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　　近日，淘品牌裂帛、伊米妮共同出資開發(fā)的新箱包品牌“蓮燦”正式上線，引起電商行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。據(jù)了解，新品牌的產(chǎn)品設(shè)計和視覺制作主要由裂帛來完成，伊米妮則負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作、銷售以及平臺運營。事實上，隨著傳統(tǒng)品牌、國際品牌的上線，流量紅利逐漸減弱，電商行業(yè)競爭越來越趨向白熱化，像這樣淘品牌之間“抱團(tuán)取暖”的現(xiàn)象已經(jīng)不是什么新鮮事。近年來，包括韓都衣舍、茵曼、林氏木業(yè)、三只松鼠等在內(nèi)的淘品牌們都在積極尋找各自的“突圍”之路!

　　并購整合，抱團(tuán)取暖

　　作為淘寶早期紅利的獲利者，淘品牌的創(chuàng)始人們比誰都熟悉電商的規(guī)律，早在2011年的黃金時期，他們便已經(jīng)敏銳的嗅到市場潮流，策劃著開發(fā)新品牌。

　　淘品牌做子品牌的第一步往往是并購。2012年韓都衣舍收購素縷，2013年茵曼并購初語，裂帛并購天使之城和LadyAngel，2014年韓都衣舍和茵曼分別收購包括迪葵納、秋売在內(nèi)的數(shù)個淘品牌，進(jìn)一步擴(kuò)展了產(chǎn)品線。

　　淘品牌之間的并購剛開始并不被看好，畢竟不同風(fēng)格甚至不同品類的兩個品牌聯(lián)合，看起來并不那么搭調(diào)。然而，事實證明規(guī)模較大的淘品牌有完善的運營體系，能幫助小型淘品牌少走彎路，在流量上有一定導(dǎo)流作用。另外小型淘品牌也有各自的優(yōu)勢與特定消費群體，對于大型淘品牌會有補充作用。

　　在業(yè)界看來，淘品牌通過并購等方式擴(kuò)充產(chǎn)品線，能夠更好的搶占市場份額。在這個眾人求變的時代，不能一味快速彌補自短，而更應(yīng)該借助別人長處，相互補充，才能顯著提升競爭力。未來兩年，淘品牌之間并購整合、抱團(tuán)取暖的現(xiàn)象仍然常見。

　　開拓線下，突破渠道

　　一直以來，淘品牌的體驗一直是營銷短板，再加上傳統(tǒng)品牌和國際品牌的紛紛上線沖擊，開拓線下渠道成為淘品牌突圍的重要方式。就在春節(jié)前，女裝淘品牌七格格旗下子品牌在杭州開設(shè)實體店，這是繼茵曼、初語、三只松鼠、林氏木業(yè)等淘品牌落地之后，淘品牌再次加速布局實體店。

　　有分析人士認(rèn)為，當(dāng)前多個淘品牌進(jìn)駐線下是由于線上的規(guī)模化發(fā)展受限，欲實現(xiàn)更大規(guī)模的拓展回歸線下是首選。在這方面，林氏木業(yè)是第一個踏出淘品牌圈子的典型。林氏木業(yè)于2014年8月推出“O2O體驗館”項目，在全國各省會城市建立線下家具體驗館，并宣稱將在2016年門店數(shù)量達(dá)30家。

　　在購買體驗方面，林氏木業(yè)采用整體式空間搭配裝修，更好展示家具的同時，給消費者更充分的體驗。另外，線下體驗館的產(chǎn)品、價格、服務(wù)與線上實行同步一體化，顧客只需通過手機掃碼，即可獲得產(chǎn)品相關(guān)信息，并可完成支付。

　　開拓線下是淘品牌發(fā)展的必經(jīng)之路，因為商業(yè)本質(zhì)包括售前、售中和售后服務(wù)等體驗，僅僅線上的價格和圖片難以滿足消費者需求，要想完整實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，淘品牌必須回歸到線下，實現(xiàn)線上線下的雙向?qū)Я髋c互動。

　　堅守產(chǎn)品，深耕細(xì)作

　　對于只想做品牌的淘品牌而言，上述這些出路可能并不完全可行。當(dāng)淘品牌的潮水退去后，商業(yè)的本質(zhì)最終停留于產(chǎn)品之上。

　　一個好產(chǎn)品推向市場，未必一定成功，但不好的產(chǎn)品，無論如何營銷，最終都必然走向失敗。因此，淘品牌需把重點回歸到產(chǎn)品本身，好產(chǎn)品才是硬道理，產(chǎn)品的核心競爭力和產(chǎn)品的附加值才是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　隨著電商發(fā)展迅猛，商品供應(yīng)越來越豐富，用戶可以選擇的機會越來越多時，中間市場已經(jīng)逐漸消失，市場呈現(xiàn)細(xì)分化、小眾化的特色。

　　現(xiàn)存的淘品牌也都有自己的鮮明風(fēng)格和特色：韓都衣舍的韓國風(fēng)、茵曼的文藝風(fēng)、裂帛的民族風(fēng)、阿芙的精油、御泥坊的面膜、三只松鼠的堅果、林氏木業(yè)的全風(fēng)格多品類家具……它們的共同特點就是深耕精分市場，打造有特色的優(yōu)勢產(chǎn)品，從而贏得消費者的喜愛。

　　不難發(fā)現(xiàn)，裂帛與伊米妮的合作，何嘗不就是通過精準(zhǔn)切合消費者的產(chǎn)品進(jìn)行突破，催生空白市場。無論成敗，都是淘品牌在創(chuàng)新中尋找新活力，或許能給眾多淘品牌之后的“突圍”給予新方向。

　　隨著線下品牌的全面電商化，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，淘品牌和線下品牌的界限將越來越模糊，最終二者將相互融合。企業(yè)只有順應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境，主動出擊，牢牢地抓緊客戶，尋找適合自身發(fā)展的“突圍”之路，才能在互聯(lián)網(wǎng)時代立于不敗之地，才能機遇和挑戰(zhàn)并存。