任何一個行業，都有相對的市場銷售旺季和淡季。對于門窗行業而言，通常9、10月份是裝修的黃金季，而7、8月份則因氣候原因使得門窗銷量有所下降。如今，正值7月，是門窗行業的相對銷售淡季。然而，與往年不同的是，在相對的銷售淡季中，記者走訪市場發現，仍有少部分門窗企業在銷售淡季中保持較好銷量。其中，作為中國門窗十大品牌之一的鏗固門窗則是其中發展較好的一家企業，這引起了行業關注。
據了解，鏗固門窗在門窗行業中素有“歐式門窗創導者”之稱，是一家自主研發和生產高檔鋁門窗的品牌企業，在佛山擁有十萬平方的生產基地，還有行業頂級門窗產品生產線以及德國引進的先進設備，企業憑借豐富的歐式門窗產品制造經驗迅速成為鋁門窗行業內的典范。為揭開其保持銷量的秘訣，記者走訪市場采訪了鏗固門窗多位經銷商，了解其成功經營之道。
緊跟企業發展步伐
“每個企業都有他們的發展理念，我們既然選擇了這個品牌，就要選擇相信企業，并跟隨企業的發展步伐。”在鏗固門窗的一家專賣店，經銷商李先生如此告訴記者，企業能得以長久發展，說明他們的發展理念是正確的，而他們經銷商要做的就是盡力配合企業，把相關理念落實到實際工作中，并發揚下去。
隨后，李先生向記者介紹了鏗固門窗的部分發展理念。其中，鏗固門窗的經營理念是用心做服務，用文化做營銷;市場觀念是以市場為中心，以客戶為重心，以技術為核心;鏗固核心價值觀則是務實、團結、進取，共贏、分享。據李先生介紹，正是因為自己遵循企業發展理念，緊跟企業的發展步伐，所以少走了很多彎路，相比同行其他經銷商，自己贏在了起跑線上。
積極擴展業務
此外，鏗固門窗經銷商李先生告訴記者，除了利用企業已有的運營系統來開展銷售工作，自己還要主動出擊，爭取更多的發展機會。據了解，鏗固門窗近期推出新的微信運營系統，該套運營系統是鏗固門窗企業用來經銷商解決客戶到店率、轉介紹率低等問題的。因為運用得當，在這個銷售淡季，李先生店面銷售量不降反升。“企業推出的微信運營系統，在一定程度上可以幫助起哦沒招攬更多‘潛在銷售員’，并銷售更多的產品。而我也是利用該系統積極擴展業務，從而擁有更多客源，保持銷量穩定增長。”李先生如此表示。
加強店面管理
“不管是在銷售旺季還是淡季，店面管理的工作都要做到位，而在行業銷售情況不景氣的時候，加強店面管理以保持銷量穩定則顯得更加重要。”另一位鏗固經銷商表示，自身加強店面管理，是在養精蓄銳，為接下來的銷售工作做好相應準備。據悉，大多成功的經銷商都是比較有想法的，他們除了參加企業提供的培訓，還會主動接觸新知識，加強對店面員工在產品知識、銷售技巧方面的培訓。同時，經銷商會提供較大的競爭機會，讓員工有進步的空間，增加了員工的忠誠度，為接下來的店面經營儲備了大量人才。另外，經銷商還會加強店面銷售，適當做促銷活動，吸引消費者。
最后，鏗固門窗其他經銷商還表示，除了完成企業規劃好的銷量目標外，自己還要制定比同行更高的發展目標，增加工作動力。而目標制定后，不能只說不做，而是要加強自身實力，積極主動地完成工作目標，才會有鎖突破，盡量做到銷售業績在“淡季不淡”
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