忽如一夜春風來，家電圈內迅速邁入“全民微商”時代。
繼7月初，海爾集團宣布,在2周內啟動3萬員工微店，打造“全球最大微商集團”計劃后，近日其招募的2萬社會創客也正式亮相。一幅僅需創業激情，即可開啟零庫存、零運費、多服務的輕裝創業大幕，在眾多家電圈的員工、顧客面前拉開。蘇寧、國美、美的等眾多家電巨頭蠢蠢欲動，快速跑馬圈地微商。區域市場代理商和經銷商也加入其中，借助第三方平臺布局系列微店。
然而，雨后春筍般冒出數萬家家電微商中，這朵“帶刺的玫瑰”開得如何?微商們如何把脈，捕捉機遇、應對挑戰?
新鮮事：員工兼職微店老板
“在不斷有家電企業實施‘全民微商’計劃的時候，我已經初嘗甜頭，月入傭金最高為數百元。”今年3月，蘇寧易購員工鄭紅巖多了一個身份，就是瞄準“女人生意”的蘇寧微店老板。
昨日，鄭紅巖告訴商報記者，自己下載了蘇寧微店的APP，隨即根據自己興趣愛好，進行個性化裝修，選擇蘇寧易購的商品分享到微信、微博，就成了利用業余時間開微店的兼職老板，成功推薦朋友下單后，還能獲取最高4%的提成，額外創了收。
鄭紅巖說，周圍朋友喜歡什么護膚品品牌、最近有什么購物計劃，這是普通電商往往無法知曉的，而蘇寧微店的她則能了如指掌，在這些朋友打算購物時，第一時間分享促銷信息，更易斬獲訂單。
短短4個月，鄭紅巖的微店就經營得“風生水起”，好友數近千人，月入傭金數百元。目前，僅重慶，像鄭紅巖這樣當起蘇寧微店老板的員工就達到3000多個。
資源好：背靠大樹捕捉一手信息
在鄭紅巖看來，盡管同是做的熟人生意，但相較于個體微店的產品、服務，基于蘇寧易購平臺開設的微店讓人覺得更有保障。所有的商品、服務、流量推廣都有蘇寧易購作后盾，上下架、推薦分享操作也很便捷，微店買家訂單信息、支付方式、售后物流都和在蘇寧易購上一致。開店不用擔心庫存、運費，相當于零風險。
同時，公司還將為員工推薦傭金和提成比例更高、近期銷量較多的產品，微店主可第一時間獲取內部信息，提高銷量和收益。
“今后，借助微店的流量、銷量、品牌等大數據進行分析，與平臺生產商資源，還將實現更精準和個性化的商品推薦，甚至實現定制化的商品。”鄭紅巖說，這些都是憑單個微店拿不到的資源優勢。
有困惑：靠朋友圈刷屏仍遇障礙
不過，鄭紅巖坦言，銷售靠關系、宣傳靠刷屏的方式，用久了就不管用了。若僅靠天天刷屏，讓促銷信息占領微信朋友圈，很快積累的用戶就會不堪其擾而將好友“拉黑”。
在某政府機關工作的曾先生就稱，朋友圈開微店的太多，起初還有興趣看，但久了也覺得反感。“不得已把買東西的好友都屏蔽了。”
同時，基于平臺的微店眾多，要想從中脫穎而出，就需真正做到個性化定位營銷。作為初期創業者，自然缺乏營銷經驗，怎么打造差異化的產品定位，也是微商發展的桎梏枷鎖。
■打探
家電巨頭
有啥動作
▲蘇寧：蘇寧鼓勵員工開設個性化微店，以銷售蘇寧易購的商品為主，下載APP，選定銷售商品上架即可轉發，商品賣出后能獲得傭金，最高可達4%。微店賣家可即使獲取高傭金率、暢銷產品信息，享受蘇寧同步價格、物流配送、售后等。下一步，將面向蘇寧易購注冊會員開放。
▲國美：3月，國美電器總裁王俊洲正式拋出了2015年國美全渠道戰略升級為“全零售戰略”，在今年內，基于門店員工發展超過10萬家微店。微店內60%～70%的產品是由公司規定的必選熱門產品。員工在微店上賣出產品得到的傭金與線下門店基本一致。
▲美的：美的集團董事長方洪波介紹，“美的合伙人”1月9日上線，覆蓋美的冰箱、洗衣機、廚房、生活、中央空調等六個事業部。商城的商品都標有“合伙人價格”和“電商最低價格”，合伙人價格比電商最低價格便宜100~1300元。普通消費者成為某個合伙人的粉絲，即有資格以“合伙人價格”購買產品，而合伙人將獲得相應銷售傭金。合伙人增加粉絲還有相應宣傳傭金。
▲海爾：海爾集團微商模式相關負責人孫海龍介紹，海爾微店入門門檻較低，僅需擁有一臺智能手機、經常使用微信，且對海爾有所了解即可。海爾微店采用分銷模式，提供資格認證，和比實體店便宜的海爾產品價格，還提供產品定制、社區交流、健康資訊、生活服務等微商交互體驗規劃。每筆銷售成功可至少按2%的比例提取引流費。海爾還將提供一批售價為0元的手持洗衣機。
▲京東：今年1月，京東“拍拍小店”起正式上線。賣家可通過“分銷系統”功能，挑選來自拍拍優質商品，選擇后，銷售完成后直接獲取傭金返利。“拍拍小店”還投入1億元招募1萬名“微商合伙人”，可通過拍便宜開團，利用微信、手Q等社交工具的轉發方式，享受低價購物的同時，還能夠獲得“銷售傭金”。
■數字
家電微商
達數十萬家
目前，微商似乎已成為眾多家電企業眼中的新風口，家電圈已全面邁入了“全民微商”時代。昨日，商報記者通過對家電企業進行調查發現，目前，涉足微商計劃的家電企業已突破10家，美的、海爾、TCL、志高等紛紛加入微商大軍。由于門檻低、平臺優，其旗下開設的微店也迅速蔓延，已達到數十萬家。其中，50%以上的蘇寧員工已開通蘇寧微店，超過10萬家。國美自宣布微店計劃后，一個季度即設微店2.6萬戶，在線交易額同比增長107%。
■觀察
家電玩轉微商需邁三道坎
縱觀目前，家電企業“扎堆”布局微店，前景如何?會否沖擊線下體系和原有渠道商?昨日，多位業內專家表示，盡管微商模式對傳統銷售商有一定的沖擊，但微店更多是對現有渠道的補充，是轉向社交化電商的必經之路，但要發展壯大還有“三道坎”要邁。
奧維云網戰略與運營咨詢事業部研究總監王鵬認為，微店本質上仍屬在線銷售，嚴格意義上還不能稱之為一個獨立的渠道，微店營銷只能作為渠道拓展的一種方式，能提升商家的入口流量，作為傳統門店和線上銷售渠道的一個補充。
家電行業觀察家梁振鵬稱，微商不會帶來新的增量需求，只是利用互聯網社交關系，增加為吸引客戶的觸角。
“蘇寧發動員工開微店主要還是為激活員工個性化經營、社交傳播活力，打造新的店主粉絲閉環。”蘇寧易購相關負責人稱，目前，微店產品設計、交互體驗都需進一步打磨優化。
多位業內人士表示，首先，家電微商也面臨人情消費難以持續的問題。做熟人生意，容易把朋友關系商品化，要尋求一種拉近朋友關系，又增加朋友圈營銷能力的模式。其次，眾多微商不能長期依附于平臺的低價、產品等優惠政策，后期也將面臨產品同質化加劇，因此應提供個性化的增值服務，定位互補商品。此外，家電商品的安裝、維修等售后也需要逐步建立自有渠道。
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