——中櫥網CEO盧杰高端人物訪談之東宇鴻翔新材料科技有限公司董事長-孫冠軍、山東東宇鴻翔柜櫥材料有限公司總經理-胡濱
2015年12月4日-6日，由全國工商聯家具裝飾業商會主辦的第十屆中國櫥柜行業年會—“拾穗者”中國櫥柜行業“重塑產業鏈”總裁論壇、2015中國 家居 業重塑產業鏈價值大會—中國 家居 業領軍企業家年會在京隆重舉行。
東宇鴻翔新材料科技有限公司受邀出席系列活動，并捧回2015年度 家居 業最受矚目的“2015年中國櫥柜行業供應商示范品牌、2015中國櫥柜行業重塑產業價值“創新.發展”體系建設門板十強企業兩項大獎，并被吸納為全國大 家居 服務體系之“定制100”引領計劃成員單位。會議期間，東宇鴻翔新材料科技有限公司董事長孫冠軍與山東東宇鴻翔柜櫥材料有限公司總經理胡濱接受中櫥網高端人物專業訪談。
外銷轉內銷 研發、創新、品質俱為國際頂尖
中櫥網盧杰：東宇鴻翔如何定位自身發展及在產業鏈中的價值?
孫董：作為柜櫥材料全產業鏈生產龍頭企業——東宇鴻翔新材料科技有限公司，在家具行業的發展中，定位材料端，為終端家具制造商提供專業配套的極致服務。
基于對終端家具制造企業服務，東宇鴻翔著力打造和研發高端產品，從生產的每個環節、每道工序到產品檢驗、包裝下線整個流程都嚴格按照國際標準進行。從東宇鴻翔出去的每一件產品，都能很好的詮釋銷售、設計、安裝、客戶的需求和理念，為客戶提供周全極致的服務，為客戶創造更多更大的價值和感動。
東宇鴻翔現已發展成為中國行業之最：最大模壓吸塑門板生產企業、山東省最大貼面板生產企業、中國柜櫥材料全產業鏈生產龍頭企業。
在山東、江蘇、湖北、北京等地建有六處生產基地，產品有裝飾紙、人造板、柜櫥材料三大系列，年產值近10億元。2015年東宇鴻翔瞄準行業形勢和發展趨勢，開始走轉型升級、戰略轉移的道路，在多年致力開拓和鞏固國際市場的同時，重點全面啟動國內市場，并重點加大了高科技產品研發力度，特別是市場空白產品和主流產品的研發。
胡總：過去我們重點做出口，外銷型企業轉型做內銷，有挑戰，但我們更有優勢和信心。定制 家居 領域，未來企業發展的方向是專注品牌經營，將出現輕量化的轉型，即定制 家居 企業盡量輕量化工廠生產，將資源資金投入到品牌經營上;而我們作為材料公司，將為 家居 終端制造企業提供系統全面的產品研發和供應。
定制 家居 的發展趨勢迫使家具行業的分工將越來越精細化和標準化，專注做精做細，東宇鴻翔作為高端材料生產供應企業，首先我們的基點是找準定位，雖然我們之前是外銷型為主，但全面接觸到國內市場的時候，我們的優勢在產品研發、國際化品質和供應上，我們將凸現這一優勢，并完全有能力和條件做到更好更全面的服務。
眾所周知，作為出口型企業，東宇鴻翔從印刷紙、三聚氰胺浸膠紙到貼面板再到柜櫥材料，每一件產品的生產制造、品質保證是我們的強項。在海外的中高端客戶，滿足他們的產品供應要求，在過去十年的經歷里面，我們歷練了十年，我們的客戶遍布全球71個國家，在全球企業競爭中都已經做得非常優秀。
在國內市場，我們已與眾多一線品牌企業長期保持良好的合作。在產能、研發、品質和服務配套上，我們都與諸多知名品牌企業建立了長期戰略合作關系。當我們在全面開辟國內市場時，我們將更多利用自身優勢與國內品牌企業商家，在體系優勢上互相借力，并把我們企業吸收的西方研發技術和設計風格，貫穿于中國市場客戶，中西合璧、協作共贏，無縫隙銜接配套，所以我們對轉型國內市場前景看好。
整合行業資源 精工極致
中櫥網盧杰：我看過東宇鴻翔的工廠、生產線、產品，對東宇鴻翔的硬件實力非常震撼。如此規模，處在行業領先的位置，而孫董卻說：我們就是要做企業的精彩嫁衣!體現了東宇鴻翔什么樣的經營理念?
孫董：在當前家具行業呈現全屋定制的發展走勢下，任何企業把全產業鏈一家完成是很難的，最后一定是各個企業圍繞自己擅長的一塊，專注做精，資源整合，從而實現協作共贏。
我們做外單，產能規模、質量沒問題; 我們為了把國內市場做好，首先先把研發做好，我們設計師的打造不僅適合中國，也適合西方、全球， 整個過程做到信息化生產、標準化管理， 現在我們需要做的就是對接品牌，用我們前沿創新的技術和理念，與下游客戶的資源融合，用我們的系統、后臺整合的優勢，來幫助國內家具終端制造企業打造成知名品牌企業，把我們擅長的做到極致，放到客戶的產品中去，為客戶實現價值最大化。這就是我所說的做好品牌嫁衣的立足點。
中櫥網盧杰：東宇鴻翔目前有：山東裝飾材料公司、山東柜櫥材料公司、壽光木業公司、沭陽裝飾材料公司、菏澤人造板公司、北京裝飾材料公司、進出口公司、物流公司八個子公司，并另有大酒店等集團多元化產業。一個多元化的企業，是如何體現他的專業化價值的?
孫董： 我們八個子公司，都是圍繞著一個產業鏈，即柜櫥材料和裝飾材料這個產業鏈，因此講我們還是比較專業的，東宇鴻翔始終將專業、專注、專一作為立足之本，把自己的事情做精、做專，不僅制造高端產品，也提供專業配套的咨詢服務，讓專業化、客戶價值最大化和社會成就相匹配，這是東宇鴻翔作為材料制造商凸顯特色優勢的地方。
企業軟實力：文以載道 國際視野
中櫥網：都說民營企業的文化即企業老板的文化，那么東宇鴻翔的文化是怎樣的?
胡總： 企業文化其實也就是企業老板的文化。我個人在南方歷練了二十年，算是行業資深管理員，正是因為東宇鴻翔優秀企業文化的吸引，所以加入這個團隊。
東宇鴻翔的企業文化不是上綱上線講到這個企業文化， 她更是一種企業發展內涵的體現：眼光足夠長遠、思想和胸懷足夠寬廣。這種吸引，不僅針對高層、核心，更多的是輻射滲透到了中層管理和一線，整個企業，從上至下都已經形成了良好的工作氛圍和機制，這種環境和機制的互相滲透，造就了東宇鴻翔的今天。
東宇鴻翔有底氣：從外銷到內銷，我們是有備而來。從產品設計研發、營銷、售后服務、體系建設，我們的每一步都認真踏實，為我們將來走的更遠，都儲備了絕對足夠的底氣。
硬實力：量化生產 精細把控
中櫥網：東宇鴻翔的優勢在哪里?
胡總：我們的優勢在于，首先我們了解櫥柜衣柜企業，包括資深的知名的，業內頂尖的，我們現在熟知的絕大多數品牌，都在我們的產品體系中; 其二，我們不斷借鑒學習歐洲、北美、澳洲等地高端客戶的產品設計研發，將中、西研發技術融合，全面迎合不同消費群體需求，在放大做活現有資源優勢和研發實力的同時，把國內、國際兩個市場進行有效組合，實現協作共贏。
所以我們的產品優勢，在于非常精準的定位和每個環節的精細把控。
對于品牌企業，從外觀設計要求，到投放市場，目標定位、客戶群體、銷售價值，都有很高的要求。而我們的產品從源頭到包裝運輸全部有掌控，這樣，產品就不會走低端。
任何一款產品，都要滿足批量化生產，不是小廠能做的。我們沉淀的經驗，我們外圍的高端客戶的信息參考與苛刻要求，使我們制造的任何一款產品，都要滿足大批量生產，對硬件產能的要求，是相當苛刻的。
對我們來說，做好研發，給客戶足夠的信心，做到批量化定制，是對企業規模、設備、實力、市場競爭力的綜合考驗。
硬實力：貴族制造——德國溫康納3D全自動模壓門板生產線
孫董：我們東宇鴻翔原來做外單，因此在設備上是非常強大的，全部完成了工業3.0信息化體系。現在感覺，批量，沒有明顯界限。
定制化完成了柔性生產，產能不僅體現了科學的管理方法，更在硬件。
我們現在的生產設備相當于一個貴族制造中心，全套設備引進德國Homag封邊機、意大利Gabbiani裁板中心、Morbidelli鉆孔中心、SCM加工中心、新加坡Licnar吸塵系統。2013年公司斥巨資引進全球領先中國唯一的德國溫康納3D模壓全長達96米的自動智能的大型生產線，使模壓門板日產量達到5000平方以上。
第一，硬件保障說明我們對產品的保證不是空穴來風。如何把設備產能融合到生產過程中、產品體驗上， 我們充分結合柜櫥特點，以標準模塊滿足不同消費人群，進行歸類，實現個性，最后到達客戶端、滿足客戶需求。
第二，生產制造方面，我們的訂單，都有先進的科學的軟件管理。在系統上，通過零散的訂單，個性化需求，通過量化整合，達到批量個性化生產，并以滿足規模化生產、終端定制的需求為標準。
第三，我們除了賣產品，除了研發生產，我們還提供解決和組合方案。包括如何導入、通過設計展現最佳最合理的搭配，還包括銷售端材料供應和結構設計，讓我們的客戶在銷售的同時，能讓產品自己站出來說話：是物有所值。
團隊建設：優勢互補 協作共贏
中櫥網：在產品研發上，在十年輝煌歷史、團隊的成長中， 孫董是怎樣打造這樣一支優秀的團隊，結合當下形勢，是如何果斷出擊打開國內市場，來給我們廣大網友分享一下。
孫董：東宇鴻翔的企業文化：協作共贏，不僅體現在自身團隊建設上，在供應商、客戶經營層面上皆有體現。我們的使命是成就客戶、塑造團隊、回報社會，為此，我們將自身團隊建設融入到成就客戶的軌道上來，與承擔社會責任相匹配，真正讓團隊成為協作共贏的堅實保障。
任何一個企業不可能做全部。優秀的團隊，是能力互補的團隊。這么多年來，從成立至今，我們一塊很大的工作量，就是培養、尋找我們這個團隊所欠缺的人才。 基于這個原因，我們成立了東宇鴻翔商學院，按照干部員工的思想工作狀況，設立了五級培訓體系，幫助員工規劃職業生涯，針對性的培養員工;在外部，我們通過多種渠道，廣招企業發展需要的各類高精尖人才、復合型專業人才。
東宇鴻翔國內銷售公司總經理潘振中(左)領取“定制100”引領計劃成員單位獎杯
中櫥網：胡總在南方企業工作二十多年，是否很多管理人才都從南方進來?
胡總：我們的團隊覆蓋國內大部分省市，也有不少海外進來的人才。
山東東宇鴻翔柜櫥材料有限公司總經理胡濱領取“門板十強企業”獎牌
中櫥網：山東的企業我去過很多，東宇鴻翔給人的感覺：井然有序。 這里面，體現了公司管理層的心血，這樣的管理，能更加合理高效的運行。
孫董：我們成立伊始就沒有定義為山東的企業，我們的定位是全國乃至全球化的企業。
我們最開始做海外的市場，視野非常的寬廣。公司高層管理都有非常專業的背景，那么，我們所生產的產品、品牌、服務都達到這種國際化的標準要求。
東宇鴻翔轉戰國內市場，是為行業提供服務這個最根本的最核心。包括跟海外、跟國內供應商。圍繞協作共贏、產品研發，海內外客戶跟我們共同研發，我們充分吸取了研發精華，我們跟國內的企業合作，介入到他們的研發中，了解中國消費者的需求，打造他們真正所需要的產品和服務。
東宇鴻翔科技公司董事長孫冠軍領取“2015年中國櫥柜行業供應商示范品牌”獎牌
胡總：定制 家居 的供應商，未來的發展趨勢，是從中國制造到中國智造，逐漸走精英模式。
我們作為服務企業，讓品牌企業在生產、銷售、產品個性化、差異性上加大力度，把品牌特征打造出來。而不是一味搞同質化、價格戰。
差異性不僅停留在形象廣告語，更具體到產品風格結構，從根本上解決產品問題。
孫董：相信東宇鴻翔對國內市場的開拓能為中國柜櫥業發展做出貢獻!
胡總： 相信我們東宇鴻翔是務實的，引領時代發展的。今天我們東宇鴻翔做國內市場剛開始，相信接下來在我們資深的眾多的客戶群體和媒體朋友及廣大終端用戶的關愛中，我們這一路走來是美好的!并能體現我們的核心理念、兌現我們的承諾!
中櫥網CEO盧杰：兩位嘉賓的專業精神，敬業精神，為人處世的態度都令人欽佩。我們祝愿東宇鴻翔在下一個十年取得更加輝煌的成就!我們相信東宇鴻翔明天會更加輝煌!
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