新年伊始，中國家具行業首場盛會——第33屆國際名家具(東莞)展覽會于16日正式拉開帷幕。本屆展會新建的3G館，包括“展貿一體化”核心項目名 家居 世博園等在內，共十座展館，77萬平方米，超過1306家參展商。除了空前的品牌陣容、龐大的海外買家團，國內外高端定制家具的大規模參展呈現出高端奢華整體家具業高速發展之勢，都讓業內感到高端家具的發展之路充滿了希望。
我們關注到近幾年TALMD圖邁 家居 在高端定制家具領域的崛起，在別墅家具定制、高檔酒店家具定制、高檔會所家具定制都看到了TALMD的身影。今年展會上，TALMD品牌憑借獨有的產品工藝以及精彩的展廳設計，在3G國際展館內引起了不小的轟動。此次有幸和TALMD圖邁 家居 副總經理李子龍(以下簡稱“圖邁”)，深入交流探討高端定制家具行業的現狀，也深度了解圖邁高端定制家具發展的軌跡以及暢談了中國高端家具未來發展趨勢。
記者：首先請李總談談目前整體高端定制家具這個行業的現狀吧。
圖邁：目前國內高端家具市場整體來說是參差不齊的，真正的高端品牌甚至十分缺乏的。主要在于家具行業伴隨著改革開放的三十多年以來的不斷發展，家具市場變得非常混亂，高端家具市場也變得魚龍混雜。國內消費者的 家居 消費理念在發生轉變，國內進口的高端家具相比國內廠家生產的高端家具更受青睞，于是許多打著“高端定制”旗號的家具廠家爭相模仿或照搬別人的家具，這很大程度上阻礙了國內高端市場發展。不過我認為，在看似低迷的國內家具市場大背景下，高端整體定制家具依然需求強勁，高端消費群體的市場空間需要去深度挖掘，并且潛力無限。
記者：圖邁和其他定制品牌相比，其優勢表現在哪里?
圖邁：與一些“復制”為主的中高端產品不同的是，我們是從消費者的個性需求、生活方式、產品文化等方面要求去要打造我們的家具，我想兩者之間的根本區別也在于此。圖邁不僅僅是做一個產品的提供者，或產品復制的一個過程，而是出于對每個消費者生活的理解和尊重，將物質的概念徹底地轉化為文化的傳達和表現。我們致力于打造整體 家居 生活方式領導品牌，具體體現在給消費者提供更多的增值服務，比如從家具的尺寸、色彩、材質的匹配，到涵蓋硬裝、軟裝設計的一條龍整體服務，只有做到滿足消費者內心需求，這才是圖邁真正的優勢。
記者：可以看出圖邁十分專注新中式家具研發和推廣，可以談談其設計初衷和對未來設計策略的影響嗎?
圖邁：其實當前很多人對“新中式家具”是的概念是模棱兩可的，新中式沒有準確的定義，還只是一個籠統的說法。近幾年美式、歐式家具遠比中式家具更受現代年輕人的追捧，出于一種文化傳承和時代責任的使命感，我們意識到要發揚中式 家居 文化，必須找到具有中國文化特色的“原創風格”。現在社會的消費主體是70、80后，尤其是80后開始成為社會中流砥柱，他們有較高的文化修養和審美觀念，追求優質的生活品質，他們是中式文化回歸的重要載體。為了滿足這一消費群體的需求，我們開始每年量身打造一套原創的新中式系列產品。像今年推出的909系列新品的整體設計源于我們國家現代建筑和古代建筑的融合，同時借鑒了西方的工藝，打造充滿中國情結但又不乏現代感的古雅中式 家居 風。
在未來的設計策略上，我們還是秉承做好中國原創設計這一理念，繼續會在中式家具研發中投入非常高的成本與精力。在未來家具設計中融合更多的民族元素，滿足更多年齡層消費者的需求，希望我們的新中式不僅在中國獨樹一幟，也期待新中式走向國際，讓國外的人也新歡中式的家具。相信未來會有更多的企業會往這個方向走，我們比別人先行了一步。
記者：您給我們介紹一下圖邁的發展情況和未來的發展方向吧。
圖邁：圖邁品牌創立于2012年，當初依托于國內外600多家設計公司及國內外90多個房地產開發商多年合作完成6000多個樣板房、別墅及酒店工程實例而誕生，如今已經走過三個年頭，對于一個品牌來說，我們還算年輕，但是需要更上一個臺階。所以這屆家具展上，我們開啟了全球招商盛典，希望將圖邁“賣服務模式”推廣到更多更遠的地方。簡而言之，“TALMD模式”是一種圍繞客戶 家居 生活為核心的商業模式，它將產品作為設計服務的載體，設計既可捆綁產品銷售也作為服務可以單獨提供。同時，我們的模式將通過提供生活資訊傳遞生活方式，將購買產品轉變為購買理念，這種體驗式的感性消費能激發客戶對產品的認同感，未來我們將打造“粉絲經濟”和我們的加盟商一起去創造更高更穩定的收益。為此，圖邁 家居 國際版官網也在今年正式上線，確保與國際接軌、溝通與了解。
(中間為TALMD圖邁 家居 副總經理李子龍)
記者：您對中國家具高端定制行業未來幾年的發展走向有什么判斷?
圖邁：高端定制行業要走上良性發展的軌道，我們的高端定制品牌要樹立“引領一種新的生活方式”的意識，這也是圖邁一直倡導的。消費者不僅僅滿足于千篇一律，實現功能需求的家具，而是要求民族性的、個性化的設計。誰能改變人們的生活方式，誰將是未來 家居 市場的主流趨勢。相信就目前國內經濟的發展情況來看，憑借高端家具旺盛的消費需求和高端人群強大的購買力，完善高端家具市場發展不會太遙遠。只要我們找準定位、提升產品優勢、打造產品文化，中國式的高端家具品牌發展道路一條非常漫長但是又充滿機遇之路。
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