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　　作為業(yè)內(nèi)高端的整體廚房品牌，很多人都誤以為赫曼德德國(guó)整體廚房(以下簡(jiǎn)稱赫曼德)是一個(gè)德國(guó)的品牌，對(duì)于這一誤解，赫曼德整體廚房CEO張志華出言正名——赫曼德整體廚房本身確實(shí)是百分百的德國(guó)生產(chǎn)，卻也是地地道道的中國(guó)品牌。

　　在中國(guó)很多整體廚房都只談德國(guó)設(shè)計(jì)和進(jìn)口，為什么赫曼德整體廚房會(huì)提出“中國(guó)設(shè)計(jì)、德國(guó)制造”這樣的理念呢?張志華表示，其實(shí)德式的生活方式跟中國(guó)有非常大的差異性，照搬德國(guó)設(shè)計(jì)并不適合中國(guó)市場(chǎng)，但德國(guó)的工藝是世界頂尖的，赫曼德整體廚房這樣的理念的出發(fā)點(diǎn)正是結(jié)合兩者的優(yōu)點(diǎn)，讓中國(guó)消費(fèi)者真正用上適合自己家庭的德國(guó)整體廚房。

　　整體廚房更貼合客戶需求

　　基于全球產(chǎn)業(yè)鏈整合，赫曼德中國(guó)設(shè)計(jì)、德國(guó)制造的業(yè)務(wù)模式，完美地結(jié)合了中國(guó)本土情況和德國(guó)制造優(yōu)勢(shì)。 “把最了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣和最完美的德國(guó)技術(shù)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)盈利模式的著力點(diǎn)就在這兒”，張志華在采訪中對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，“在全球產(chǎn)業(yè)鏈整合當(dāng)中，面臨消費(fèi)升級(jí)的這么一個(gè)大的背景下面，這就是赫曼德的產(chǎn)業(yè)切入點(diǎn)。”

　　對(duì)于新品研發(fā)，傳統(tǒng)的做法是研發(fā)、打樣然后推出上市，被消費(fèi)者所接受的保留，不接受的則被淘汰，這其中過(guò)程將耗去較大成本。

　　張志華認(rèn)為要滿足客戶的需求，減少成本消耗，從研發(fā)角度還是要從定制化需求方面考慮。未來(lái)赫曼德將建立完善的客戶管理系統(tǒng)，對(duì)客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，提煉出銷(xiāo)售重心，把客戶需求傳導(dǎo)到德國(guó)代工廠，進(jìn)行精準(zhǔn)研發(fā)。而消費(fèi)者也可以根據(jù)自身需求，選擇門(mén)板、色彩搭配、五金件等等各項(xiàng)材質(zhì)，定制貼合自身家庭情況的德國(guó)整體廚房。

　　雙腳走路 工裝 家居 兩手抓

　　對(duì)于高端整體廚房行業(yè)，適用范圍一般是高檔精裝修房和豪宅，而高檔精裝修房和豪宅更偏向工裝領(lǐng)域。張志華認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的高端品牌應(yīng)該雙腳走路，平衡工裝和 家裝 。赫曼德未來(lái)將延續(xù)一貫以來(lái)和高端地產(chǎn)商的合作，繼續(xù)推動(dòng)赫曼德在工裝領(lǐng)域的發(fā)展。與此同時(shí)，赫曼德也將積極面向終端零售客戶。

　　在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)、精致的要求越來(lái)越高，整體廚房行業(yè)從工裝向零售終端逐漸傳導(dǎo)，也將擁有更大的市場(chǎng)。作為整體廚房品牌，赫曼德的客戶群體一定是具有較高消費(fèi)能力的，所以在終端布局上，赫曼德將著眼全國(guó)，面向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，長(zhǎng)三角、珠三角、黃渤海區(qū)，在全國(guó)核心城市率先布局，全力推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的加盟計(jì)劃，從核心城市輻射二三線城市進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)，進(jìn)行渠道下沉。

　　上半年?duì)I收超預(yù)期增長(zhǎng)

　　當(dāng)被問(wèn)到赫曼德整體廚房上半年發(fā)展情況，張志華告訴記者，赫曼德整體廚房主要的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)在于北上廣深等一線發(fā)達(dá)城市，今年上半年一線城市房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，整體廚房屬于房地產(chǎn)的延伸行業(yè)，赫曼德整體廚房增長(zhǎng)速度可觀。

　　同時(shí)隨著消費(fèi)升級(jí)，整體廚房市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，赫曼德目前業(yè)績(jī)情況已經(jīng)超出了去年年初整體的估算，上半年?duì)I收超預(yù)期爆發(fā)增長(zhǎng)。下半年赫曼德將渠道下沉，布局全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步挖掘潛在客戶，將全國(guó)門(mén)店擴(kuò)大到20-30家。

　　專注純進(jìn)口整體廚房行業(yè) 三年后考慮全屋定制

　　隨著消費(fèi)者對(duì)一站式 家裝 的要求，而整體廚房與 家居 、衛(wèi)浴的渠道存在相似性，越來(lái)越多的企業(yè)將目光放到了全屋定制，在張志華看來(lái)目前似乎不是赫曼德進(jìn)軍全屋定制市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。他認(rèn)為作為整體廚房品牌的領(lǐng)頭羊，赫曼德目前最應(yīng)該做的事情是把整體廚房行業(yè)做深做透。

　　從企業(yè)發(fā)展層面考慮，他提出全屋定制是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，赫曼德在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局完成后將向其他 家居 品類延伸。他自信地說(shuō)道：“三年以后，整體廚房已經(jīng)達(dá)到我們的發(fā)展目標(biāo)，肯定會(huì)向其它產(chǎn)品延伸的，我們對(duì)此制定了時(shí)間表，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的意向。”