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　　自喜德瑞“中國(guó)好門店”8強(qiáng)華麗誕生以來(lái)，暖通界對(duì)于本次活動(dòng)的關(guān)注度持續(xù)上升。業(yè)界在對(duì)“好門店”賽制進(jìn)程關(guān)注的同時(shí)，還將更多的關(guān)注焦點(diǎn)集中在了8強(qiáng)得主身上，在前期層層比賽選拔中他們都經(jīng)歷了什么?在即將到來(lái)的8晉4和“店中王”的角逐中，他們又在做哪些準(zhǔn)備?今天，我們就一起走進(jìn)喜德瑞“中國(guó)好門店”8強(qiáng)，首先巡禮德國(guó)伯爵戰(zhàn)隊(duì)，聽聽他們此刻最真實(shí)的心聲。

　　巡禮嘉賓：德國(guó)伯爵戰(zhàn)隊(duì)，湖南華成&鄭州凱越

　　湖南華成愛尚家環(huán)境設(shè)備有限公司李長(zhǎng)健

　　鄭州凱越冷暖設(shè)備有限公司萇文州

　　1、恭喜您成功入圍8強(qiáng)，感謝為“中國(guó)好門店”評(píng)選活動(dòng)做的努力，從報(bào)名參賽到目前為止，一定有很多故事值得分享，哪些事情印象深刻?

　　李長(zhǎng)健：首先要說(shuō)很榮幸成功晉級(jí)8強(qiáng)，比賽越來(lái)越有看點(diǎn)了。這次喜德瑞“中國(guó)好門店”評(píng)選，給供暖行業(yè)開啟了一個(gè)全民互動(dòng)的先河，是一次精心策劃的大活動(dòng)，非常棒!

　　印象深刻的事情有兩個(gè)，一個(gè)是店面打造，因?yàn)楹先A成的發(fā)展戰(zhàn)略原因，今年6月份決定入駐萬(wàn)家麗 家居 建材廣場(chǎng)，剛好趕上“中國(guó)好門店”評(píng)選活動(dòng)，于是將伯爵悠久的歷史文化和專業(yè)專注的技術(shù)產(chǎn)品完美融入到展廳設(shè)計(jì)中!伯爵品牌的高端和高貴價(jià)值和華成無(wú)憂工藝的專利技術(shù)，相輔相成，給客戶營(yíng)造出了一種高端、品質(zhì)、大氣的視覺沖擊!

　　其次是“20晉8”的拉票過程，總結(jié)為一句話:精心策劃，全面發(fā)動(dòng)，充分準(zhǔn)備，合理分配!

　　依據(jù)喜德瑞組委會(huì)的投票規(guī)則和制度，我們制定了為期十五天的投票方案，分階段、分時(shí)間、分群體展開，充分調(diào)動(dòng)了華成在暖通行業(yè)影響力以及本地市場(chǎng)龐大的客戶群體資源，制定了一系列激勵(lì)方針，火力全開的發(fā)動(dòng)了此次拉票活動(dòng)!同時(shí)，我個(gè)人也發(fā)動(dòng)了將近五六十個(gè)微信大群投票。必須要合理分配資源來(lái)保證票數(shù)的穩(wěn)步提升，特別是在最關(guān)鍵的沖刺時(shí)刻，更是體現(xiàn)了公司對(duì)喜德瑞集團(tuán)活動(dòng)的強(qiáng)大策劃和組織能力。

　　萇文州：感謝本次評(píng)選活動(dòng)，現(xiàn)在在任何場(chǎng)合，我說(shuō)是喜德瑞的一員都無(wú)比自豪!從此次評(píng)選活動(dòng)中我們感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，還有我們和用戶之間難能可貴的情愫。

　　印象深刻的當(dāng)數(shù)拉票，從投票開始至8月15日24時(shí)，我的朋友圈中與我朋友的朋友圈中，喜德瑞的20強(qiáng)評(píng)選占據(jù)了大量的信息空間，朋友們?cè)缙鹜硭臅r(shí)候都會(huì)關(guān)注投票情況，并不斷的幫助我們拉票數(shù)。

　　我的老同學(xué)每天都在幫我拉票，票數(shù)增長(zhǎng)，大家跟著一起激動(dòng)，這種情緒是讓我感動(dòng)和溫暖的。我的很多老同學(xué)、好朋友每天都報(bào)票數(shù)給我，很多時(shí)候都發(fā)現(xiàn)休息時(shí)候已是深夜，這也鼓勵(lì)著我們一定要做到更好，拿到漂亮的成績(jī)。為了讓競(jìng)賽票數(shù)拉進(jìn)前三，大家都使出了各自的招數(shù)，在朋友圈中派發(fā)紅包，打電話逐個(gè)落實(shí)，那段時(shí)間，投票成了我們最快樂的事情，這是團(tuán)隊(duì)在奮斗的道路上享受到的最簡(jiǎn)單的幸福。

　　伯爵在河南有20家門店，進(jìn)20強(qiáng)時(shí)我們有3家店，為了確保伯爵鄭州凱越紅星美凱龍店進(jìn)入8強(qiáng)，伯爵信陽(yáng)華豐申城大道店與伯爵漯河和泰源泰山路店放棄自己的投票機(jī)會(huì)，并召集河南地區(qū)所有專賣店聯(lián)合起來(lái)，發(fā)動(dòng)所有店員進(jìn)行投票，一起努力，當(dāng)時(shí)我們的決心就是拿到全國(guó)票數(shù)第一名，真的很感謝所有的朋友們，對(duì)晉級(jí)8強(qiáng)的付出，借此機(jī)會(huì)我再次表示感謝!有了這么多朋友們的支持，相信今后的我們會(huì)做的更好!

　　2、喜德瑞“中國(guó)好門店”活動(dòng)舉辦以來(lái)，您最大的收獲是什么?

　　李長(zhǎng)健：此次“中國(guó)好門店”活動(dòng)自啟動(dòng)以來(lái)，最大的收獲可以分兩點(diǎn)來(lái)詮釋，第一是感受到了暖通行業(yè)強(qiáng)大的支持和鼓勵(lì)!在投票過程中，全國(guó)的知名暖通公司如四川美景、武漢廣華、上海知友、貴陽(yáng)四達(dá)等給予了華成最大的支持，從老板到管理層，把為華成投票作為公司任務(wù)形式貫徹到公司所有員工中去執(zhí)行!讓我們感受到了行業(yè)給予的巨大溫暖，也為華成日后發(fā)展添加了更多動(dòng)力!

　　第二是華成家人和客戶的積極配合，許多朋友不但發(fā)動(dòng)了自己的朋友圈，甚至親戚朋友的群和朋友圈也發(fā)動(dòng)起來(lái)了，更難能可貴的是服從我們?nèi)A成的調(diào)動(dòng)和統(tǒng)一安排，進(jìn)行階段性的投票!華成家人不遺余力的拉票，充分體現(xiàn)了華成的凝聚力和戰(zhàn)斗力!

　　萇文州：提升了產(chǎn)品的知名度，讓更多的客戶了解了集團(tuán)公司的實(shí)力及品牌的推廣力度，在活動(dòng)期間，又有幾家專賣店的合同簽約，同時(shí)對(duì)銷售產(chǎn)品上有了更大的影響，在眾多投票的群體中，有許多有采暖產(chǎn)品需求的客戶，在選擇上拉近了與伯爵的距離，增加了銷量!

　　在20強(qiáng)競(jìng)選中，有很多都是老朋友，相互之間的問候，加油，更加增進(jìn)了友誼。同時(shí)，我們也看到了其他門店的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)、吸收精華才能做出更好的門店!

　　3、拿下8強(qiáng)后，門店有什么具體的變化呢?

　　李長(zhǎng)健：門店形象、銷售戰(zhàn)隊(duì)以及整體影響，大不同!

　　進(jìn)店顧客被伯爵品牌文化與華成的技術(shù)工藝所震撼和吸引，能夠認(rèn)同、接受華成伯爵專賣店的專業(yè)、專注、專心的服務(wù)理念和價(jià)值!

　　我們還采用了競(jìng)聘制度，來(lái)組建更加專業(yè)、敬業(yè)、愛業(yè)的伯爵銷售戰(zhàn)隊(duì)，百年伯爵遇上青春活力的銷售戰(zhàn)隊(duì)，這種感覺非常棒!

　　伯爵專賣店，作為湖南最大的建材市場(chǎng)——萬(wàn)家麗 家居 建材市場(chǎng)中最年輕的門店，作為暖通行業(yè)中檔次最高的門店，開業(yè)以后，在行業(yè)與市場(chǎng)內(nèi)影響巨大，再加上華成在本地市場(chǎng)的影響力，我們相信伯爵專賣店將會(huì)大放異彩，讓我們拭目以待!

　　萇文州：轉(zhuǎn)變可以從晉級(jí)20強(qiáng)開始說(shuō)起，我們更專業(yè)了!

　　當(dāng)您作為一名顧客進(jìn)入到我們的門店后，首先從店內(nèi)人員的著裝到銷售的語(yǔ)氣方面，就會(huì)有全新的體會(huì)，您會(huì)真得有上帝的感覺。

　　另外，店面的裝修細(xì)節(jié)方面也是亮點(diǎn)，我們對(duì)設(shè)計(jì)、裝修及布展進(jìn)行了深入研究，在產(chǎn)品銷售上進(jìn)行了分類，針對(duì)不同客戶，進(jìn)行不同的語(yǔ)言銷售方案。現(xiàn)在，如果哪位工作人員做不好，不用其他人多講，他/她自己就會(huì)有一種危機(jī)感，這就是賽制給我們帶來(lái)的改變。同行向我們投來(lái)更多的是羨慕、崇拜的眼光，在不經(jīng)意間我們帶動(dòng)了當(dāng)?shù)睾芏嚅T店的進(jìn)步意識(shí)。

　　4、對(duì)于即將到來(lái)的8晉4和“店中王”角逐，有什么感想?您認(rèn)為目前該做什么樣的準(zhǔn)備，才能更有把握拿到最后的勝利?

　　李長(zhǎng)健：在華成眼中，喜德瑞此次“店中王”評(píng)選是一次行業(yè)的盛會(huì)，是體現(xiàn)喜德瑞旗下各品牌悠久歷史、深厚文化、先進(jìn)技術(shù)、貼心服務(wù)的最佳平臺(tái)，也是喜德瑞各經(jīng)銷商八仙過海、各顯神通、公平競(jìng)爭(zhēng)、分享交流的最佳機(jī)會(huì)。我們很榮幸參與，很樂意分享，很自信拿第一!

　　此次“店中王”評(píng)選,公司高度重視，精心準(zhǔn)備，全員發(fā)動(dòng)。我們的自信來(lái)源于十五年的沉淀積累，來(lái)源于三萬(wàn)戶家庭的信賴支持!為了此次“店中王”評(píng)選，我們準(zhǔn)備了拉票絕招，將我們十五年來(lái)總結(jié)的工程維修方面的獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)技術(shù)與實(shí)際操作跟大家分享!

　　萇文州：這次評(píng)選活動(dòng)，大家在門店上各盡其能，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)沖擊“店中王”，從選票上看，競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈，是一次很好的宣傳與推廣活動(dòng)，

　　河南是一個(gè)人口大省，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，如何讓大家盡快了解高端品牌的優(yōu)勢(shì)，沖擊“店中王”是我們必須要準(zhǔn)備的，在一年多的時(shí)間內(nèi)，河南新增了19家伯爵專賣店，我們成立了專賣店常委，共同研究市場(chǎng)的及銷售側(cè)略，制定統(tǒng)一的活動(dòng)，擴(kuò)大伯爵在河南市場(chǎng)的影響力，下一步，我們要制定統(tǒng)一的價(jià)格，統(tǒng)一的銷售策略，統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，爭(zhēng)取用最快的速度提高品牌的知名度。

　　在本屆賽制中，我們的門店取得了很大的成績(jī)。比賽終歸有落幕的時(shí)候，但是我們的目標(biāo)是，到2016年，伯爵專賣店發(fā)展到30家，讓我們的隊(duì)伍更加強(qiáng)大，成為公司評(píng)選“店中王”最好的結(jié)果。

　　5、或者您還有更多想說(shuō)但是我們沒有提到的，請(qǐng)暢所欲言

　　李長(zhǎng)健：希望我們喜德瑞集團(tuán)能更多的舉辦此類“中國(guó)好門店”的活動(dòng)，讓各經(jīng)銷商有更多交流和互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)!為我們暖通行業(yè)的發(fā)展添光加彩!

　　萇文州：就是評(píng)選期間，眼睛視力下降了，手指痳了，本人在微信中關(guān)注度高了，總之，本次活動(dòng)非常成功，哈哈，多謝!

　　截止到喜德瑞2015“中國(guó)好門店”8強(qiáng)誕生，活動(dòng)總曝光率已經(jīng)達(dá)到了近560萬(wàn)次，“中國(guó)好門店”在業(yè)界的好評(píng)度越來(lái)越高。最值得大家期待的“8晉4”PK賽和“店中王”總決賽即將在喜德瑞第四屆高峰論壇(2015年9月9日-11日)期間精彩上演，好戲加碼值得期待!