中國即將進入“十三五”時期，經濟結構的深化調整和對經濟增長質量的更高要求，都會對各個產業(yè)的發(fā)展深遠影響，而中國家電產業(yè)無疑正步入階段性的盤整時期。轉型，成為整個產業(yè)在新常態(tài)中的航標，成為家電企業(yè)突破局限謀求新發(fā)展的探索。
2015年10月27日，韓電集團2016年度冰箱、冷柜、空調、廚衛(wèi)開盤會議召開，在此次會議上，韓電全面展示了在未來發(fā)展的轉型路徑，就如此次會議的主題一樣，轉型、蛻變的韓電在重構國內市場，以積極主動的產品、價格、營銷舉措爭取在全新的移動互聯(lián)網時代構建新的發(fā)展跑道。
以信心面對競爭新常態(tài)
隨著移動互聯(lián)網對產業(yè)的解構作用逐漸深入，國內家電市場的產品設計開發(fā)模式、市場消費模式和商業(yè)流通模式都正在發(fā)生著變革。韓電集團董事長沈東平在10月27日的會議上就說，現(xiàn)在的消費者群體、消費習慣都不同于以往。與此同時，當大量的中小品牌因為市場壓力而退出之后，韓電所面臨的競爭格局也已經發(fā)生了變化，一二線品牌成為了韓電主要的競爭對手。
當前國內市場的確是出現(xiàn)了階段性的困境，然而這并不是意味著后期的發(fā)展會遵循這一軌跡。沈東平認為：“經濟要增長，制造是至關重要的一環(huán)，在家電業(yè)內，具備知識產權、核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)會得到進一步的發(fā)展和提升。我們韓電在國內外整體市場中占的份額不大，隨著更新?lián)Q代需求的爆發(fā)，市場的機會依然非常豐富”。
韓電集團董事長沈東平致歡迎辭
生存發(fā)展環(huán)境的變化在促進韓電進行自我調整。事實上，盡管過去一年國內外家電市場的整體局勢不是很理想，終端需求遲滯不前，但是韓電集團依然保持了穩(wěn)定增長的勢頭。據(jù)韓電集團總裁沈凱峰在會議上透露，2015年度韓電各種產品的銷售臺套數(shù)規(guī)模同比增長了10%，其中冰箱產品的內外銷總量達到了170萬臺，在2015自然年度，韓電冰箱的銷售量有望接近200萬臺。
值得一提的是，韓電的冷柜、洗衣機、廚衛(wèi)、空調等產品在國內市場已經構建了一定的渠道基礎，這為其轉型作為了多元化發(fā)展的支持。沈凱峰還透露，現(xiàn)在韓電集團的運營效率、資金實力、盈利能力，是近幾年最好的時候。韓電的轉型因此而顯得更有信心和底氣。
以價格產品與對手拼到底
正是基于韓電自身的發(fā)展狀況、產業(yè)環(huán)境的轉移、競爭格局的變化，沈東平說：“現(xiàn)在，我們韓電要對國內市場進行重新定位，在產品、價格、品牌上構建新的競爭力”。他的這句話給韓電的轉型提供了思路和方向。
產品力提升是轉型最為基礎的條件，而產品也是制造企業(yè)最核心的屬性。在轉型戰(zhàn)略的驅動下，韓電的產品實現(xiàn)了華麗的轉身。以冰箱為例，此次會議上展示的對開門中門冰箱，在現(xiàn)有冰箱產業(yè)的產品格局中就頗具差異化競爭優(yōu)勢。沈凱峰說：“我們要對產品結構進行大調整，發(fā)展高端品類，風冷產品，發(fā)展商用冷柜和異形柜”。筆者還了解到，2017年的產品韓電也已經在進行設計開發(fā)。
韓電集團總裁致冰箱冷柜遠景戰(zhàn)略規(guī)劃
需要指出的是，產品結構的升級并不是意味著價格提升，恰恰相反，韓電希望在產品升級的同時，盡可能地讓利于渠道和消費者。“這次我們的價格制定與以往完全不同，全面迎接互聯(lián)網時代，不再有線下和線下的價格區(qū)隔，保證傳統(tǒng)商家的競爭優(yōu)勢，所有的價格都一步到位”，沈凱峰說。
在供求矛盾的急劇激化下，價格戰(zhàn)成為了眼下家電產業(yè)內一種常態(tài)化的競爭方式，所以，沈凱峰還說：“我們做好了與競爭對手拼到底的打算，該打的價格戰(zhàn)一定要打”。
可以肯定的是，國內家電市場的需求疲軟態(tài)勢短期內依然會繼續(xù)，這個時候就需要工廠通過積極主動的競爭策略，通過自身資源的投入去激活市場，拉動需求。就像沈凱峰所談到的那樣，越是困難的時候，越是差的市場，就一定要去做好，這是證明自己最好的時機。
以轉型蛻變策應市場萬變
轉型，是韓電集團未來幾年發(fā)展的戰(zhàn)略和基調，關鍵是在市場推進的過程中，轉型戰(zhàn)略的分解和營銷策略的落地如何實現(xiàn)，而這些工作都需要以黃洪環(huán)為代表的營銷團隊去細化和落實。作為韓電營銷總監(jiān)，黃洪環(huán)可謂是責無旁貸。他說：“市場的增長在放緩，整合在加快，我們更不能以不變應萬變，而是要積極去適應和蛻變”。
韓電冰箱營銷總監(jiān)黃洪環(huán)解讀營銷策略
他在此次會議上詳細講述了轉型的內容。任何轉型的舉措在實踐之前，思維的轉型是第一步。移動互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)的經驗和方式都已經失效，只有走出原來的思維維度，才能形成新的市場運作邏輯。也因此，用戶思維、年輕化思維、粉絲思維等等都將滲透在韓電后期市場操作之中。
同時，韓電希望從原來的效益渠道模式向規(guī)模化渠道模式轉型。黃洪環(huán)面對來自全國的500多位商家指出，現(xiàn)在的家電市場已經不是暴利時代，單品的利潤空間非常有限，只有規(guī)模化發(fā)展才有更大的利益空間。另外，渠道也應該從單一產品運作向多品類經營轉型，而這也是規(guī)模化發(fā)展的條件和動力之一。
依循上述轉型思維，韓電在營銷力構建上給出了巨大的資源支持。黃洪環(huán)透露，韓電的高端產品實施平價策略，體現(xiàn)出與同類品牌相關產品的競爭優(yōu)勢;在中端產品以低價為主，搶占市場;而線下和線下的產品實施對價策略。這些舉措，將價格戰(zhàn)思想展現(xiàn)得淋漓盡致。
值得一提的是，直營店建設也將成為韓電市場拓展的戰(zhàn)略性方向，全品類家電將推動這一終端形式的規(guī)模化發(fā)展，未來三年之內，韓電希望將直營店數(shù)量開到1000家。此外，韓電還將全面推廣互聯(lián)網營銷理念，充分發(fā)布各種互聯(lián)網手段的對市場的推動作用;并鼓勵渠道商積極建設第三方線上平臺，為后期O2O體系的搭建打下一定的基礎。
新產品的強勢登陸，全品類家電的推出，以及與對手在價格上一戰(zhàn)到底的魄力和策略，無疑是韓電緊抓產品和價格兩大關鍵，搶占2016年家電市場的硬菜，而直營店的大手筆建設與緊跟互聯(lián)網潮流的O2O戰(zhàn)略，則賦予了韓電未來更大的發(fā)展?jié)摿蜕仙臻g。
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