發(fā)布時間:2015-9-24 10:42:33 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
9月，珠海依然酷熱難耐。喜德瑞舉辦了一場“中國好門店”決賽，表演、舞臺、數(shù)百名觀眾、近十個機位，讓人們仿佛置身于“中國好聲音”的錄制現(xiàn)場。謝新天穿著黑色的禮服，隨著升降機出現(xiàn)在舞臺，他與其他導師一起，演唱了一首時下流行的新歌。他嗓音清亮，動作嫻熟，頗有幾分歌手的模樣。
謝新天是這次比賽的品牌導師，他希望用這種形式，喚起人們對暖通行業(yè)的關注。他是熱能企業(yè)喜德瑞集團中國區(qū)總裁，已經(jīng)在這個領域呆了15年。
折服經(jīng)銷商
當天的比賽中，參賽的門店一個個淘汰，很快進入到最后的冠軍爭奪環(huán)節(jié)。代表BAXI(八喜)品牌的新疆一陽暖通店與代表德地氏品牌的武漢合美佳競爭激烈，進入焦灼狀態(tài)，雙方在現(xiàn)場用表演拉票。謝新天作為八喜品牌導師，與一陽暖通一起表演新疆舞，把觀眾的情緒推向了高潮。為了這次表演，不會跳舞的謝新天在此前跟著一陽暖通總經(jīng)理任強在臺下練習了很久。
這場比賽持續(xù)了7個小時。謝新天或在臺上表演，或在導師席點評，亢奮、投入，他享受這樣的時刻。他提前了幾天到達珠海，從安排導演、到現(xiàn)場燈光設置，事無巨細，都參與其中。他是個執(zhí)著的人，對于自己認可的方案，只有到最后達到了預期效果才放松。為了策劃這次決賽，他已經(jīng)準備了好幾個月。
除了比賽，謝新天當天還主導了2015年喜德瑞高峰論壇，并與眾多暖通行業(yè)的大佬交流。他在論壇上對新形勢下供暖企業(yè)的變革之路做了長篇報告，認為傳統(tǒng)供暖行業(yè)“愁云慘霧”，要變革供暖小微企業(yè)現(xiàn)狀，當參照阿里巴巴和淘寶，打造供暖生態(tài)系統(tǒng)，囊括銷售、供應鏈、市場支持、技術服務、電子商務六大核心板塊。而這正是他的喜德瑞正在做的。
經(jīng)過一天的討論，謝新天不覺得疲憊，反而異常興奮。他很享受這樣的活動。
謝新天有活動天賦。他從小愛折騰，愛玩。他還在讀山東大學讀書時，便他喜歡組織學生工作，曾是學校的學生俱樂部的主任，負責管理俱樂部旗下的家教中心、舞廳、洗衣房等。他很活躍，愛出風頭，熱衷于唱歌、跳舞等，很少去上課。
當天的決賽現(xiàn)場，湖南三個年輕代理商講述了他們的創(chuàng)業(yè)故事，謝新天自始至終一直給這個年輕的創(chuàng)業(yè)團隊提供幫助。實際上，謝新天能夠在暖通行業(yè)立足15年，正是得益于他與經(jīng)銷商、部下之間建立的深厚感情。
謝新天在喜德瑞的銷售、市場骨干，很多是追隨他從阿里斯頓公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來。“我們有著一種像兄弟一樣情感。他們相信我，認我老謝。”他說。
而他與很多代理商之間，也存有這樣的情感。喜德瑞的代理商中，很多跟他合作了十幾年，一起成長起來的。這些代理商一些已經(jīng)成為行業(yè)的前幾名，規(guī)模十數(shù)億。比如西南一家代理商，2000年剛與謝天新合作時，只有一家小門店，謝幫他渡過難關，對他絕對信任。謝新天身邊有很多類似的代理商，他們之間早已建立這種因為信任而延續(xù)多年的兄弟情誼。
在珠海的決賽中，一些參賽代理商在表演時，常在臺詞里拿謝新天開玩笑。代理商愿意拿他開玩笑，是因為信任他，覺得他有人格魅力。謝新天聽到后不時與觀眾一起大笑。他喜歡這樣的玩笑。
第二天凌晨一點，喜德瑞高峰論壇和“中國好門店”決賽才結束，謝新天依然難掩幸福，在舞臺上與代理商們聊天、合影。他希望借助這樣的活動，與代理商共同推動這個行業(yè)往前走，也讓雙方關系更加緊密。
他覺得，人生價值就是自己在這個行業(yè)的工作能夠得到人們的認可，而這一認可是因個人努力帶來的。
涉足暖通業(yè)
謝新天與暖通行業(yè)的發(fā)生聯(lián)系，始于15年前。2000年，他結束了一段海外的工作后，進入了這個陌生的領域，從此一發(fā)不可收拾。
這一年，他成為意大利熱能集團阿里斯頓中國公司的市場總監(jiān)，主持組建供暖事業(yè)部，做壁掛爐。謝新天第一次有了獨立的舞臺。他開始按照自己的想法制定營銷計劃，組建銷售團隊。5年后，阿里斯頓壁掛爐在他的主導下，已經(jīng)在中國市場占有率第一。彼時，暖通業(yè)巨頭威能公司剛開始在中國市場發(fā)力。
45歲的謝新天出生于濟南一個知識分子家庭，父母都是大學教師。他大學畢業(yè)，他被分配到濟南康巴絲鐘表廠工作。那時鐘表廠效益很差，他把更多的精力用于參加托福和GRE考試，不過，他很快又放棄了。1992年，鄧小平“南巡講話”之后，人們紛紛“下海”。謝新天也辭了職，跑到北京中關村找工作。
謝新天擅長英文，應聘進了西門子公司，被派回到山東做醫(yī)療器械銷售。之后，他又跳槽去了飛利浦公司山東辦事處，銷售小家電。在這些外資企業(yè)里，他積累了豐富的市場經(jīng)營，但又覺得一直在山東辦事處，“永遠上不去”，而身邊的朋友陸續(xù)出國，覺得壓力倍增。
1996年，謝新天決定辭職進修，去上海就讀中歐國際工商學院讀MBA。畢業(yè)后，他先后在通用電氣和Intel公司等跨國企業(yè)工作。曾被派駐到馬來西亞吉隆坡，做電子商務項目。一年后項目團隊解散，謝新天回到國內(nèi)，進入暖通行業(yè)。
謝新天的壁掛爐事業(yè)如日中天，他逐漸成為中國暖通市場舉足輕重的人物。然而到了后期，他感到有些力不從心。“我在阿里斯頓干了11年，換了10任Boss，每年換一個，像走馬燈一樣，而且一把手永遠是意大利人。”他覺得自己沒有上升空間。
改變喜德瑞
他開始為自己尋找出路。朋友們鼓動他創(chuàng)業(yè)，他有些猶豫。2010年，曾經(jīng)的同事Robin找到他，邀請他去暖通企業(yè)喜德瑞集團做中國區(qū)總裁。Robin是喜德瑞旗下品牌八喜公司的中國區(qū)總裁。喜德瑞成立于2009年，由八喜、德地氏、瑞瑪?shù)裙竞喜⒍桑谥袊恢卑l(fā)展緩慢。
謝新天稱自己“義無反顧”地加入喜德瑞。“這是一個新的臺階，到這邊我做整個公司的老大，以前只是銷售總經(jīng)理。”他覺得自己有了一個從零開始的舞臺，這是他一直期待的。
2011年，謝新天出任喜德瑞中國區(qū)總裁。他剛接手時，公司人員單一，銷售、代理商、市場等都比較紊亂。他為喜德瑞制定了五年發(fā)展計劃，一邊整頓公司，一邊招兵買馬，組建新的銷售團隊。新團隊很多都是他的老部下。
謝新天執(zhí)掌喜德瑞后的另一項重要工作是重整代理商。上任之初，喜德瑞的代理商網(wǎng)絡非常混亂，“跟沒有一樣”。他把自己在阿里斯頓時期代理商資源帶到了喜德瑞，這些人大多與謝新天合作超過十年。
然而，他也會遇到一些阻力。喜德瑞部分老代理商很強勢，甚至無視公司。八喜品牌代理商老K經(jīng)銷八喜產(chǎn)品多年，卻不與八喜簽合同。謝新天是個性格強勢的人，難以接受這樣經(jīng)銷商，上任不久便中止向老K供貨。老K隨即以高價從小代理商手中收購壁掛爐，再以低價傾銷。去年，他還向市場供應“山寨”八喜壁掛爐。謝新天對和老K串貨的兩家代理商做出重罰，同時，在今年宣布對所有涉嫌生產(chǎn)、銷售仿冒產(chǎn)品者，保留委起訴的權利。
雖然遇到了阻力，不過，謝新天已經(jīng)為新公司架設了一個成熟的代理商網(wǎng)絡。喜德瑞也因此在過去幾年迅速發(fā)展。2011年，喜德瑞總資產(chǎn)為8000萬元，處于虧損狀態(tài)，但到2014年，公司銷售額達到3個億，凈盈利5000萬元。
謝新天一直很忙，常常出差，陪客戶，通宵達旦……，他以前喜歡那種生活。如今，工作依然忙，但他盡量回避這樣的生活，把應酬頻率降到最低，更愿意花時間去陪家人，或者讀書。“我覺得應該珍惜這些。”他說，自己以前工作很拼命，分不開工作與生活，現(xiàn)在則要很好地平衡事業(yè)和家庭。
他的這種轉(zhuǎn)變源于一次事故。2012年12月的一天，他的父母遭遇了車禍，離開人世。那年正值他們金婚，他原本準備辦一個盛大的儀式為父母慶祝。悲劇發(fā)生后，他開始覺得人生無常，認識到人生除了事業(yè)之外，還有生活，應該珍惜身邊的家人，朋友。
“哪一天離開這個行業(yè)的時候，會讓人想起你，我覺得這樣人生比較有意義。”現(xiàn)在，他常常掛在嘴邊的話是：“順其自然。”在喜德瑞之前，他多年來一直夢想能夠獨立操盤的一家企業(yè)，如今夢想實現(xiàn)了，他則希望能做一些促進暖通行業(yè)發(fā)展的事。
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