目前，櫥柜行業的競爭已經不單單再局限于價格的競爭，渠道以及品牌的競爭逐漸成為其主流趨勢。櫥柜企業如何真正翻身做主人，謀求自身更長遠地發展，成為當下最為值得探討和亟待解決的問題。櫥柜市場促銷活動越來越多，在各種成本都上漲的大環境下，降價促銷依然愈演愈烈。過多的促銷的結果就是不僅沒有取得理想的效果，更讓許多消費者對此久看生厭。
皮阿諾櫥柜表示，縱觀櫥柜行業這幾年的發展，會發現行業內同質化競爭非常嚴重，產品結構升級以及模仿速度的加快，使得櫥柜產業已經由產品本身轉入到品牌力的競爭階段。因此，對于品牌的認識，必須提升到戰略與投資的高度來對待。否則，部分櫥柜企業將難以適應櫥柜行業的發展，面臨被淘汰的局面。
重視櫥柜品牌 規劃消費者的認知結構
“白加黑”是個有意思的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做。實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
同樣，2015上海廚衛展上，皮阿諾櫥柜領先其他櫥柜品牌，再次現身上海廚衛展，在設計上，皮阿諾櫥柜已獨具特色的黑白灰原創理念，在近400平米的展廳里，精巧的設計風格結合上皮阿諾第三代專賣的產品，空間設計和產品設計共同在原創基礎上實現了巧妙的融合。2015上海廚衛展上，皮阿諾運用了黑白灰的主打色，采用也正是國際上通用的設計法則，這也是為什么皮阿諾櫥柜-衣柜在中國十大品牌中領先的原因之一。
好的棋手會計算和引導每一次對抗，皮阿諾櫥柜絕也不會把勝敗交托給運氣。對于櫥柜品牌而言，皮阿諾櫥柜在競爭中獲得領先地位，就有預設的新格局、新目標，嘗試去重新規劃認知結構，讓自己的品牌成為必選。因此，在質保上皮阿諾也是中國十大品牌，率先發布“6年質保”行業唯一的高標準和高保障櫥柜品牌。皮阿諾在質保期內維修是一概不收取費用的，目前，櫥柜行業就只有少數幾個上規模的全國性大品牌，消費者要想在質量上有保障的前提下，必須先認清大品牌，有強大廠家實力支撐才是產品的最佳保障。所以消費者購買時不能相信既便宜質量又有保障等片面之詞，而必須看清產品的事實。而皮阿諾櫥柜在 家居 行業領軍品牌皮阿諾敢于行業先，皮阿諾櫥柜-衣柜在產品上精益求精，每一代櫥柜的上市都是皮阿諾人的推陳出新，革故鼎新以最完美的方式呈現。
櫥柜品牌成為必選的戰略要素
“備選”是基于同樣的需求之下，其可選性大;而“必選”則是基于一定的需求之下，皮阿諾櫥柜的品牌成為了不二選擇。所以，“必選”的根源在于“認知的獨特性”。皮阿諾櫥柜表示，那么，櫥柜企業應該怎樣做才能使品牌成為必選，皮阿諾櫥柜認為以下三點可以借鑒。
1、皮阿諾櫥柜從消費者的需求出發，并非從營銷出發。皮阿諾櫥柜研究消費者的認知結構，了解消費者對目標品類是如何進行了解、看待、記憶和決策;皮阿諾櫥柜研究認知結構的穩定性，探尋從各個層面和角度打破現有認知結構的可能性;找到可供選擇的備選方案，進行認知測試，選擇最佳的市場方案并付諸行動。
2、完整的訴求邏輯包含問題、方案、品類歸屬、情境。皮阿諾櫥柜表示，打破平衡最重要的是對當前的平衡提出挑戰，也就是要為當前消費者自認為的“合理狀態”提問題?？梢哉f，一個品牌的成敗與否，能否“找對問題”、“說對問題”起著至關重要的作用。此外，明晰的消費情境是指引消費者消費、提示消費的有效手段。
3、皮阿諾櫥柜在推廣中重視有技巧的對比，皮阿諾櫥柜預設新的消費情境，讓消費者感知到新的解決方案相比于舊方案的優越性，為消費者提供有效的、有技巧的對比。皮阿諾櫥柜表示，在品牌推廣上消費者并不懂得產品的價值到底是多少，他們只會做“對比”。當鮮明的“對比”植入了消費者心智，那么品牌成為“必選”便又多了幾成把握。
總之，櫥柜品牌的建設工作對于櫥柜企業未來的發展十分重要，櫥柜企業只有根據自身情況，實現品牌戰略的轉變，才能在日趨激烈的市場競爭中占據一席之地。
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