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揭秘:2015年門窗經銷商成功經銷之道
發布時間:2015-7-22 14:51:33   來源:中華網   編輯:中國家裝家居網

  縱觀行業發展,企業的壯大離不開經銷商的努力,而經銷商的成功也離不開企業的幫扶。對于門窗企業而言,亦是如此,但是,并不是每個經銷商都能走向成功。部分經銷商經營不久便以失敗收場,而有的經銷商則風生水起,那么,為什么會出現這種情況,成功的經銷商又有何秘訣呢?

  走致富路,選對門窗加盟品牌很關鍵

  采訪中,有一名經銷商告訴記者,“要想創業成功,首先選對加盟品牌很重要,一個有實力的企業,生產出來的產品比較有保障,更容易被市場認可。”該經銷商表示,產品有市場,有銷量,經銷商也能獲取更大的利潤。對于這名經銷商的說法,其他經銷商也表示贊同,他們表示自己能夠短短幾年就有較好的收益,這得益于他們選對品牌。其中,有不少經銷商都提到了致尚門窗。

  據了解,致尚門窗一直專注高端鋁合金門窗的研發,曾獲得“中國鋁合金門窗十大品牌”、“質量信得過產品”、“綠色環保首選產品”、“廣東商門業協會第一屆理事會副會長單位”等諸多榮譽。發展至今,致尚門窗擁有的產品款式總量已經超過五百款,產品種類豐富、可選顏色、材質款式均已達到同行的三倍以上。如今,致尚門窗在全國范圍內擁有幾百家加盟店,每年賣出近幾百萬套高端門窗,市場占有率極高,這也為經銷商獲取利益提供了保障。

  此外,也有經銷商表示,致尚門窗提供了較人性化的政策扶持,幫助他們順利開業,并更快上手管理店面。據悉,在經銷商加盟時最擔心的店面選址問題上,致尚門窗會在區域保護政策的基礎上根據經銷商的需求,幫助合理選址,使店址擁有交通便捷、人流量大等有利營銷的客觀因素。而在店面裝修方面,考慮到高檔大氣的店面配置是吸引消費者的一大因素,因此,致尚門窗有專業的設計師給經銷商提供專業設計方案。另外,在店面初步建設好后,致尚門窗總部還會扶持籌備策劃服務,以及不間斷地給經銷商提供專業知識培訓和獨到的營銷策略,幫助經銷商提升業績。持此之外,致尚門窗更是不間斷的投入巨額廣告金額,也為經銷商帶來了不少客流,保障了銷量。

  經銷商自身經營有道,與企業實現共贏

  除了選對品牌,記者發現,大部分成功的經銷商都比較有想法,對于品牌經營也有自己的一套方式。經過深入訪談,記者從部分經銷商口中了解到了他們的經營之道。

  “企業雖然提供了比較全面的扶持政策,但是真正經營起來,還是離不開自身的努力。”一名資深經銷商告訴記者,很多經銷商完全依靠廠家的指導與安排來運作市場,成了廠家如保姆般呵護的“孩子”。然而這樣并不一定有利于自身店面的長遠發展,經銷商也應該主動出擊,發現市場機會或風險,并及時向總部反應,和企業共進退,實現共贏。

  此外,致尚門窗部分經銷商表示,要做一個有思想,有價值的經銷商,廠家也希望和這樣的經銷商合作并容易建立起良性的合作關系。經銷商可以針對區域市場特點向廠家提出自己的促銷方案,對不合理的地方提出修改意見等。當然,爭取主動權的最有效方法就是用成績說話,提高銷量自不必說,其它還可以采用單點突破的策略,在某個單品上發力,讓廠家看到經銷商突出的能力。或者是搞一次成功的促銷活動,都可能讓廠家另眼相看,提高企業對自己的重視程度,這對經銷商與廠家之間實現共贏有很大幫助。另外,經銷商通過自身的努力,不僅增加了自身店面的銷售額,也能獲得更多企業提供的反點、優惠等利益。

  通過此次走訪,不難發現,大部分成功的經銷商大多得益于選對加盟品牌,再加上經銷商自身的努力,才能更快創業成功,并走上致富路。最后,部分致尚門窗優秀經銷商也表示,會繼續和企業合作下去,并管理好店面經營,實現共同創富。

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