所謂終端就是指產品或者服務的最終對象。也就是指產品或者服務轉化成消費品的最終實現。如果我們把產品或者服務比做是一條鏈條,那么終端就是這個鏈條的最后一節。良好的終端建設能使消費者對企業產品產生注意;促使消費者去買企業的產品;加強行銷策略的效果;樹立良好的品牌形象，建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。甚至有人說，終端銷售才是真正意義上的銷售。在過去的幾年里，德萊寶不做廣告，靠產品優勢和終端口碑營銷，創造許多營銷奇跡，位列 家居 頂龍頭老大。能坐上 家居 頂第一把交椅的位置，德萊寶有很多值得學習和借鑒的地方。
終端形象
渠道上端的經銷商十分重視產品在市場上的優勢度，更在意廠家在終端上的投入——例如形象、優惠等等。終端形象某種意義上也是一種傳播誘惑。德萊寶在終端形象的設計上，精益求精，打造的第六代SI終端設計形象，華貴好似一副歐洲貴族畫卷。無論是參加展會還是位于商業區都能讓人眼前一亮，無形中凸顯了德萊寶的精工品質與品牌高端理念。同時，通過合理的布局陳列，突出產品的核心優勢，形成使用、高效的傳播策略，提高了終端知名度和消費者對產品的認知度。
資源整合
在區域市場的終端中，許多不同的渠道表面上看起來很封閉，其實他們是相互連通，互相依賴的。從經營策略的角度來分析，單一品牌單一渠道的營銷是一種浪費，從企業經營的角度上來講，不利于提高競爭的能力;因此，區域市場的終端經營應該在做產品組合設計初期，就必須對渠道的互補;渠道的互利以及渠道之間的沖突做全盤考慮。德萊寶經過資源整合，各種渠道與優勢互補，一方面提高了分銷成功的機會，同時也拓寬了分銷渠道，節省了資源，提高了分銷效率，實現最大限度的銷售。
營銷爆破
不管是對企業還是終端直接經營者，營銷跟進是終端突破策略的重點。終端營銷跟進包括分銷網絡庫存處理、拜訪頻率和拜訪深度、物流配送的效率、終端理貨和終端生動化管理等具體、細致的項目。區域市場要根據自身企業的銷售人員，完成對網絡成員服務的全過程。分銷跟進既是一個全程服務，同時也是全程掌握市場信息、競爭信息的一個過程。據悉，為了能夠精準營銷，增大銷量，加強渠道網絡，德萊寶創行業首舉，與第三方中國新夢想營銷軍團合作，進行品牌聯盟活動全程診斷、策劃、執行、爆破。諸如，正在舉行的“3060”項目——即在全國啟動30個樣板市場，每個樣板市場進行2次深度幫扶，共計60次。旨在提升團隊業務水平，打通活動促銷脈絡，健全經營管理機制，建立持續盈利體系。
系統維護
除了規范的營銷跟進工作外，重要的是客情關系的維護以及投訴、異議或者問題的處理。對于營銷網絡成員的意見反饋，不管大小，不論對錯，及時處理是十分重要的，這是系統維護的基礎。終端系統十分復雜，不同渠道的銷售模式、促銷方式也不盡相同，做好維護工作就顯得更加重要了。 針對此，德萊寶定期展開交流會議，不同渠道不同操作，以確保每個渠道的營銷體制健全發展。在新提出“五力合一 強者更強“的主題中，明確指出，公司將全力解決、整理好公司的生產與后臺，讓終端的營銷無后顧之憂。
必須強調的是，終端的經營關乎著企業的發展。企業在控制終端的基礎上，只有完成對終端的突破，建立起相對穩固的銷售終端，形成相對穩定的銷售網絡，才能進一步大踏步向前走。如今，德萊寶正強勢拓市北方，未來定會給我們帶來大 家居 的又一次奢華盛宴。
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