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　　2018年6月5日，家居行業(yè)盛事，素有“中國(guó)廚衛(wèi)奧斯卡”之稱的第23屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)（Kitchen & Bath China）在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。廚房與衛(wèi)浴覆蓋的全部品類均亮相上海，房天下家居專訪鷹衛(wèi)浴銷售總監(jiān)邱喆閶，與他一起探討行業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn)。

鷹衛(wèi)浴銷售總監(jiān)邱喆閶

　　【房天下家居】：您認(rèn)為衛(wèi)浴產(chǎn)品在營(yíng)銷中難點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪里？線上和線下是否能做到無(wú)縫對(duì)接？

　　【鷹衛(wèi)浴 邱喆閶】：高頻使用率卻低頻關(guān)注度是目前衛(wèi)浴產(chǎn)品在營(yíng)銷中的難點(diǎn)，而隨著當(dāng)下主流消費(fèi)人群消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，年輕群體開(kāi)始主宰終端建材市場(chǎng)的動(dòng)向和走勢(shì)。衛(wèi)浴產(chǎn)品需求從過(guò)去單純的追求品牌與品質(zhì)，演變成為了獲得更好的體驗(yàn)、更優(yōu)惠的價(jià)格、鮮明的個(gè)性標(biāo)簽等，這對(duì)任何一個(gè)品牌而言都是極大挑戰(zhàn)。

　　  鷹衛(wèi)浴 廚衛(wèi)展現(xiàn)場(chǎng)

　　線上線下融合需要不斷的探索與突破，鷹衛(wèi)浴目前也在積極布局。企業(yè)想要繼續(xù)在新零售時(shí)代浪潮下生存，除了必須在傳統(tǒng)營(yíng)銷上尋求新突破，還必須學(xué)會(huì)大膽創(chuàng)新與變革、敢于顛覆傳統(tǒng)模式，主動(dòng)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　  鷹衛(wèi)浴 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)明系列浴室柜

　　【房天下家居】：邱總您好，請(qǐng)問(wèn)2018年上半年鷹衛(wèi)浴的銷售量如何，有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)？

　　【鷹衛(wèi)浴 邱喆閶】：公司一直以來(lái)都保持著穩(wěn)步持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭，18年上半年各項(xiàng)營(yíng)銷政策都得到了全面落實(shí)，與去年同期相比今年有14.5%的增長(zhǎng)。下半年也將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，把產(chǎn)品、服務(wù)、售后培訓(xùn)等工作做好，力爭(zhēng)取得更多成果。歷經(jīng)40余年發(fā)展，鷹衛(wèi)浴沉淀了品牌和良好口碑，未來(lái)將繼續(xù)加大營(yíng)銷投入，全面布局銷售網(wǎng)點(diǎn)、高效落實(shí)經(jīng)銷商幫扶政策，打造精細(xì)服務(wù)、精英團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)更高速增長(zhǎng)。

　　  鷹衛(wèi)浴 廚衛(wèi)展現(xiàn)場(chǎng)

　　【房天下家居】：2018下半年鷹衛(wèi)浴的營(yíng)銷政策是怎樣的？有沒(méi)有哪些大動(dòng)作？

　　【鷹衛(wèi)浴 邱喆閶】：鷹衛(wèi)浴下半年將在營(yíng)銷培訓(xùn)、終端推廣、專賣店形象展示等方面，都會(huì)進(jìn)行全面系統(tǒng)化的升級(jí)打造，為全國(guó)經(jīng)銷商提供行之有效的營(yíng)銷技巧和方法。

　　  鷹衛(wèi)浴 廚衛(wèi)展現(xiàn)場(chǎng)

　　渠道方面以縣城為單位進(jìn)行拓展，加快布局空白區(qū)域。尋求與家裝公司跨界合作，積極推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目，加大與戰(zhàn)略合作伙伴的合作力度，讓營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃更快速地落地終端，贏戰(zhàn)市場(chǎng)。

　　  鷹衛(wèi)浴云逸系列浴室柜

　　 【房天下家居】：好，謝謝邱總接受我們的采訪，也祝我們鷹衛(wèi)浴在2018下半年再創(chuàng)輝煌！

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