發(fā)布時間:2016-3-31 15:20:03 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
一方面大舉布局電商、機場旗艦店并加大產(chǎn)能，另一方面頻頻傳出欠貨、跑路、關門丑聞，這就是紅木行業(yè)巨頭(也是奇葩)連天紅給外界的印象。在連天紅的發(fā)展軌跡里，行規(guī)是可以破壞的，品牌是可以自黑的，店門口的黃牛也是可以默許的……那么，我們到底該如何認識一個真正的連天紅呢?
“只需要記住四個字：產(chǎn)品為王。連天紅公司從創(chuàng)始人到普通員工都是熱愛紅木的，在產(chǎn)品、品牌、渠道等多個選項發(fā)生沖突時，我們始終把產(chǎn)品排在第一位。”連天紅新聞發(fā)言人白云表示。對于最近網(wǎng)傳的連天紅關門、跑路消息，白云表示不排除是競爭對手刻意放大負面消息的結果：“這是產(chǎn)業(yè)政策性調(diào)整和公司戰(zhàn)略布局雙重結合的結果，連天紅公司近年的精力會主要放在電商上面，所以會對實體店會進行一些優(yōu)化。另外，由于部分品種原材料的市場限制，使部分特殊款式家具的不能成批生產(chǎn)，所以會存在部分訂單拖欠的現(xiàn)象。在此我們也深感無奈，也謝謝大家的包容和理解。”
好產(chǎn)品在手 定價權可以拱手相讓
“對于高貴的紅木產(chǎn)品而言，定價權一直掌握在商家手里。我們希望通過微信競拍這樣的活動把定價權還給消費者。”連天紅新聞發(fā)言人白云說道。每當夜幕降臨的時候，大部分傳統(tǒng)的紅木企業(yè)都開始休業(yè)，此時，紅木巨頭連天紅的辦公區(qū)卻燈火通明，成千上萬的紅粉(紅木愛好者)紛紛拿起手機，參與一個名為連天紅“微信競拍”的活動。自2016年元月7日起啟動“5毛錢起拍”的微信競拍活動以來，連天紅再次成為全國紅木愛好者的關注焦點，12個微信會員競拍群群群爆滿，另外還有110個體驗競拍群正火熱開通,10個VIP拍火熱進行中……一個前所未有的紅木“夜市”正在線上形成。白云認為，現(xiàn)今，我國經(jīng)濟增速放緩、結構調(diào)整壓力增大，紅木家具行業(yè)受到宏觀經(jīng)濟影響，市場持續(xù)疲軟，企業(yè)面臨的經(jīng)營風險日益加大，此時同業(yè)若再不思進取，不主動在供給側進行改革，不重拳出擊刺激市場，等待大家的也許真是死路一條。
(火爆的微信競拍)
好產(chǎn)品不接受潛規(guī)則 讓消費者有更多知情權
提起連天紅，許多福建的紅木家具企業(yè)直搖頭，斥其破壞了游戲規(guī)則。為什么呢?因為連天紅率先實行了“不折不扣，按斤論價”的經(jīng)營模式。“這個是連天紅公司的一個市場標準，比如說原材料多少錢、出材率多少、再加上人工費、成本費多少，當然也包括公司應該獲取的適當?shù)睦麧櫩臻g。”連天紅白云解釋道，連天紅從來沒有鼓吹過，木頭越重越好，這只是單純的一個計價方式，讓顧客和廠商都覺得公平。另外，所有的家具的在生產(chǎn)之后都是在公司標準的稱上計重，打印合格證。加上地區(qū)的濕度和干燥程度不同，有些地方的家具會變重，有些地方的家具會變輕，所以只能以產(chǎn)品合格證上面的家具重量為準。
但即便如此，在仿古家具行業(yè)進行按斤論價這樣的營銷模式一出，也讓整個 家居 行業(yè)一片嘩然。不過，同行的口水并未將連天紅淹死，反而促其愈挫愈勇，開始大曝行業(yè)潛規(guī)則。一篇《紅木行業(yè)見不得人的事》文章出現(xiàn)后，便給行業(yè)帶來了驚天大波。文中十幾條潛規(guī)則的一一詳細描述，幾乎囊括紅木行業(yè)造假等各種欺騙消費者行為的大門類。同時，更有細致的單則“潛規(guī)則”篇幅輪番輿論轟炸，使得“中招”的不良商家們頓感“回天乏術”。不管是紅木家具面板貼皮詐稱獨板、膠磨家具危害健康，還是用材不規(guī)范與白皮冒充紅木欺詐消費者••••••不良商家的種種劣跡被一一揭露，無一不中槍。當然，消費者對這種曝潛規(guī)則的行為非常欣賞，不少人甚至認定連天紅就是“背叛”行業(yè)的“正義化身”。
(連天紅不斷爆出行業(yè)內(nèi)幕)
憑借許多鐵桿“紅粉”(本指紅木家具愛好者，后專指連天紅粉絲)的擁戴，連天紅在市場站穩(wěn)了腳跟。為了強化“正義化身”形象，連天紅公司自2011年5月1日起推出了專為“紅粉”服務的“終身無理由退貨”規(guī)定。而且還承諾只要公司存在一天，政策就會執(zhí)行一天。
連天紅的“按斤論價、不折不扣”屬于在紅木行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的銷售方式，是將所有家具按不同材質(zhì)，分別按公斤制訂單價，然后再以單價乘以重量售賣。在官方網(wǎng)站有價格顯示，再根據(jù)市場行情每月作適時調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士認為，紅木家具集歷史性、文化性和工巧性于一身，其原材料的不可再生性也必然使其價格越來越昂貴。紅木家具按斤論價無疑在透明消費方面先行了一步。
好產(chǎn)品護航，不懼自黑營銷
因為有好產(chǎn)品護航，連天紅在“自黑營銷”方面可謂一直膽大包天。2015年年中，連天紅在其官方網(wǎng)站顯著位置赫然登出了“低價套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的醒目廣告，其內(nèi)容寫到，連天紅六千多員工家庭，在不好環(huán)境下艱苦工作，很多人沒飯吃，孩子沒錢讀書，望客戶伸出援手或多或少買個幾百元。這一事件引發(fā)媒體和紅木行業(yè)高度關注，包括新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)在內(nèi)的40多家主流媒體都進行了報道。媒體的關注也刺激了對紅木感興趣的消費者，蜂擁而來，排起了長隊，紛紛搶購高檔紅木家具，當天很多門店幾小時內(nèi)就搶購一空。
(連天紅市場脫銷驚動黃牛)
白云認為，連天紅發(fā)起的具有轉折點意義的“現(xiàn)貨低價套現(xiàn)發(fā)工資救命”活動固然很吸引眼球，但是更重要的是有調(diào)動消費者熱情的好產(chǎn)品。“暢銷的背后，是連天紅在產(chǎn)品品質(zhì)方面的各種努力，比如說取材天然環(huán)保，全球采購 家裝 原材料，既有優(yōu)質(zhì)紅木以及同等屬性的珍貴硬木又有天然奢華真絲、天然環(huán)保的棉麻壁布等。工藝天然環(huán)保，經(jīng)過取材、烘干、開榫、磨光等十幾項工序確保原生態(tài)不開裂難腐蝕，且不上色不上漆，合理地遵循幾百年前中式皇家宮廷標準。甚至在烘干等細節(jié)方面，為了避免紅木家具因為烘干達不到要求而變形和開裂。連天紅花費數(shù)千萬巨資引進先進的烘干設備，成為紅木行業(yè)唯一一家擁有先進烘干理念和高科技設備的企業(yè)，保證木材的烘干到位。”
白云表示，隨著“虛火時代”過去，紅木企業(yè)僅僅在價格上做到“放下身段”還不夠，還應調(diào)整產(chǎn)品主動適應消費者變化。大家更應該看到一種新的趨勢，那就是傳統(tǒng)紅木家具正由小眾走向白領家庭，高端材質(zhì)的家具比例理應不斷縮小，更多面向大眾的好產(chǎn)品才是市場真正的剛需!只有堅守“價值本位”，紅木家具市場才會真正回暖，這種回暖的速度也許會緩慢一些，但腳步一定是堅定有力的。
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