發(fā)布時間:2015-3-23 9:52:49 來源:第一家具網(wǎng) 何景榮 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
第33屆名家具展仍然是眾聲喧嘩、生機勃發(fā)、雄心遍地之地，行業(yè)權(quán)威訊息交織，新品集中發(fā)布，各類行業(yè)活動吸引了全國家具業(yè)人士高度關(guān)注。
中國家具業(yè)無可置疑地處在淘汰與升級的雙重漩渦之中，從本屆展會所呈現(xiàn)的行業(yè)氣氛來看，中國家具業(yè)的內(nèi)生動力仍然十分強大，消費終端所傳導過來的需求總量令人驚異。另一方面，業(yè)內(nèi)唱衰之聲不絕于耳，顯示相當多的中小企業(yè)承受著巨大的經(jīng)營壓力，隨時有崩盤之虞。
在這個值得記錄的日子，作為家具行業(yè)的長期觀察者，筆者以為，當前中國家具企業(yè)已經(jīng)到了品牌營銷升級的當口。通過品牌營銷升級，突破產(chǎn)品營銷瓶頸，獲得未來長期的市場定位，并牢牢掌控這一定位，就可獲得未來數(shù)十年市場的絕對地位，打破被淘汰的危局，在新的經(jīng)濟發(fā)展時期，獲得長袖善舞的資本。
品牌營銷升級的核心是在消費者心目中獲得自己的定位，并成為某一細分市場的領(lǐng)導品牌。
由于發(fā)展太過順利，中國家具企業(yè)長期依靠數(shù)量型增長，產(chǎn)品隨大流，質(zhì)量差強人意，設(shè)計可有可無，營銷方式主要依靠價格戰(zhàn)，產(chǎn)品安全標準長期徘徊在低水平線上。近年來，由于競爭的加劇，不少企業(yè)開始重視產(chǎn)品設(shè)計，也創(chuàng)造了很多營銷新方式，但是最終落實到市場上，總是擺脫不了價格戰(zhàn)的陰影，經(jīng)營利潤不斷下滑，市場潛在對手越來越多，總體經(jīng)營上看不到春天，未來迷霧重重。
中國家具企業(yè)在經(jīng)歷了設(shè)計提升、新品引領(lǐng)、個性化定制、實木回歸等諸多大潮之后，對于未來的把握為什么仍然是迷茫的，前路總是看不清?中國家具企業(yè)與國際先進產(chǎn)業(yè)的差異到底在哪里?
原來癥結(jié)就在于品牌營銷的水平仍然相當?shù)拖隆?/p>
當前，中國家具業(yè)品牌營銷相當程度上還處在自彈自唱階段，滿足于打造行業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，消費者認可水平不高，企業(yè)對于建立讓消費者長期認可的品牌，投入偏小，積極性不高，方法也不對路。而成功的商業(yè)模式中，品牌建設(shè)是第一要務，必集中全力，大規(guī)模、長期、強有力地進行品牌建設(shè)，力圖將品牌在消費者心目中生根開花，結(jié)出利潤之果，并長期占據(jù)消費者心智，使其成為消費習慣，并讓消費者樂意向周遭親戚朋友推薦此品牌。這樣的品牌才是真正的消費者品牌，這樣的品牌建設(shè)才是真正有力、有效的品牌建設(shè)。
以此為標準，中國家具企業(yè)的品牌建設(shè)要么不得法，要么未盡心，要么根本就是心不甘情不愿——投資人熱衷于跟風新潮產(chǎn)品，投機走捷徑，撈一把就走。至于那些抄襲款式、偷工減料、以忽悠為營銷核心的，就是等而下之，在此不作詳述了。
中國家具企業(yè)的經(jīng)營壓力如山而至，少數(shù)家具企業(yè)找到了自己的市場定位，并堅持不懈，經(jīng)營利潤可觀;一些家具企業(yè)不斷有適應市場的新產(chǎn)品問世，經(jīng)營利潤尚可。但是這都不足以真正廓清大勢，破除家具業(yè)上空當前彌漫的經(jīng)營疑云：未來到底在哪里?未來該怎么做，才能真正做到利潤可觀，又可持續(xù)發(fā)展?有野心、有耐心、愿意吃苦的家具企業(yè)家的“長治久安”之策是什么?
答案是：持久堅持正確的品牌定位，占領(lǐng)消費者的心智空間，建立消費者真正認可的品牌。品牌才是王道。沒有品牌，沒有消費者真正認可、信賴有加、依賴有加的品牌，縱有一時應市的好產(chǎn)品，最終的落寞，恐也難免!
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