原標題：中檔 家裝 套餐線上成交趨火
近年來，隨著互聯網線上購買方式的普及， 家裝 市場涌現了一批互聯網企業(yè)及平臺，與傳統(tǒng) 家裝 公司分搶市場份額，在旺季拼搶業(yè)績的節(jié)點上形成分流。今年的“金九銀十”互聯網 家裝 銷售業(yè)績如何?消費群體有什么變化?對于即將到來的“雙十一”電商促銷節(jié)，互聯網 家裝 公司又將如何對待?
價格中檔 家裝 套餐為銷售主力
“金九銀十”是傳統(tǒng)的“置業(yè)裝修季”，也是 家裝 公司重點發(fā)力的節(jié)點， 家裝 套餐的促銷是各家相爭的武器。不同于其他快消品， 家裝 套餐沒有頻繁的讓利、折扣， 家裝 套餐從推出之日起，所包含的主材、輔料、服務等便是固定的，價格不會進行調整，更多是進行產品品質升級、施工工藝提升、后期服務保障等。
土巴兔相關負責人告訴北京晨報記者，9月、10月土巴兔的總體簽單量比去年同期翻倍增長，而消費用戶主要集中在一二線城市，其中北上廣深是主流城市，房屋裝修面積主要偏向于中小戶型，其中選擇硬裝基礎裝修的用戶占比較大，偏好現代簡約裝修風格的人群最多。悅裝網CMO張棟表示，悅裝網北京市場簽單量保持基本穩(wěn)定，每月上百單，平均客單值10萬，而其中688和988套餐產品是銷售主力。有住網運營總監(jiān)郭學棟告訴北京晨報記者，9、10月份有住網全國的簽單量在1000套左右，平均客單值和銷量較之前有明顯提升。據統(tǒng)計，目前在線產品中，699元/平米的百變加V3.0新生活版銷量最好。從采訪中了解到，中檔價位的 家裝 套餐是目前消費者選擇最多的，同時一定程度上也反映出目前裝修消費趨勢：低價的吸引力在減弱，人們越來越追求裝修品質。
二手房裝修比例上升
業(yè)內人士曾這樣形容當前的北京裝修市場：新房的增量有限，二手房逐漸成為裝修主力，2016年9月份的全國建材 家居 景氣指數出現預期上升也印證了這一點。
數據顯示，2016年9月全國建材 家居 景氣指數為111.51，環(huán)比上升2.89點，同比上升2.21點，符合市場預期。中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學分析道：一是存量房產再裝修的比例增高，同時也說明，這一輪房地產價格上漲，“剛需”接盤比例很大。
由于互聯網 家裝 企業(yè)在業(yè)務板塊上有所側重，對于簽單裝修中新、老房所占比例無法明確體現。從土巴兔9、10月的簽單量來看，二手房裝修占比比較大。悅裝網張棟表示，從悅裝網的簽單情況來看，新、老房裝修比例各占一半。而有住網郭學棟表示：目前有住的訂單仍以新房裝修為主，占總銷售收入的90%以上。有住網全國的簽單量在千套左右，平均客單值和銷量較之前有明顯提升。據統(tǒng)計，目前在線產品中，699元/平米的百變加V3.0新生活版銷量最好。從采訪中了解到，中檔價位的 家裝 套餐是目前消費者選擇最多的，同時一定程度上也反映出目前裝修消費趨勢：低價的吸引力在減弱，人們越來越追求裝修品質。
全屋定制產品搶眼
近兩年，定制可謂是占據家具建材銷售市場銷售紅榜，如今不少 家裝 企業(yè)紛紛推出“全屋定制”的裝修服務，涵蓋設計、選材、施工到家具、裝飾，讓裝修變得更省心。全屋定制裝修產品會是未來 家裝 行業(yè)的發(fā)展趨勢嗎?企業(yè)在原本冗長復雜的裝修鏈條中，繼續(xù)增加服務環(huán)節(jié)，裝修過程中會存在哪些難點?
有住網郭學棟表示，全屋定制確實是行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢之一，因為消費者不僅需要硬裝，也需要軟裝，不僅需要標準，也需要個性化。悅裝網張棟表示，在“硬裝”同質化越來越嚴重，全屋定制會成為 家裝 公司新的增長點。裝修公司通過硬裝服務更容易把軟裝等配套產品引進來，全屋定制裝修服務為企業(yè)增加了客單價和盈利空間，對于消費者而言，一站式購物讓裝修更省心，同時房屋整體搭配更和諧。土巴兔相關負責人認為，全屋定制是在標準化的大前提下，滿足業(yè)主的個性化需求，而不是隨意個性化。與互聯網 家裝 提升行業(yè)效率，降低行業(yè)成本的特性相符。現階段互聯網 家裝 很多企業(yè)還在規(guī)模發(fā)展階段，目前全屋定制的主流是 家居 和軟裝居多，均有標準化范圍內的全屋定制特性。其存在的難點在于，全屋定制需要后端強大的供應鏈和用戶數據對接能力，這個對于一般企業(yè)來說，可能是個比較大的門檻。
悅裝網張棟表示， 家裝 公司以 家裝 為入口做全屋定制沒有問題，關鍵是要落到營銷和配套服務上。介入軟裝或者全屋定制品類，等于在原本繁雜的裝修鏈條中，再增加服務環(huán)節(jié)，勢必對整體的運營配套能力是個考驗，這是存在的難點。有住網郭學棟認為：相對于硬裝的差異化不大的特點而言，軟裝因為單品眾多，個性化需求更為寬泛，因此不論是從個性化方案的搭配定制，還是從采購以及供應鏈整合等方面都對 家裝 企業(yè)提出了更高的標準和要求。
積極備戰(zhàn)“雙十一”
近年來，“雙十一”由最初人們調侃的光棍節(jié)已經演變?yōu)殡娚檀黉N節(jié)，成為電商行業(yè)非常關注的重要營銷節(jié)點，簽單量甚至超“金九銀十”某個時間段。面對即將到來的“雙十一”，互聯網 家裝 企業(yè)對此營銷節(jié)點如何看待?與“金九銀十”發(fā)力側重點有什么不同?
有住網郭學棟表示，互聯網 家裝 作為一個相對新興的電商服務品類，整個行業(yè)隨著電商平臺的發(fā)展逐步成熟。我們對“雙十一”的營銷非常重視。“金九銀十”與“雙十一”各自發(fā)力點不同，從季節(jié)來說，“金九銀十”主要是針對現量市場，而“雙十一”則更多的是針對增量市場，通過對“雙十一”市場的占領和沖擊，將對全年的營銷工作帶來一個新的高潮。“就目前市場來看，‘金九銀十’旺季光環(huán)在減弱，出現旺季不旺，淡季不淡的態(tài)勢。”悅裝網張棟表示，其實9、10、11月都算是創(chuàng)收的時節(jié)，甚至“雙十一”帶來的流量更大。悅裝網打破“金九銀十”和“雙十一”的分割，將10月份、11月份聯合起來做活動。
北京晨報記者 張曉莉 張丹
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