編者按: 2015年，是江門市蘋果化工有限公司創立15周年。15年風雨兼程，蘋果化工已發展成為一家專注研發生產與銷售兒童漆、 家裝 涂料、建筑涂料等產品的現代化大型化工企業，致力于做中國高檔涂料和環保涂料的先行者。
今年以來，受市場大環境，特別是房地產市場低迷的影響，涂料市場普遍增長乏力，與此同時，涂料企業之間的競爭變得更加激烈，這對包括蘋果化工在內的中國廣大涂料企業都遭遇了前所未有的挑戰。
在這樣一個群雄逐鹿的時代，蘋果化工決定迎難而上，內部轉型升級，“苦煉內功”，外部以15周年為契機，“地毯式”線下招商一波接一波，“向市場要銷量”，同時“堅定互聯網+”戰略，線上營銷與推廣此起彼伏……通過一系列內外部動作，蘋果化工亦經受住了考驗，破局2015。
深耕“兒童漆”市場
2015年以來，涂料行業所面臨的市場環境一直比較嚴峻：大環境上，國內經濟下行，房地產市場低迷，家具企業倒閉潮一波接一波;政策上，“油漆消費稅”，“禁油漆令”、新《大氣污染防治法》;市場環境上，外資品牌依舊強勢，產品同質化，低價惡性競爭;與此同時，涂料企業還要面對越來越嚴峻的環保審查壓力……
面對這樣一個形勢，“轉型升級”已經成為了涂料企業的廣泛共識。但與此同時，怎么轉?往哪轉?成為涂料企業接下來需要面對的課題。早在2008年，蘋果化工就謀求積極轉型，并提出“打造健康兒童漆第一品牌”的口號，重金聘請著名童星“阿爾法”代言，強勢進軍兒童漆細分領域。
如今，“健康蘋果兒童漆”通過近8年的市場推廣，不管是在兒童漆產品技術的創新上，還是在產品環保性能、產品類別的針對性、市場占有率方面，都走在行業前列，成功地在激烈的兒童漆市場競爭中取得領導性地位。
蘋果化工總經理歐陽調埠先生表示，“我始終認為，兒童漆市場很大，同時我們又欣慰地看到，今年以來不斷有關于兒童漆的利好政策出臺，如上海出臺國內首個兒童漆地方標準，廣東正制訂《兒童活動場所室內裝飾裝修內墻涂料》地方標準，國家推薦標準《兒童房裝飾用水性木器涂料》正式向社會發出征求意見稿等，更加堅定了我們深耕兒童漆市場的信心!”
據了解，今年以來，蘋果化工在全國各區域開展的主題為“15周年感恩答謝營銷會議”上，就有針對性深化推廣兒童漆系列產品，包括進一步明確產品銷售定位，各專賣店制定兒童漆銷售計劃，有條件的區域經銷商做專門兒童漆推廣會等。
“地毯式”線下招商
2015年，在整個市場綜合因素作用下，涂料行業市場也走低，特別是建筑涂料、 家裝 涂料市場這一塊，筆者觀察到，國內民營涂料企業的市場招商與營銷推廣活動明顯比往年少了許多，不過，有少數幾家涂料企業例外，健康蘋果漆就是其中之一。
“沒有做不好的市場，只有做不好市場的企業”。今年以來，蘋果化工以“15周年感恩答謝會”和新產品為契機，在全國開展了數百場線下招商和營銷推廣活動，包括經銷商會、會員會、裝修公司專場等，山東、河南、湖南、河北、江西、廣東、四川、浙江、湖北、云南……涵蓋市級和縣級市場，遍布范圍之廣幾乎可以用“地毯式”來形容。
蘋果化工市場部總監表示，“今年，可以說是蘋果化工線下活動推廣力度最大的一年，基本上除了新疆、西藏、黑龍江、北京、上海等個別省份，其他20多個省份我們都搞了線下活動，當然，效果也非常明顯，銷量額得到了顯著增長。”
以山東市場為例，2015年共召開了5場線下招商活動，在大區經理的領導下，蘋果化工山東銷售團隊摸索并逐步完善會議營銷模式，已經建立了一套健康蘋果漆獨特的市場操作扶持方案。通過各區域營銷會議的成功舉辦，證明了在健康蘋果漆強大的營銷支持和售后服務體系支撐下，成功是可以復制的。
據了解，2015年蘋果化工在市場部和銷售部團隊的共同努力下，不僅提高了客戶各渠道盈利能力，更鞏固了健康蘋果漆在當地的會員網絡和渠道網絡建設，同時深化了公司“密集分銷，沖鋒縣鎮”的市場策略，加速推進全面進占三四線城市，實現千城萬店的目標。
此外，在攻城建店的同時，蘋果化工同時輔以精耕細作，以 “好店大牌訪油工，小區鄉鎮集中攻”的單店贏利模式為指導，確保經銷商加盟一家，盈利一家，實現廠商共贏。
擁抱“互聯網+”
2015年3月5日，在十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。由此，“互聯網+”的提法是一個前所未有的高度，而“把一批新興產業培育成主導產業”出現在總理政府工作報告中也是第一次。
那么，什么是“互聯網+”? 簡單地說就是“互聯網+XX傳統行業=互聯網XX行業”，雖然實際的效果絕不是簡單的相加。騰訊董事會主席兼CEO馬化騰表示，“互聯網+”戰略就是利用互聯網的平臺，利用信息通信技術，把互聯網和包括傳統行業在內的各行各業結合起來，在新的領域創造一種新的生態。
如果說，當年未能抓住改革開放的新步伐是一種不自知的失誤，那么，如今面對新的變革時代，抓住一切機遇已經成為本能。“互聯網+”作為一種新的經濟形態，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力，涂料行業也不例外。
以招商為例，過去涂料行業招商，一般通過展會或一些廣告宣傳吸引經銷商。但是“互聯網+涂料行業”打造出來新的模式，能夠通過B2B垂直網絡平臺，實現更好的交流和信息交換，為招商加盟提供新的合作模式。
在互聯網營銷領域深諳此道的蘋果化工，亦緊跟這個時代的經濟變革。PC方面，繼續與百度深入合作;移動互聯網方面，加大“健康蘋果”與“健康蘋果漆”這兩個官方微信公眾號的推廣力度，同時內容推廣方面更加具有互動性、可讀性;電商方面，2015年“健康蘋果漆”正式進駐京東商城……
“互聯網+”正在改變著涂料行業!時代發展的腳步不會停止，互聯網+時代，傳統行業也不可避免的需要作出改變和調整。蘋果化工有幸能經歷這個大時代、大機遇，并堅信做中國涂料行業“互聯網+”領域的領先者。
來源：涂料經 作者：肖武
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