發(fā)布時間:2015-3-2 16:24:02 來源:中國經(jīng)濟網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
當下，鋁合金門窗市場競爭越來越激烈，據(jù)工商局統(tǒng)計，注冊在案的鋁合金門窗企業(yè)逾三千家，但是，由于基數(shù)過大，并且不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力，在產(chǎn)品設(shè)計方面模仿抄襲的情況日趨嚴重，導致行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化明顯。針對此情況，不少專家指出，發(fā)展品牌能夠讓企業(yè)有一個鮮明的標識，所以發(fā)展品牌也成了避免同質(zhì)化的一個重要方法。然而發(fā)展品牌需要品牌策略的指導，只有在正確的品牌策略指導下，鋁合金門窗企業(yè)才能做到“強而大”。而品牌策略指的是企業(yè)在實際管理和市場營銷的過程中總結(jié)出來的有效策略。
雖然現(xiàn)如今業(yè)內(nèi)同行企業(yè)數(shù)量眾多，但是能夠擁有一定影響力的企業(yè)只在少數(shù)，派雅門窗是其中之一。據(jù)了解，派雅門窗是國內(nèi)鋁合金門窗領(lǐng)域的老字號、大品牌，至今已在業(yè)內(nèi)引領(lǐng)發(fā)展16年，業(yè)內(nèi)口碑極高。關(guān)于行業(yè)發(fā)展趨勢問題，派雅門窗負責人談到：“鋁合金門窗行業(yè)正處競爭最為激烈的時期，這一時期的競爭是全方位的競爭，如企業(yè)規(guī)模、物流資源、經(jīng)銷商數(shù)量等等，然而最終的落腳點是品牌的競爭。一些跟不上步伐的鋁合金門窗企業(yè)會在這個階段被淘汰得無影無蹤。”
那么，派雅門窗是是憑借什么樣的策略，才能夠發(fā)展至今，并且成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的呢?
派雅門窗品牌發(fā)展策略概述
據(jù)了解，派雅門窗在成立之初便明確提出了品牌定位。派雅門窗的定位是高端鋁合金門窗，并且是最早提出這一定位的鋁門窗企業(yè)，堪稱高端鋁合金門窗領(lǐng)域的開創(chuàng)者。為此，派雅門窗加大了研發(fā)力度，設(shè)計出許多大受歡迎的高端鋁合金門窗產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)也一度受到同行的爭相模仿，有業(yè)內(nèi)人士專門為該現(xiàn)象命名為“派雅”現(xiàn)象。據(jù)悉，如今派雅門窗擁有的產(chǎn)品款式總量已經(jīng)超過五百款，數(shù)量驚人。
派雅門窗品牌發(fā)展策略解析
縱觀派雅門窗品牌發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)其所運用的是“搶占市場”策略。在多數(shù)企業(yè)還未有清晰的品牌意識時，搶先一步明確企業(yè)定位，圈出高端鋁合金門窗市場，并迅速占領(lǐng)該市場。在企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品和營銷方式都趨于同質(zhì)化的鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)，僅憑借企業(yè)實力，是難以快速脫穎而出的。所以相比之下運用搶占策略，挖掘未開發(fā)的細分市場，迅速占領(lǐng)，成為這一市場的無冕之王，企業(yè)更加容易在市場上站穩(wěn)腳步。
派雅門窗搶占市場策略要點
搶占市場策略并不能夠隨意使用，首先，需要開創(chuàng)一個新的市場，并且是擁有一定消費者關(guān)注度的市場或者潛在關(guān)注度的市場，這能保證企業(yè)在未來搶占到的市場擁有足夠的消費者。其次，開創(chuàng)市場的方式應(yīng)根據(jù)企業(yè)實際情況做出選擇，開創(chuàng)新市場的常用方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種。上述派雅門窗運用的是產(chǎn)品創(chuàng)新。最后，搶占市場后，還需進一步的鞏固，避免被后來的企業(yè)模仿趕超。
從派雅門窗的品牌發(fā)展歷程不難看出，門窗企業(yè)要做到“強而大”，制定適宜的品牌策略，借此搶占市場至關(guān)重要。
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