原標題：格力電器業績下滑步入調整期 渠道突圍押注多元化
格力的渠道突圍缺什么 造手機只是“萬里長征第一步”
這一次，格力想嘗嘗多元化的滋味。在家電大環境不好的情況下，董明珠手握重金，想賭一賭手機、智能電視等智能 家居 相關產品的機會
格力電器(000651,股吧)(000651)董事長董明珠對格力的多元化解釋稱，這是自然擴張，因為格力在上游掌控著核心技術;第二個是渠道，“我的渠道需要更完整的品類。”
“大名鼎鼎”的格力手機到底有沒有放99張“董大姐”———格力電器董事長董明珠的高清圖，現在已經不重要了。
格力電器最近發布的中報顯示，上半年營收出現13.4%的下滑，凈利潤與去年同期持平。在最近傳出的一份格力電器2015中報調研紀要中，格力電器董秘望靖東給出的信息仍然相當悲觀：今年下半年內銷和出口繼續疲軟，公司依然面臨高庫存，甚至明年都無法做出樂觀預期。
在這份報告出爐后，董明珠在總部珠海接受采訪時證實了上述報告的真實性，她并強調做好2015年營收下滑10%的準備，還暗示明年甚至后年格力都無法實現增長。
曾經的“大白馬”格力現在讓很多投資者驚出一身冷汗，一直在空調界自信滿滿的的格力開始步入調整期。
價格戰沒有勝利者
習慣了給投資者驚喜的格力電器，2015年中報讓不少投資者傻眼了。
8月30日，格力電器發布 2015半年報，上半年實現營業收入 501億元，同比下降13.4%;凈利潤 57億元，同比微增 0.05%。主營業務中，空調產品營收 419.89億元，同比降 17.22%;生活電器營收 7.88億元，同比下滑 22.45%。
望靖東對此解釋說，一方面，外部經濟環境確實較弱;另一方面，2014年底庫存壓力較大，今年1至6月份庫存消化沒有達到預期。進入 7月份，安裝的數量要大于出貨量，說明該公司仍然處在一個去庫存的過程中。
董明珠稱，一方面上半年對往年承諾的渠道商返利要消化;另一方面是格力產品的價格調整，“我今年的價格和去年的價差都不止 10%，有些高端產品降價幅度達到 20%到 30%。消費者越來越理性了，過去的單臺暴利不存在了，一定要有規模效應。”
格力從2014年下半年首先發起大規模價格戰，這種價格戰連續至今，依然以促銷等名義在開打。
家電觀察人士劉步塵接受采訪時稱，格力打價格戰主要的用意在于消化庫存，格力本身的庫存太高;其次，格力想削弱競爭對手美的、海爾的實力，進一步拉開與他們的距離。
“目前情況下，之前的價格戰效果是不理想的，因為格力庫存依然高企，另外美的今年上半年的空調業務還在增長，海爾也是小幅下滑，削減競爭對手的意圖沒有達到。”劉步塵表示，一些小空調企業在格力價格戰中損失慘重，丟失了很多市場份額。
面對庫存高企、營收下滑的困境，董明珠日前的表態是，公司不再強調銷售目標，現在對公司來說是轉型的機會，“我個人不悲觀，我覺得很正常，關鍵是格力的利潤并沒有降。”
董明珠的規模情節
2012年董明珠正式接替朱江洪出任格力電器董事長，身兼總裁和董事長雙職。格力從原來的朱董共治時代進入完全的董明珠時代。
董明珠上任后，給自己提出的目標是格力電器年營收增長 200億元，到 2018年再造一個格力，營收從 1000億元增長至 2000億元。如果順利完成，這是董明珠給格力電器最漂亮的成績單。按照國企領導人的退休制度，2018年董明珠將因年齡到期從格力退休。
格力電器2013年和2014年都是按照預定完成了目標。 2013年格力電器營收為1186.28億元，增長19.44%;凈利108.7億元，增長47.63%;2014年，收入1377.50億元，增長16.12%，凈利141.55億元，增長30.22%。
但是 2015年情況卻出現了突變，出現了大幅下滑，這是為何呢?
劉步塵認同外部的經濟形勢不好，需求比較弱;此外，他認為今年天氣也不給力，很多地方夏天高熱時間很短，這種情況被稱為空調的小年。
“董明珠一直有規模情結，加上過去幾年最終完成了銷售目標，讓她變得很樂觀和自信，對 2015年的市場出現了誤判。”劉步塵稱，今年上半年高庫存主要是上一個冷凍年度(注：空調行業內的一種說法，從前一年的 9月份開始到當年的 8月份為止稱為一個冷凍年)的生產計劃定得太高，為了完成 200億元，首先要在生產端進行保障，而市場銷售不及預期導致高庫存。
盡管說半年報說明不了一個企業的整體情況，但是格力下半年也仍然無法樂觀。
按照空調的運作邏輯，上一冷凍年度結束以后，廠商開始部署新一冷凍年度的生產安排，經銷商先把錢打給廠商，廠商用來安排生產。
格力經銷商一方面手里還有很多庫存，另一方面上半年股市大好時很多經銷商都把錢投入股市，后來股市調整經銷商被套住，能夠拿出訂貨的資金比往年要減少。這勢必影響到下半年和明年上半年的生產安排。
望靖東還表示，現在出口也不景氣，很多國家的匯率變動貶值導致當地經銷商沒有錢來購買產品。
“格力的調整預計要有一段時間，但是空調業務還是繼續有利潤的，即便利潤下滑也會有不錯的利潤，格力依然是很好的一家企業。”劉步塵表示。
“我們也看到董明珠現在喜歡出現在各種場合，很享受這種曝光，但是對投資者來說，仍然喜歡董明珠把主要精力放在空調上，好好地把產品質量做好。”劉步塵建議說。
確實，這兩年在很多公開場合都可以看到董明珠談格力手機業務，并與雷軍等互聯網人士口水戰。
按照格力電器官方的說法，目前該公司手里有700億元現金，在互聯網大潮的滾滾洪流中，最終格力開始了多元化擴張，進入了手機領域。
很多家電企業都有多元化情結。當年家電企業曾掀起造車潮，最后都灰溜溜收場;可多年前的格力一直堅定走專業化道路，并最終成為全球最大的家用空調企業。
這一次，格力想嘗嘗多元化的滋味。在家電大環境不好的情況下，董明珠手握重金，想賭一賭手機、智能電視等智能 家居 相關產品的機會。
但格力的空調業務需要時時關注，這是不能出差錯的主業。(周玲)
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