“讓每個人都能擁有健康的睡眠”，這是Mlily夢百合董事長倪張根的夢想。
如今，他所創建的江蘇恒康 家居 科技股份有限公司已經成為了全球最重要的太空記憶綿生產基地。“我們用8年的時間成為了國內記憶綿床墊、枕頭出口第一名，用11年的時間做到了世界第一。”倪張根表示。預計2016年，Mlily夢百合的產品在美國市場的零售總額將達到1億美元。
可以說，恒康已經成為記憶綿行業的當之無愧的隱形王者，究竟恒康如何使得一張床墊風靡美國市場?恰逢3月17日“零壓生活 享夢中國 ”2015Mlily夢百合(中國)品牌發布盛典舉行，記者采訪了倪張根。
意外造就的記憶綿隱形王者
談及進軍記憶綿行業的初衷，倪張根顯得很率真，“并不是我當年有多高明，或者是多有高瞻遠矚，我完全是誤打誤撞”。
倪張根介紹說，最早在2003年左右，他是跟幾個朋友一起做機器設備的，但在利益面前卻被朋友“拋棄”，這讓他不得不考慮自己未來的路。而意外接觸記憶綿也是這個時候，那時恰好有人跟他聊起記憶綿，當時他還并沒有放在心上，直到最終關注記憶綿，是在他沒過多久又聽到另外一個人又跟他提起記憶綿。“當兩個人跟你聊起同樣一個產品時，這也許就是生意。”倪張根說。
敏銳的商業嗅覺讓他開始關注記憶綿。
記憶綿，作為與GPS并稱為太空科技的兩大發明之一，盡管早在上世紀6、70年代就早已出現，但大規模投入民用經歷了漫長的幾十年。而在本世紀前，國人對記憶綿的概念知之甚少。
“但2003年記憶綿已經開始在日本盛行了，國內并沒有多少人關注這個行業，按照消費趨勢，這個市場肯定早晚會在中國市場流行起來。因此我當時就決定一邊做設備一邊投產記憶綿。”倪張根說。
因此，從2003年到2008年，用了5年時間，倪張根創辦恒康并打造出Mlily夢百合品牌，正式研究、生產記憶綿產品，又因為美國市場記憶綿產品特別受歡迎，恒康又以“初生牛犢不怕虎”的勁頭勇敢地闖入美國市場，并最終憑借優良的品質迅速征服了千萬個美國人。
剛剛結束不久的在東莞舉行的“零壓生活 享夢中國”2015 Mlily夢百合(中國)品牌發布盛典上，倪張根正式宣布，這個已經暢銷美國的本土品牌將強勢回歸國內市場。
“在壓力倍增的中國當今社會，國人更需要一個舒適、深度、健康的睡眠，Mlily夢百合此次回歸中國市場，就是要為國人帶去極致性價比的睡眠體驗，這不是噱頭。”倪張根說。
為此，他拿他兩個用戶的例子來佐證。
一個是倪張根在中國銀行的一個朋友。“他有一次跟我提起他的手臂發麻，我說你睡我的枕頭吧。一個月以后他告訴我，好了。其實記憶綿產品不是魔術，也不是藥物，它不能治病，它只是為脊椎提供恰到好處的支撐作用。手臂發麻就是因脊椎壓迫神經導致的，晚上8小時的睡眠是非常重要的修復時間，記憶綿枕頭能讓脊椎保持在一個正常的狀態，一個月的時間人的自動修復功能就會起作用。”
另外一個是倪張根在愛康國賓的朋友，這是一位剖腹產媽媽。“生產時因為打了麻藥，這位朋友在生了小孩后每次起床一個小時都會很疼痛，我就建議他睡記憶綿床墊。一個月后，她跟我講，她的腰不疼了?？梢哉f，這些是記憶綿讓脊椎保持相對健康狀態的最好例子。”
目前，恒康已經成為了全球最重要的太空記憶綿生產基地，每年生產記憶綿床墊150萬件、記憶綿枕600萬件。2012年恒康成為國內記憶綿床墊、枕頭出口第一名。預計2016年，Mlily夢百合的產品在美國市場的零售總額將達到1億美元。
而經過10多年篳路藍縷的創業之后，步入穩健增長階段的恒康目前已成長為記憶綿行業里名副其實的隱形王者，產品輸出已經覆蓋了全球超過73個國家跟地區，包括美國、德國、日本、法國、西班牙等，11年來累計為全球提供近1000萬張床墊，近7000萬個枕頭及其它記憶綿相關產品。
“現在回過頭來想，當時我也是挺幸運的，我的朋友當初把我踢出局，才讓我又機會重新審視自己的未來，他們其實才是我的貴人。”10多年過去后，談起現在所取得的成功，倪張根一如既往的平靜而又真誠。
精于品質 Mlily夢百合墻外開花
說起Mlily夢百合目前墻內開花墻外香的局面，倪張根分析稱基于兩點原因。“從那時的中國市場來看，國人愛睡硬床習慣根深蒂固，并且消費水平還未達到Mlily夢百合品牌定位標準，而美國記憶綿“軟床”的市場大門已經打開，記憶綿產品已被大多數美國家庭認可，沒有門檻限制，Mlily夢百合的優勢將更好的凸顯。”倪張根表示。
憑借全球首創的第三代非溫感記憶綿技術，Mlily夢百合登陸美國后迅速風靡，目前在美國已擁有近2000家專賣店，成為千萬美國人寢具的首選品牌。與OEM代工工廠不同，恒康擁有強大的ODM(原始設計制造商)優勢，全程參與產品的設計到研發，這是其能夠擁有極致性價比的核心。
與美國 家居 業巨頭泰普爾的售價相比，同品質下Mlily夢百合床墊的售價僅為其三分之一。“泰普爾一張1.8米的床墊售價在1萬8至2萬2元之間，我們的產品只需6000元左右。”倪張根說，“雖然我們現在是競爭關系，但我從心里十分尊敬泰普爾這個品牌，因為它畢竟是記憶綿產品的開拓者。”
盡管倪張根一再表示他目前取得的成功有誤打誤撞的因素，但不可否認的是恒康對記憶綿的品質追求一直孜孜不倦。
僅以在原料和產品技術創新方面的投入為例，恒康每年都要投入三四千萬的研發資金，目前恒康不僅是江蘇省高新技術企業，同時還建有江蘇省太空記憶綿工程技術研究中心。正是這種敢于創新和突破的精神，成就了恒康 家居 的今天。
“如果單純是一個OEM(原始設備生產商)工廠的話，在國際競爭中是沒有議價能力的，如果有一些ODM(原始設計制造商)或者OBM(原始品牌制造商)的優勢的話，有很多議價能力，比如說我們研發的非溫感記憶綿，冬天不會變硬，很多人想要，那么我就會不是抬高價格，至少有一個更合理的利潤。”倪張根說。
如今，Mlily夢百合已花開遍地，目前在全球已擁有超過10個國家的銷售網點。今年5月在恒康在塞爾維亞的工廠將迎來投產，這將成為Mlily夢百合進軍、拓展整個歐洲市場的橋頭堡。
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