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　　2014年雖說是鋁合金門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，處于洗牌階段的一年，有的經(jīng)銷商生意慘淡，但也有的經(jīng)銷商卻能在逆境中發(fā)展較好，風(fēng)生水起。同樣是經(jīng)營門窗的經(jīng)銷商，為什么差別如此大?對(duì)此，記者走訪市場(chǎng)并采訪了多位名企優(yōu)秀經(jīng)銷商以及運(yùn)營失敗的經(jīng)銷商，總結(jié)了影響他們失敗的五大關(guān)鍵因素，給存留在市場(chǎng)中的經(jīng)銷商提供借鑒。

　　一、執(zhí)行能力

　　執(zhí)行能力是判斷經(jīng)銷商優(yōu)秀與否的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。優(yōu)秀的經(jīng)銷商執(zhí)行力強(qiáng)、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。他們會(huì)認(rèn)真執(zhí)行，總部派發(fā)的運(yùn)營方案或其他活動(dòng)策劃等，而不是隨便完成或置之不理。經(jīng)銷商持有這兩種完全不同的做事態(tài)度，很大程度受各自企業(yè)的培育和文化渲染。在采訪中，記者了解到，80%的經(jīng)銷商不會(huì)執(zhí)行品牌總部活動(dòng)策劃;15%的經(jīng)銷商表示，其品牌總部沒有為他們提供運(yùn)營方案或其他活動(dòng)策劃，僅有5%的經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)真執(zhí)行總部派發(fā)的任務(wù)。其中，意博門窗的經(jīng)銷商談到，意博門窗無論是產(chǎn)品還是企業(yè)的其他方面，無不讓他感受著整個(gè)企業(yè)散發(fā)出的特質(zhì)是嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重、關(guān)注細(xì)節(jié)。而企業(yè)德國式的培育，讓他們懂得如何執(zhí)行任務(wù)，提高了他們的執(zhí)行能力。

　　二、較強(qiáng)的營銷能力

　　有些經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。而優(yōu)秀的經(jīng)銷商接受過專業(yè)的培訓(xùn)，有較強(qiáng)的營銷能力。據(jù)了解，意博門窗的經(jīng)銷商，他們?cè)跔I銷方面的能力就比較好。意博門窗總部，會(huì)聘請(qǐng)營銷專家作為企業(yè)的智囊團(tuán)，為經(jīng)銷商經(jīng)營把脈，并派專人對(duì)經(jīng)銷商專賣店的運(yùn)作進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)指導(dǎo)。而針對(duì)不同區(qū)域經(jīng)銷商，會(huì)定期制定個(gè)性化的市場(chǎng)推廣策略和營銷方案，提高經(jīng)銷商的營銷能力，幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。

　　三、持之以恒的心態(tài)

　　有些經(jīng)銷商“吃著碗里，看著鍋里”。看到哪個(gè)項(xiàng)目賺錢就做哪個(gè)，做到一年半載，發(fā)現(xiàn)其他火熱項(xiàng)目，又盲目跟飛去做。這種類型的經(jīng)銷商認(rèn)為，賺不賺錢是項(xiàng)目或品牌本身的問題，而不在于自身能力。到最后，其發(fā)現(xiàn)做的項(xiàng)目利潤都不高。而優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，做出的選擇不輕易放棄，遇到挫折也不氣餒。“我做意博門窗已經(jīng)有6個(gè)年頭，當(dāng)初之所以選擇意博門窗是因?yàn)樗鼘?duì)經(jīng)銷商有很多扶持政策。從高額的裝修補(bǔ)貼、廣告補(bǔ)貼到店員銷售技巧的培訓(xùn)等等。而每年的經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)，不僅讓我學(xué)習(xí)到做生意的門道，而且還認(rèn)識(shí)很多志同道合的朋友”。一位意博門窗的經(jīng)銷商如是說道。

　　四、明確目標(biāo)并制定實(shí)施計(jì)劃

　　“成功永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人”。一日之計(jì)，在于晨;一事之成，在于計(jì)。優(yōu)秀的經(jīng)銷商善于制定計(jì)劃，他們很清楚知道自己要做什么，能有效地通過一些可行的措施完成目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。再把大目標(biāo)細(xì)化，一個(gè)個(gè)地去突破。同樣，作為門窗經(jīng)銷商，想要在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中鶴立雞群，需先明確自己的發(fā)展目標(biāo),針對(duì)目標(biāo)，制定完善的規(guī)劃。意博門窗秉承德國母公司對(duì)經(jīng)銷商的管理和培養(yǎng)理念，在經(jīng)銷商加盟企業(yè)便對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，建立合理的發(fā)展規(guī)劃。若在實(shí)現(xiàn)規(guī)劃過程中，需要企業(yè)提供幫助的地方，意博門窗專門服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)的小組會(huì)給他們提供大力的扶持。從每次的經(jīng)銷商大會(huì)上都能了解到，經(jīng)銷商們對(duì)店面發(fā)展情況了如指掌，店面的發(fā)展均按照他們的規(guī)劃來進(jìn)行。

　　五、合理的產(chǎn)品體系

　　所謂的產(chǎn)品體系通常是指一系列有著內(nèi)部聯(lián)系的產(chǎn)品總和，如一個(gè)門窗公司根據(jù)市場(chǎng)需求，推出不同款式的門窗。而優(yōu)秀的經(jīng)銷商深知黃金搭配產(chǎn)品體系的重要性。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)銷商沒有合理的產(chǎn)品體系，這就意味著沒有利潤結(jié)構(gòu)體系，比如在同一個(gè)店里高低檔產(chǎn)品一起賣等。據(jù)意博門窗的經(jīng)銷商說，意博總部專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并有專業(yè)的扶持小組為他們提供專業(yè)的產(chǎn)品搭配建議，這樣也大大地促進(jìn)了門店的銷量。

　　對(duì)此，專家也總結(jié)道，“沒有不賺錢的行業(yè)，只有不會(huì)賺錢的人”。而這些影響門窗經(jīng)銷商成敗的關(guān)鍵因素，正是賺錢的推動(dòng)力。