想要花20%的力氣，獲得80%的效果，是不少商家夢寐以求的事。然后多個市場卻陷入“無促不銷”的尷尬局面，其中包括傳統的原木門、鋁合金門窗、衛浴等建材行業。
對此，有專家指出，造成“無促不銷”現象的癥結主要是經銷商沒能掌握銷售主動權，只能被促銷牽著鼻子走。那么，在原木門行業，原木門經銷商該如何掌握銷售主動權?來聽聽各業內人士是怎么說的。
產品有賣點是前提
“首先，要看你的產品有沒有賣點，和其他產品相比有沒有競爭力。否則，‘空口無憑’，你很難打動消費者。”在經銷商余先生眼里，產品賣點相當于一個經銷商的有利武器。余先生加盟六喜源原木門長達6年，對六喜源原木門特性可謂相對熟悉。
“其實，做原木門已經比其他木門有優勢。拿我加盟的六喜源原木門來說吧，六喜源的原木門均選用國外進口珍貴稀缺原木為材，但同時我們企業比其他原木門廠家更舍得下血本，如我們進口的稀缺原木里包括有緬甸國寶之稱的柚木，選材珍貴是我們選材上的賣點之一;對原木進行初步處理后，六喜源并不會馬上用這些材料投入生產，而是對原木進行長達兩年的養生期，讓原木徹底適應外界的環境變化，改變木材的物理結構，延長壽命，這又是我們產品的一賣點;還有，同樣是雕花，其他廠家采用的是機器雕花，但六喜源聘請從事門藝數十年的師傅，進行人工雕刻，為原木門賦予更高的藝術價值。”余先生說，經銷商要對自己所經營品牌有足夠了解，才對自己產品更有自信。
知曉目標受眾是關鍵
另一資深六喜源原木門經銷商曹先生認為，原木門經銷商關鍵要知曉目標受眾，但其實還可以對目標受眾進行再分類。通過銷售過程中對消費者的觀察，一般可以將目標受眾分為幾種：
1.最喜歡和最需要你產品的人。這類型的客戶，達成交易已不費吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續下去，從而愿意把你的產品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉介紹率;
2.可以接受你的產品和服務的人。對于這類型的客戶，原木門經銷商要做的就是將產品賣點充分展示，讓他們覺得自己眼光不錯，從而達到最大滿意度，吸引下次購買，達成創造潛在回頭客目的。
3.對你的產品有興趣，但不了解的人。對此，原木門經銷商要采取“一擊即中”方式，在最短時間內將產品最重要賣點展示出來，留住他們的腳步，再進行更全面的產品信息講解，并提供完善的服務，吸引他們購買。
另外，原木門經銷商不能滿足于當前目標客戶，還應盡可能發掘更多潛在目標客戶。
拓寬銷售渠道是核心
“有了好的產品，也知道目標客戶，怎樣能獲得最好的銷量，接下來原木門經銷商要做的就是拓寬銷售渠道。如今，互聯網普及度越來越高，原木門經銷商拓寬線上銷售渠道義不容辭。因為線上營銷不僅能拉近與消費者的距離，也更能節省成本。如入駐天貓，開辟電商之路、開設微信公眾號，與客戶面對面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統銷售方式被淘汰，它在消費者心中仍占據重要地位。所以原木門經銷商還應積極開拓銷售渠道。”一業內人士如此分析。
建立“交流群”是重要環節
“遇到問題無處訴說?自己糾結?做店面經營最忌諱這個了，問題沒有及時解決，會越積越多，慢慢擊垮你的自信心。”六喜源余先生表示，自己加盟六喜源六年來，見過不少經銷商被這個問題困擾，最后做不成生意。但自己就比較幸運，六喜源經常會組織經銷商培訓大會，為經銷商搭建交流學習平臺。在經銷商大會上，余先生認識了來自全國各地的經銷商，并和他們建立了“交流群”，平時有什么問題大家一起討論。另外，不僅是原木門行業，經銷商還可以與其他行業經銷商結識，建立交流群，因為即使是不同行業，也會有共性，也有值得學習和借鑒的地方。
從對六喜源原木門等企業經銷商的采訪中，可以看出，原木門經銷商要想掌握銷售主動權，僅靠銷售技巧行不通，還需要挖掘產品賣點、知曉目標受眾、拓寬銷售渠道等。但也有業內人士指出，不同原木門品牌經銷商應根據自身情況，尋求不同技巧，才能取得最佳效果。
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