摘要： “在大家都保持沉默或猶豫的時候，我們要更加振奮起來，我們要更加主動出擊，我們更加大膽地邁出……”就在剛剛召開的廠商大會上，歐木軒家具對外宣布啟動“四駕馬車”驅動戰略，陳炯林在會上分享了他對當下形勢的分析，并強調應對市場變化與競爭要更加主動的出擊。
2015年，歐木軒家具再一次逆勢亮劍!
陳炯林，歐木軒家具董事長，身高一米八以上，經常是白襯衫黑西褲，打扮干凈利落，氣質溫文爾雅，修養謙卑穩重，性情耿直爽朗，一看就是高富帥類型的黃金男。但是，只有了解過他的人才知道，他曾經也是一名打工仔，默默無聞的草根，是一顆不肯安分的野心讓他從一無所有，白手起家，經過十幾年的努力，不斷打拼，最終一步一步建立起自己的事業王國——OMX歐木軒家具。經過十幾年的事業打拼與經驗教訓，陳炯林總結出一條企業理念：一個企業，一定要有野心、不能安逸、不能隨波逐流，這樣才能在越是危機的時候把握住適合自己的發展機遇。
機遇，總是把握在有想法的人手中!
白手起家
故事應該從1989年開始說起。
這一年，家具已經成為東莞厚街鎮的主要產業，這里匯集大大小小的家具工廠，成為廣東家具制造集群地之一。陳炯林，作為地地道道的東莞人，這一年剛從校園走出社會，看到家具在家鄉的興起和發展，于是他選擇進入家具行業，從做一個木匠工人開始。正是在這段時間，他學到怎么做好家具的技藝與工藝，同時更加清楚地看到家具市場的發展氣貫如虹，是比較有優勢的一個行業，此時陳炯林已經萌生出想要創業的夢想。
三年過后，時間來到1992年，這是一個值得紀念的年份。這一年，鄧小平南巡，對抓住機遇、加速發展的問題發表了精辟的見解，深刻回答了長期束縛人思想的許多重大認識問題，對深化改革、建立社會主義市場經濟體制有重大意義;這一年，陳炯林迎著改革發展的春風與機遇創建了藝林家具工廠，它就是歐木軒家具的生產工廠。
創業第一年，陳炯林把自己全部積蓄全部砸進去還不夠，只能與人合伙，成為一個小股東。剛開始工廠只有幾十個人，做一些組合柜、電視柜、餐桌椅等噴漆家具，這時陳總既是工人又是銷售員，產品出來后他要親自拉到樂從市場去賣。后來，為了拓展市場，陳總跟賣場合作，無論大小賣場，都是先免費拿產品回去賣，產品賣出去后再才付錢給工廠。這種合作模式得到很多賣場的支持，就連當時中國最知名家具連鎖賣場——金海馬也是歐木軒的合作伙伴。這個時候，整個中國的經濟都在蓬勃發展，各種消費需求出現井噴式爆發，全國各地、各行各業的民營企業正在迎來一個發展高峰。陳炯林恰好踩在這樣的時代節奏與拍子上，藝林家具快速發展，從最初做國內散貨市場，到跟大賣場合作，再到建立自己的門市與批發店，陳總只用了四五年的時間。
創業有沒有壓力?肯定有!陳總走出工廠才發現，原來市場上還有這么多優秀的競爭對手，自己還落后于別人很多。“我當時就想，為什么我要落后于別人?這種想法給了我動力，回來后我就不斷去提升自己的工藝與研發，努力把自己的產品做得更好。”正是在這段時間，藝林家具對家具制造的技術與工藝逐漸沉淀起來，工廠的生產管理制度也不斷完善起來。2002年藝林家具成功研發出板式系列“天籟之音”，隨后又成功建立二廠生產高端酒店家具，短短兩年專賣店就發展到150多家，成為業界發展的一匹“黑馬”;2006年藝林家具又率先實施研發和營銷戰略，通過資源整合、資本運作，以控股的形式，走多品牌多系列家具研發、制造、營銷之路，形成家具品牌集群;2008年三廠制造中心成立，藝林家具成功推出“歐木軒”品牌，并在東莞名家具展上一炮打響，榮獲得客廳類優秀獎與臥室類優秀獎。發展至今，歐木軒已經成為藝林家具旗下最大的知名家具品牌，在終端市場有將近500家專賣店。
如今說起這段創業歷史，陳炯林感觸最深的不是當初創業的艱辛與困難，而是一路走來時間過得太快，快得讓人容易失去機遇。如何與時間賽跑，在安逸中尋求突破，在危機中贏取機遇，這是作為掌舵人需要更加準確去把握的方向。
逆勢出擊
順境之下，成功只是順勢而為的事情。
逆境才是考驗一個企業的生存能力與經營者的智慧，只有經歷逆境生存下來才是優秀的企業。歐木軒是一個優秀的企業，不僅經歷過大大小小的市場危機，更加敢于逆勢出擊。
第一擊：閃電建設工業園
2008年爆發金融危機，一時之間許多中小企業破產倒閉，許多大企業雖然安全度過，但元氣也耗損不少。這場危機的影響持續到2010年，再加上家具產能過剩導致的危機問題伴隨而來，整個家具市場的大環境開始步入不景氣階段，已經元氣受傷的企業開始收縮“銀根”，停滯在觀望之中，不敢再有大動作大投入。
就是在大家都不舍得投入、不敢投入的時候，陳總卻很有魄力、很有勇氣地大動作投入，投入巨資買地建設現代化工業園。據了解當時從2010年底買地到建好廠房只用了三四個月的時間，新工業園在2011年3月就投產使用了。這種辦事決心、實力與速度，贏得整個行業對歐木軒的刮目相看。這個過程，歐木軒也成功完成了從板式、板木家具向實木家具、美式實木家具的轉型過度;這個過程也走過一些彎路，遇到一些困難與問題，但是陳總帶領歐木軒一一克服，并最終成功地走過來。
陳總認為，“做企業不能隨波逐流，一定要有自己的思想與判斷，盡管大家都在退縮、在猶豫、不思前進，但是歐木軒剛好來到一個快速發展的階段，此時唯有強勢進攻才是最好的發展戰略。”
第二擊：投入巨資助推終端
時間來到2014年，家具市場的環境與競爭進一步惡化，這一年出現不少大企業大品牌倒閉，還有許多打企業增長連連下滑，生存岌岌可危。這種情況下，大家都不看好2015年，預言2015年要比2014年還糟糕。
然，就是在這種情況下，2014年歐木軒在全國市場新開了100多家專賣店，增長了43%。進入2015年，歐木軒的戰略定義更是高速發展的一年，目標計劃整體增長翻一番。“我們有那么多系列的產品，平均一個系列才一百多家店，這個市場空間還有相當大。我們有了這樣的目標與空間，我們就會盡最大的努力與資源去做好。”
為了實現這一目標，進一步擴大歐木軒在終端市場的占有率與影響力，陳總決定啟動“四駕馬車”驅動戰略，并且投入3000萬元巨資助推2015終端贏銷。這次，歐木軒的大手筆舉動再次在行業引起轟動與關注。
有人認為，此時投入無疑竹籃打水，應該保存實力，等待時機，才是明智之舉。
但，陳總分析說：“我們做企業不能只看自己，只看眼前，也要看世界，看整個大數據。過去十年我們中國GDP增長是雙位數，這是家具的黃金時間，已經過去，不會再重來。我們再看日本、美國與我們國家，日本2014年GDP是2，2015年預計是1，美國2014年GDP是2，2015年預計是3;我們國家2014年GDP是7.5，2015年預計7.3。雖然不可能再有以前的雙位數發展，但相比美國、日本，我們的GDP在單位數字增長中算是最高，未來我國肯定會像美國、日本一樣，GDP增長會慢慢下降。所以，我認為家具行業最后一期黃金時間就在未來的三五年之內，我們家具又會轉到另一個模式。這也是2015年我們為什么投入那么大、推動那么快的原因，就是想抓住最后一波黃金期的機遇再躍一個臺階。”
因此，在陳總看來，市場什么時候都是有危有機，關鍵要看企業的思路與模式能不能及時應對。“市場的低迷與危機對我們而言是壓力，更是動力，讓我們把各方面工作做得更加精細，不斷超越。”
這是一個優秀企業家的氣度與思考。
轉型升級
伴隨逆勢出擊，是一系列的轉型升級，包括產品升級、團隊升級與戰略升級。
產品升級
陳總表示，歐木軒最核心最基本的競爭優勢是對產品研發與品質保證，針對市場變化與需求變化，歐木軒將在原有產品的基礎上進一步升級。
一方面繼續努力做好品質的同時，還將不斷加大產品鏈，在研發上從品質、形態、視覺上去不斷提升產品美觀度、舒適度與使用價值。
“從板式到板木再到實木、美式家具，我們是跟著市場與消費者的需求空間在改變，也是一步一步向高端發展，是品牌提升的過程?，F在以及未來，我們的大方向是美式實木家具，現在在中國追求美式化生活的人群越來越多，房地產也倡導一些歐式美式 家居 生活影響，這也影響了中國需求在往這一塊發展前進。”
現今，美式產品正在興起，美式生活逐漸在中國風靡，這點從美式家具在市場上取得的成功可以看出。目前，歐木軒旗下的美式系列產品有西雅圖簡美系列、西雅圖美式鄉村系列、路易美爵系列均已成功上市，在終端市場上的銷售口碑與業績非常好。
團隊升級
從零到1，從小到大，從創業到企業經營，陳總深刻體會到團隊對企業發展的至關重要性，同時很感恩一直以來所有團隊為歐木軒發展所作的努力與奮斗。
“我們都知道人是第一生產力，未來的競爭不再僅僅是產品競爭，更多是人才與團隊的競爭。團隊將是我們是做好市場做好營銷的核心，我們將對團隊升級與培訓做出更大投入與調整。”
首先，擴大組建營銷團隊，讓分工更加細化，部門更加專業。營銷團隊成立了市場部、督導部、策劃部、設計部、客服部五大部門，未來這些部門主要服務于終端市場開拓、業績提升與售后服務，服務終端經銷商在市場競爭中贏銷。
其次，從2015年開始，歐木軒與符凱培訓機構合作，成立歐木軒家具商學院，主要為企業打造一支能夠協助經銷商做實質服務的市場督導團隊，以及全國經銷商年度系統培訓，包括年度培訓、區域培訓等，提升終端經銷商的作戰能力，并且做到專業人做專業事，實現公司團隊與經銷商團隊效益最大化。
可以預見，隨著強勢團隊的打造，歐木軒在2015年的市場發展肯定勢如破竹。
戰略升級
最后是戰略升級。
第一，品牌戰略升級。
2015年，除了跟往年一樣繼續參展宣傳之外，還將加大營銷廣告的投入與宣傳，例如報紙、雜志、電視等，例如跟央視合拍電視劇《岳父》，同時加強2015年的網絡推廣，提高品牌曝光率與知名度……這一系列的大舉動，無不表明歐木軒的品牌戰略已經啟動升級。
第二，經銷商戰略升級。
“我們不要把一個經銷商僅僅當成一個小老板，要認可他是一個企業，以企業的思維去定位他們，幫助他們逐漸團隊、規范團隊。”陳總表示，在新的一年，歐木軒要推動經銷商要把市場做大做強，復制出更多成功的大老板。
熟悉陳總的人知道，他是一個性格豪爽、樂于助人、為人誠信的哥們，很多經銷商與他惺惺相惜，多年來一直緊緊追隨，超越合作，超越友誼，成為最親密的兄弟與家人。因此，為了幫助更多經銷商兄弟與公司共同成長，歐木軒在2015年推出獨立大店模式，一些具備做大店的經銷商，工廠首先扶持起來。運用資源整合的方式，放開巨大的合作心態，從單店經銷商轉變為多店運營商，從小經銷商轉變為大經銷商，從大經銷商提升為品牌服務商，建立大店多店商業模式……
踏夢起航
“我長期說，我們做人要有野心，有自己的目標去奮斗。我最大的夢想是讓歐木軒實現市場化，幫助身邊更多朋友、更多經銷商獲得成功。只要沿著方向與夢想去走，我相信解決困難的方法會跟著我們走，美好的結果在前面等著我們到達。”
陳炯林，帶著他的歐木軒王國，與歐木軒家人們，已經踏夢起航，揚帆前進。
機遇，已經在握!
未來，已來!
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