重慶晨報訊(記者 張笑)30歲以上、土生土長的老重慶人，記憶里幾乎都用過一把彎曲木沙發(fā)，這正是重慶沙發(fā)“大王”劉渝華的得意之作，這位魚夢沙發(fā)的創(chuàng)始人，雖年過半百仍不放棄心中的家具夢，聯(lián)合7大重慶家具工廠，投資千萬打造渝盟美家家具工廠直銷中心，誓要為重慶家具“正名”。
三代家具人的重慶家具夢
重慶沙發(fā)“大王”劉渝華和家具的緣分，是命中注定，劉渝華的爺爺是位老木匠，他的父親是原重慶家具9廠的油漆工，高中畢業(yè)后，1979年劉渝華頂替父親順理成章進入重慶家具9廠(后改制為重慶軟家具廠)成為了一名家具油漆工，從此開啟了他一生的家具夢。
盡管沒能考上大學，但在那個年代，擁有高中文化的劉渝華也算是知識分子，再加上自己聰明好學，很快得到廠長的賞識，在1984年調任廠長秘書，正式脫離家具生產第一線，進入家具廠管理層。80年代末期，因與廠長發(fā)生分歧被調離到重慶家具公司下屬的另一個企業(yè)，此時劉渝華第一次產生了脫離體制自己干的想法。1991年，在醞釀2年之后，劉渝華的魚夢家具廠應運而生，為避免與培養(yǎng)自己的重慶軟家具廠拳頭產品床墊發(fā)生沖突，劉渝華為魚夢定位專做沙發(fā)。首款產品就是當時家具行業(yè)技術含量最高的彎曲木沙發(fā)，一經推出就在重慶引發(fā)哄搶。1998年，劉渝華帶著彎曲木沙發(fā)第一次參加廣東東莞家博會，一夜爆紅，在全球拿下40多個地區(qū)的銷售訂單，一舉奠定了劉渝華重慶沙發(fā)“大王”不可動搖的地位。
“爺爺和父輩都做家具，剛開始對于做家具我其實是抗拒的，后來我是真的慢慢愛上了家具，并心甘情愿為之奮斗努力一生。”劉渝華這樣說到。
機緣巧合下組成家具聯(lián)盟
在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的過程中，劉渝華結識了一幫志同道合的重慶家具老板，2012年，一個偶然的機會劉渝華得知璧山招商引資消息：在青杠有一大塊適合做工廠的空地出售，幾個家具老板決定聯(lián)手買地建廠，就這樣偶然地、自發(fā)地形成了一個重慶家具的生產園區(qū)，成為日后家具聯(lián)盟以及工廠直銷中心成立的重要基礎。
近兩年，受宏觀經濟影響，家具行業(yè)的發(fā)展也面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。一方面，家具本地化成為潮流，近些年各地的家具生產制造能力不斷提升，區(qū)域間差距已經不大，本地家具本地售的優(yōu)勢逐漸顯現;另一方面，租金人工高企，與銷量下滑之間的矛盾凸顯，尋找新模式迫在眉睫。“璧山青杠家具園區(qū)正好聚集了多家工廠，聯(lián)合起來不管是規(guī)模、產品還是交通，都非常適合做工廠店。”劉渝華把這個想法與園區(qū)內其他工廠老板分享后，大家一拍即合，由劉渝華牽頭，魚夢、佳夢、迪恩、若曼、港風等五家園區(qū)內工廠，在中國家具協(xié)會、重慶家具協(xié)會的授牌下，聯(lián)合成立重慶家具產業(yè)聯(lián)盟，并把青杠家具園區(qū)升級為重慶家具產業(yè)聯(lián)盟生產基地，共同創(chuàng)立渝盟美家家具工廠直銷中心。打造家具聯(lián)盟工廠直銷中心的消息一出，很快吸引了吉典和貝貝兩家重慶家具工廠加入，最終形成7大工廠抱團營銷的強勁勢頭。
抱團發(fā)展成就聯(lián)盟工廠直銷
劉渝華和他的魚夢作為整個事件的牽頭人，負責整個渝盟美家家具工廠直銷中心項目的統(tǒng)籌與管理。近兩年隨著美式風格的大行其道，聯(lián)盟里的各大家具廠都在生產美式家具，風格、品類各不相同，優(yōu)勢互補，于是，劉渝華選定美式家具為渝盟美家突破口。為了打造最純正的工廠直銷模式，劉渝華直接把店開在了工廠里，投資上千萬在基地內魚夢辦公大樓里打造了近萬平方米的展間，主營聯(lián)盟內各廠家生產的美式風格家具，成列產品多達4000多件，情景樣板間60多個，所有產品全部工廠價直銷，計劃3月12日開業(yè)，屆時將成為距離主城最近、規(guī)模最大、產品最多的美式家具工廠直銷場所。
“美式家具只是我們的第一步，未來我們還將提供更多其他風格的家具產品工廠直銷，同時，我們也可以不斷吸納符合我們模式要求的重慶家具工廠，加入到我們的直銷隊伍中，不斷狀大規(guī)模，擴大展廳面積，成為重慶家具的地標式項目。”
●對話——
同品質產品比市場售價便宜至少20-30%
1、渝盟美家的產品究竟可以便宜多少?
劉渝華：前面店里下單，后面廠里產貨，渝盟美家去掉經銷商、物流、賣場租金等一切中間環(huán)節(jié)費用，我們只賺取生產利潤，不用賺取經營利潤，一般情況下，同品質產品我們可以比市場價便宜至少20-30%。
2、價格優(yōu)勢明顯，那么產品品質如何保障?
劉渝華：我們銷售的所有產品，從材料到加工流程都可以對市民開放，并且，渝盟美家所銷售的家具，基本都是重慶家具協(xié)會和重慶家具商會雙執(zhí)行會長、副會長、或常務理事單位生產，都是做了20多年的老牌企業(yè)，我們不會拿自己的信譽開玩笑。
3、相比一般 家居 賣場距離更遠，交通問題如何解決?
劉渝華：開業(yè)后，我們將在江北、渝北、巴南、沙坪壩、九龍坡等主城各大區(qū)域常年設立免費接送專車，同時，針對自駕前來的市民，只要提前預約都可享受一定金額的油費補貼。
《新聞鏈接》
渝盟美家3月12日開業(yè) 門票火熱發(fā)售中
渝盟美家家具工廠直銷中心將于3月12日開業(yè)，開業(yè)當天所有產品全部出廠價銷售，同時還有來店禮包、廠長特批價產品、購物砸金蛋等豐富優(yōu)惠，以上所有優(yōu)惠都需憑門票方能享受，千張活動門票全城限量發(fā)售中，有需求的消費者可以撥打電話15213100100預約。
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