛(ài)空間橫空出世，一個(gè)叫陳煒的男人開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的品類(lèi)：互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ;2016年，宜和宜美驚艷亮相，一個(gè)叫“大美姐”的女人引領(lǐng)了一個(gè)全新的商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)軟裝。

　　2016年3月30日，互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝家具定制品牌宜和宜美在北京發(fā)布2016品牌戰(zhàn)略，并推出首款456元/平米、20天交付的全屋軟裝及定制家具產(chǎn)品。創(chuàng)始人蔣偉紅，江湖人稱(chēng)“大美姐”宣布獲得5000萬(wàn)A輪融資的同時(shí)，高調(diào)表示要用互聯(lián)網(wǎng)打造新模式，顛覆傳統(tǒng)家具軟裝定制行業(yè)。

　　2016年6月25日，宜和宜美創(chuàng)始人兼CEO蔣偉紅在億歐網(wǎng)主辦的“2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 家裝 論壇”上，再次高調(diào)宣布宜和宜美要重新定義互聯(lián)網(wǎng)軟。日前，大美姐接受媒體專(zhuān)訪，揭秘宜和宜美的戰(zhàn)略思考及接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

　　互聯(lián)網(wǎng)軟裝領(lǐng)軍人物：宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅

　　先天就有定制基因

　　如果說(shuō)2015年是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 元年，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)還是資本的關(guān)注點(diǎn)，基本上都聚焦于硬裝領(lǐng)域，那么2016年泛 家裝 行業(yè)的重心絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)軟裝這個(gè)領(lǐng)域。在這點(diǎn)上，蔣偉紅看的比誰(shuí)都清楚。

　　在中國(guó) 家居 制造行業(yè)、尤其是做定制 家居 的都知道一個(gè)企業(yè)——“星輝數(shù)控”，其在定制家具柔性化生產(chǎn)領(lǐng)域深耕十余載，數(shù)控機(jī)床設(shè)備全球領(lǐng)先，這個(gè)企業(yè)的掌門(mén)人就是蔣偉紅。所以，大美姐對(duì)定制家具和軟裝的理解非常深，看的也非常遠(yuǎn)。

　　在數(shù)控機(jī)床設(shè)備領(lǐng)域做的順風(fēng)順?biāo)氖Y偉紅為什么要做互聯(lián)網(wǎng)軟裝呢?“大美姐”給出了答案。首先，全屋定制家具和軟裝的市場(chǎng)空間廣闊，目前還沒(méi)有完全爆發(fā)，有著絕佳的進(jìn)入機(jī)會(huì);其次，作為傳統(tǒng)行業(yè)，無(wú)論是企業(yè)還是消費(fèi)者都有很多痛點(diǎn)，亟需有新的模式出現(xiàn)。基于這樣的考慮，在生產(chǎn)制造領(lǐng)域和供應(yīng)鏈方面都有優(yōu)勢(shì)的大美姐決定用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)軟裝模式，并起名為宜和宜美。

　　極致性?xún)r(jià)比的秘密

　　除了在數(shù)控機(jī)床設(shè)備方面的優(yōu)勢(shì)，在定制家具柔性生產(chǎn)過(guò)程中軟件也不可或缺。在這方面，星輝數(shù)控與美國(guó)團(tuán)隊(duì)合資開(kāi)發(fā)領(lǐng)先高效的“CV軟件”。通過(guò)使用CV軟件可以讓制造端節(jié)省78%人力成本，板材使用率提高到85%-88%，這在業(yè)內(nèi)可以說(shuō)幾乎做到了極致。

　　星輝數(shù)控設(shè)備+CV軟件讓定制 家居 的生產(chǎn)效率得益極大提升，生產(chǎn)成本卻是傳統(tǒng)模式的50%。此外，通過(guò)整合供應(yīng)鏈，宜和宜美從400余家合作單位中挑選出75家本地化生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)形成半徑150公里配送圈，實(shí)現(xiàn)全屋定制家具產(chǎn)品20天交付。

　　在計(jì)價(jià)方式上，宜和宜美采用了互聯(lián)網(wǎng) 家裝 標(biāo)志性的平米報(bào)價(jià)模式，目前主打的一款產(chǎn)品是456元/平米。比如建筑面積100平米的裝修，即456*100，就是45600元解決了全部家具及軟裝，兒這個(gè)價(jià)格僅僅是市場(chǎng)價(jià)格的50%。在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)上，宜和宜美結(jié)合天貓、線下體驗(yàn)中心、VR場(chǎng)景，讓用戶(hù)全方位感受互聯(lián)網(wǎng) 家居 購(gòu)物的溫馨與便捷。

　　用設(shè)計(jì)打造全新軟裝

　　大美姐透露，宜和宜家與清華美院合作建立了中國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟裝設(shè)計(jì)中心，同時(shí)與日本、歐美等設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新打造宜和宜美差異化爭(zhēng)力。

　　“在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上的投入不計(jì)成本”，在大美姐看來(lái)，傳統(tǒng)的軟裝概念都是靠消費(fèi)者的感性來(lái)判斷，商家的產(chǎn)品和服務(wù)界定也標(biāo)準(zhǔn)不一、五花八門(mén)，關(guān)鍵是并不能實(shí)現(xiàn)使用功能和收納功能。“宜和宜美打造的大軟裝的概念，是從設(shè)計(jì)角度如何解決家具的功能化、外觀審美和所有的軟體家具，燈飾、窗簾、布藝、裝飾擺件等統(tǒng)一化的問(wèn)題。

　　大美姐打了個(gè)比方：“比如一個(gè)用戶(hù)，沙發(fā)和床都選好了，然后就要選擇配套的床品、窗簾、背景畫(huà)，但往往采購(gòu)回來(lái)發(fā)現(xiàn)，這幾件物品互相都不搭配，床品顏色太復(fù)雜、窗簾花色太老舊、畫(huà)框被釘?shù)锰呖臻g比例不協(xié)調(diào)。而我們要做的就是從設(shè)計(jì)、搭配、收納功能等全方位的考慮，即家具+配飾一站式搞定。”歸納起來(lái)，宜和宜美互聯(lián)網(wǎng)軟裝的必殺技就是，日本的收納功能、意大利審美標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)、歐美風(fēng)格的色調(diào)搭配，優(yōu)質(zhì)的一線品牌，為用戶(hù)打造一個(gè)住家的解決方案，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住。

　　發(fā)展擴(kuò)張駛?cè)肟燔?chē)道

　　既然是互聯(lián)網(wǎng)模式，宜和宜美就是要玩兒不一樣的模式，表現(xiàn)在產(chǎn)品上就是爆款思維。宜和宜美推出的456元*建筑面積=定制總價(jià)的方式，包括全屋定制家具，沙發(fā)、床和床墊等軟體家具以及燈飾包、窗簾包、配飾包等。456產(chǎn)品包括5大系列，每個(gè)系列三種不同的風(fēng)格，充分考了用戶(hù)的個(gè)性化需求。此外，針對(duì)更高需求的客戶(hù)，宜和宜美還推出了789元/平米的軟裝套餐，在設(shè)計(jì)和材料使用上都進(jìn)行了升級(jí)。

　　宜和宜美就是要將年輕人從傳統(tǒng)繁雜的定制家具流程中解放出來(lái)，同時(shí)為 家居 行業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者提供舞臺(tái)。對(duì)于宜和宜美未來(lái)幾年的發(fā)展戰(zhàn)略，“大美姐”表示還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過(guò)城市合伙人的方式2016年計(jì)劃在15個(gè)城市落地，三年內(nèi)計(jì)劃全國(guó)布局100個(gè)城市。目前，宜和宜美首批8個(gè)城市開(kāi)業(yè)在即，種子用戶(hù)的招募已經(jīng)全面開(kāi)啟。

　　值得關(guān)注的是，宜和宜美采取了全渠道營(yíng)銷(xiāo)的模式，線上線下相結(jié)合，強(qiáng)化女性設(shè)計(jì)主題和客戶(hù)在線下體驗(yàn)店的互動(dòng)、參與感。大美姐認(rèn)為，未來(lái)硬裝領(lǐng)域與軟裝領(lǐng)域也會(huì)有非常大的連接點(diǎn)，未來(lái)5年整個(gè) 家裝 行業(yè)的變革會(huì)更加深化，傳統(tǒng)行業(yè)的深度互聯(lián)網(wǎng)化將會(huì)讓新商業(yè)模式迎來(lái)爆炸式發(fā)展。

　　(文/騰訊 家居 紀(jì)海晨 張永志)