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　　東莞家具在國內(nèi)高端零售市場有著極高的口碑。

　　在東莞確實能夠看到世界各地家具產(chǎn)品的最新潮流，甚至可以說是在某種程度上引領(lǐng)了家具潮流。

　　今年上半年，東莞共出口木家具6.93萬批次，貨值17.22億美元，較去年同期分別增長8.79%、15.42%。此外，在剛剛結(jié)束的第34屆國際名家具(東莞)展覽會(以下簡稱名家具展)共接待來自全球各地的專業(yè)觀眾62493人，其中海外買家3628人，與去年9月同期名家具展基本持平。

　　在國內(nèi)外家具市場均處于調(diào)整期的市場大背景下來看，東莞家具產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出的活力和增速都顯得難能可貴。

　　在國內(nèi)的家具市場版圖之中，粵派家具幾乎牢牢把握住了一二線市場的戰(zhàn)略要沖位置。其中，東莞家具又以定位高端和品質(zhì)出眾與國內(nèi)其他同行拉開了差距，可謂是占據(jù)了國內(nèi)家具內(nèi)銷的“金字塔尖”。

　　從無到有再到“野蠻生長”

　　1984年，在香港創(chuàng)立了迪信品牌的厚街人梁少禧回到東莞，分別在虎門、厚街開設(shè)家具廠。梁少禧也因此成為第一個在厚街落戶的香港企業(yè)家。當(dāng)時的厚街鎮(zhèn)雖然勞動力比香港便宜很多，但還沒有什么家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，梁少禧的工廠運作也并不輕松。梁少禧坦言，當(dāng)時一方面覺得厚街確實是一個投資創(chuàng)業(yè)的好地方，同時也希望能夠多一點家具企業(yè)在厚街周邊開廠，方便相互配套。

　　就這樣，梁少禧帶了不少香港的家具企業(yè)和上下游企業(yè)到厚街考察發(fā)展，沒多久，迪信家具廠在厚街便可以從新開設(shè)的上下游相關(guān)企業(yè)直接采購原材料和生產(chǎn)機器，效率提高了不少。

　　短短的十多年時間中，厚街、大嶺山等地的東莞家具企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)體量越來越大，企業(yè)生意也越來越紅火。

　　1997年，厚街鎮(zhèn)干部找到了時任香港家私協(xié)會主席的梁少禧，希望該協(xié)會能夠與厚街合作辦展覽會，雙方很快達(dá)成了協(xié)議。1999年3月，第一屆名家具展在厚街開幕，這次展會只有232家企業(yè)參展，展覽面積共4萬平方米。誰也沒想到，十多年后這一展會成為了全球第三大、亞洲第一大專業(yè)家具展覽會。

　　東莞家具行業(yè)習(xí)慣將1999年作為東莞家具產(chǎn)業(yè)快速騰飛的標(biāo)志性一年。不僅僅是展會對接供需給企業(yè)發(fā)展帶來的加速器效應(yīng)，香港家私協(xié)會帶來的新理念、新產(chǎn)品和新模式也對東莞本土家具企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。

　　重視塑造品牌善抓機遇

　　時至今日，相對于國內(nèi)其他家具產(chǎn)業(yè)集群，東莞家具業(yè)相對突出的特點是品質(zhì)較好，注重設(shè)計，不斷嘗試新的產(chǎn)品風(fēng)格，敢于沖擊高端市場。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，東莞家具企業(yè)多年來通過給外貿(mào)客戶生產(chǎn)產(chǎn)品積累了技術(shù)，鍛煉了產(chǎn)業(yè)工人，也培養(yǎng)了技術(shù)人才。這讓東莞家具企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)能夠達(dá)到較高的水平。這一優(yōu)勢與東莞家具品牌較早采用特許加盟模式開設(shè)專賣店的做法一起，為東莞家具品牌在接下來的 家居 業(yè)狂飆中大占風(fēng)頭奠定了基礎(chǔ)。

　　同樣不容忽視的是，東莞家具對品牌的重視程度。靠近香港，又在展會上與香港家具企業(yè)親密接觸，讓東莞土生土長的家具企業(yè)很快認(rèn)識到了品牌的重要性和價值。

　　東莞名家具俱樂部副秘書長、名家具展總經(jīng)理方潤忠回憶說，名家具展早期的幾屆展會還需要組委會工作人員勸說參展企業(yè)帶著品牌來參展，但品牌帶來的好處很快讓所有的參展企業(yè)都自發(fā)注冊了自有品牌，并且將名家具展作為推廣品牌的機會。

　　據(jù)統(tǒng)計，厚街鎮(zhèn)家具企業(yè)擁有約2000個自主品牌，獲得省級以上名牌名標(biāo)共20個(件)。對品牌的重視帶來了企業(yè)競爭力的顯著提升。全球有80多個國家元首在使用東莞厚街生產(chǎn)的辦公家具。

　　近年來，東莞家具企業(yè)除了在產(chǎn)品出口方面頗具競爭力之外，也加快了品牌海外輸出的步伐。目前，城市之窗、迪信家具、永信家具等本地家具品牌已經(jīng)在海外大量開設(shè)品牌專賣店，在國際 家居 市場上留下了東莞品牌的印記。

　　展會與行業(yè)協(xié)會發(fā)揮引擎作用

　　在東莞，家具行業(yè)協(xié)會數(shù)量不少。除了東莞家具行業(yè)協(xié)會之外，還有大嶺山家具行業(yè)協(xié)會及東莞名家具俱樂部等。這些行業(yè)協(xié)會在東莞家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中起到了重要的作用。

　　東莞家具業(yè)的另外一個重要引擎是名家具展。展覽會作為重要的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動作用不容小覷。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，名家具展對于家具企業(yè)發(fā)展的孵化和加速作用非常明顯。城市之窗總裁趙家堯表示，城市之窗選擇落戶東莞厚街就是沖名家具展而來，也正因為名家具展城市之窗才實現(xiàn)了快速發(fā)展。

　　洋臣集團(tuán)董事長吳衛(wèi)臣也表示，洋臣A家家具從2009年在名家具展參展至今，從無到有已經(jīng)在全國開設(shè)了3000多家專賣店，而洋臣A家的成功，離不開名家具展這個好平臺，也離不開名家具展的宣傳推廣。

　　策劃/統(tǒng)籌：南小渭 吳少敏

　　撰文：南方日報記者 盧真?zhèn)?實習(xí)生 謝晶晶

　　攝影：南方日報記者 胡國球

　　人物

　　1

　　做東莞 家居 文化

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動者

　　著名設(shè)計師于新苗

　　年近不惑之年的設(shè)計師于新苗有很多頭銜，包括自由塔品牌創(chuàng)始人、創(chuàng)造美文化創(chuàng)意有限中心負(fù)責(zé)人、國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席等，但他最看重的，是“ 家居 文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動者”。

　　在于新苗看來，任何一個產(chǎn)業(yè)，頂層都是文化。而東莞家具產(chǎn)業(yè)想要百尺竿頭更進(jìn)一步，就應(yīng)該從 家居 文化領(lǐng)域破冰。

　　生于杭州的于新苗畢業(yè)于江西南昌大學(xué)，專業(yè)是環(huán)境藝術(shù)。1999年大學(xué)畢業(yè)后，他創(chuàng)辦了裝飾創(chuàng)意公司，開始創(chuàng)意設(shè)計之路。

　　但從2004年開始，于新苗將自己的創(chuàng)作重心調(diào)整到家具產(chǎn)業(yè)。于新苗說，因為熱愛生活和家庭，感受到家具與空間帶來了更美好的生活狀態(tài)。因此，他開始醉心于公共空間家具等家具品類的設(shè)計。

　　于新苗第一次來東莞是2001年，那時他專程來參加名家具展，被當(dāng)時東莞廣東現(xiàn)代國際展覽中心的宏大規(guī)模感到意外(當(dāng)時廣州、上海等地的琶洲展館等新展館尚未建成)。于新苗很快了解到，東莞家具企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)非常出色，他當(dāng)時就想在東莞家具企業(yè)下訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，但沒想到這些家具廠嫌訂單太小沒有接他的訂單。不過，從那時開始，東莞家具企業(yè)創(chuàng)新能力強，更加國際化的特點在于新苗心中扎下了根。

　　從2007年，于新苗便產(chǎn)生了打造一個中國 家居 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的夢想。而他在厚街創(chuàng)建的名 家居 世博園國際設(shè)計中心正是中國 家居 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的核心組成部分。

　　帶著這樣的夢想，于新苗斬斷了之前建立起來的專賣店、藝術(shù)會所等耗費精力的業(yè)務(wù)，專心在東莞從事 家居 文化的推動工作。從去年7月到今年6月，于新苗大多數(shù)時間都在東莞。

　　于新苗說，他希望在厚街將這個國際設(shè)計中心打造成能夠真正營造設(shè)計氛圍，吸引真正的設(shè)計師加入其中的平臺。更重要的是，于新苗希望這個平臺能夠加快 家居 設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)化速度，從而有效地對接設(shè)計師資源給需要設(shè)計的企業(yè)，讓 家居 設(shè)計效率更高，更好地為產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　人物

　　2

　　東莞很適合

　　 家居 電商創(chuàng)業(yè)

　　睡眠曲 家居 負(fù)責(zé)人劉鐵軍

　　今年45歲的劉鐵軍是四川廣安人。他中師畢業(yè)后任教一段時間，然后到四川南充教育學(xué)院攻讀企業(yè)管理和市場營銷專業(yè)。1998年，剛畢業(yè)的劉鐵軍帶著追求個人價值實現(xiàn)的夢想，只身一人來到東莞。

　　剛到東莞，劉鐵軍的想法非常簡單，那就是從基層通過自己的不斷努力提升職位，獲得更好的發(fā)展。機緣巧合下，2008年底，劉鐵軍接觸了電子商務(wù)并很快決定進(jìn)行 家居 電商的創(chuàng)業(yè)。從開淘寶店起家，睡眠曲床墊的知名度不斷提高。

　　說起一路來的發(fā)展歷程，劉鐵軍也感覺頗為不易。他說，剛開始他是從外地直接采購床墊放到網(wǎng)上銷售，但是很快發(fā)現(xiàn)這些床墊產(chǎn)品的品質(zhì)良莠不齊，不能很好地讓消費者滿意。

　　為了讓產(chǎn)品品質(zhì)高度可控，劉鐵軍干脆自己開了一家床墊廠，保證自己的產(chǎn)品品質(zhì)。就這樣睡眠曲床墊的名頭也逐步打響了。

　　有了自己的生產(chǎn)能力之后，劉鐵軍還在東城開設(shè)了一個數(shù)百平方米的產(chǎn)品展廳，線上了解到睡眠曲產(chǎn)品的消費者還可以直接到線下展廳去體驗產(chǎn)品再購買。

　　劉鐵軍認(rèn)為，未來的 家居 產(chǎn)品銷售渠道，會向著“大網(wǎng)絡(luò)，小實體”的方向去發(fā)展。從這個角度來看，東莞是一個非常適合發(fā)展 家居 電商的城市。

　　一方面，東莞有著較好的 家居 產(chǎn)業(yè)配套，一方面，東莞相比廣深等地有著明顯更低的營商成本。劉鐵軍說，東莞是一個生活節(jié)奏適中的城市，節(jié)奏不快不慢，生活和創(chuàng)業(yè)都很合適，尤其是東莞的交通硬件建設(shè)較好，市中心也很少堵車，這能夠降低創(chuàng)業(yè)者的時間成本和經(jīng)營成本。

　　更重要的是，東莞家具制造的質(zhì)量意識在國內(nèi)一直比較超前。因此劉鐵軍認(rèn)為， 家居 電商創(chuàng)業(yè)將東莞作為大本營，也有利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　不過，劉鐵軍也提出了 家居 電商企業(yè)在東莞發(fā)展遇到的困難。首先，東莞家具企業(yè)管理比較松散，除了板式家具可以標(biāo)準(zhǔn)化和機械化作業(yè)之外，其他的非標(biāo)產(chǎn)品例如沙發(fā)、床墊等產(chǎn)品生產(chǎn)還是大量依靠手工操作。行業(yè)的自動化和機械化需要進(jìn)一步提升。

　　同時，劉鐵軍也發(fā)現(xiàn)，與廣深相比，東莞的 家居 電商水平發(fā)展還明顯滯后，不過這也意味著東莞的 家居 電商企業(yè)還有很大的發(fā)展空間。此外，劉鐵軍發(fā)現(xiàn)東莞的家具產(chǎn)業(yè)配套也還有覆蓋不足的地方。雖然現(xiàn)在實木家具生產(chǎn)和沙發(fā)等一般的軟體家具生產(chǎn)，大部分原輔材料都可以在大嶺山、厚街等地的專業(yè)市場買到，但是床墊行業(yè)的上下游產(chǎn)品卻多數(shù)需要從佛山等地采購。

　　人物

　　3

　　從模仿到原創(chuàng)的

　　內(nèi)銷轉(zhuǎn)型

　　宏大 家居 飾品銷售經(jīng)理敖江猛

　　今年36歲的敖江猛來自湖北黃岡，1999年，他大學(xué)畢業(yè)之后來到東莞，第一份工作便是進(jìn)入一家具飾品工廠負(fù)責(zé)工程方面的工作。當(dāng)時這家工廠主要從事出口。那時的出口生意很好做，很多工廠一個月下來貨柜都要發(fā)幾百個。

　　從2009年至2000年，許多東莞的家具企業(yè)都開始啟動內(nèi)銷業(yè)務(wù)。

　　在美國經(jīng)營了30多年的臺資企業(yè)宏大 家居 也是在這時進(jìn)入了大陸市場。那時，對于內(nèi)銷還幾乎完全沒有了解的敖江猛，曾經(jīng)拖著行李箱，帶著公司的資料全國各地去跑裝飾城，但是取得的效果并不好。

　　進(jìn)入宏大 家居 公司之后，敖江猛見證了該公司在2009年3月參加名家具展的效果。在這個具有影響力的專業(yè)家具展上，大量的客戶主動找上門來尋求合作，參展效果非常理想。

　　很快，宏大 家居 在東莞設(shè)立了分公司，并且從此之后每屆名家具展都參展。

　　敖江猛說， 家居 產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和內(nèi)銷業(yè)務(wù)其實區(qū)別很大，出口訂單雙方的需求權(quán)責(zé)都很明確，也都是專業(yè)人士參與其中，不管是產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)還是生產(chǎn)銷售，都有一套成熟的體系。但是內(nèi)銷會復(fù)雜很多。一方面，國內(nèi)市場差異性非常大，不同區(qū)域的客戶群體需求有顯著不同。此外，內(nèi)銷市場對某一個款式的產(chǎn)品需求量并不大，這就導(dǎo)致原本在外貿(mào)訂單中可以忽略不計的模具成本和庫存風(fēng)險變得非常之大。

　　雖然有困難，宏大 家居 與許多東莞 家居 企業(yè)一樣，在不斷地摸索過程中發(fā)展壯大。

　　敖江猛說，該公司當(dāng)初在選址東莞，首先考慮的是東莞有強大的 家居 產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)。比如需要配個材料配件，出門幾分鐘可以解決，但如果在其他地方可能要開車幾小時才能買到。 家居 人才豐富，同樣也是宏大選址東莞的重要原因。

　　不過，同樣具有 家居 產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)的城市還有佛山、中山等地，最終宏大選址落戶東莞，還是因為覺得參加名家具展方便。

　　從1999年至今，敖江猛說，東莞 家居 產(chǎn)業(yè)給他最深的印象便是企業(yè)的轉(zhuǎn)型很堅決，很迅速。尤其是在內(nèi)銷產(chǎn)品方面，最開始大家都是模仿出口訂單的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，但在發(fā)展的過程中，東莞 家居 品牌逐步搭建和完善了自己的產(chǎn)品設(shè)計、自己的品牌、自己的風(fēng)格。