北京建博會召開在即，集成吊頂品牌紛紛進入緊張備戰階段，以期在建博會大放異彩，收獲更多經銷商。對于企業來說，優質經銷商意味著更多未來市場，時下更是流行這樣一句話：“經銷商強則企業強”!但是，好的經銷商并不多見，怎么把收獲的經銷商打造成具有超級競爭力的經銷商，成了企業發展壯大道路上的重大難題。從過去幾年的表現來看，我們發現，作為吊頂專家的德萊寶，相比其他品牌，在“養“好經銷商方面更有話語權。針對此，我們特意做了了解。
選擇合適的經銷商是關鍵中的關鍵
要加盟的經銷商很多，并不是每個經銷商都適合自己的品牌，不合適的經銷商，即使花費再大的力氣也未必能成功。因此，選擇合適的經銷商是“養“好經銷商的關鍵中的關鍵。那么，德萊寶是如何挑選經銷商的呢?根據了解，德萊寶主要從三個方面著手：
一 是否認可品牌內涵及理念
道不同不相為謀，不認可品牌品牌內涵及理念，就不能更好的去推動市場發展，甚至出現重大偏差。
二 是否有發展的意識和敢于投入的決心
不想當將軍的士兵不是好士兵，沒有發展的決心就沒有問鼎將軍的可能。另外，沒有想發展的決心，在面對困境的時候更容易選擇放棄而不是努力去跨越，這對企業和經銷商自身都是不利的。
三 需有清晰的做市場的思路，或清晰的思維方式
有一個清晰的思路,才能明確自己想要的到底是什么,明確自己有什么優勢和劣勢,自己能做些什么，怎么去利用可用資源，更好的與企業合作。
再好的槍，不保養也會生銹。對于合適的經銷商，又該如何保“養“，讓其大放光彩?
第一，最基礎是為經銷商提供最好的產品及最完善的服務支持。
再好的經營思路和營銷理念， 如果沒有好的產品也很難長期經營下去，對于經銷商來說，產品的質量是最重要的承諾!還有好的企業當然也明白輿論的強大力量，那么售后服務就不可或缺。只有產品好，服務棒，才能不斷的“養好”甚至是“養肥”經銷商。這才是根本。
第二，讓經銷商跟著企業思路走
事實上，德萊寶很明白集成吊頂企業就是需要與經銷商溝通，溝通的過程就存在引導與被引導的關系，要不斷地提高自己，去引導經銷商，讓經銷商跟著企業思路走，如果做不到這點，工作就會很被動，甚至自亂陣腳，更遑論養好經銷商了。
第三，培養經銷商的“主人身份”，增強忠誠度
一個企業是否能快速發展，經銷商是否忠誠是很重要的。那么如何培養經銷商的忠誠度呢?可以從這幾個點下手：讓經銷商了解企業目標及規劃、主要策略，建立經銷商對品牌的“主人”意識，與企業或者督促企業一起進步，在參與過程中潛移默化的增加忠誠度。或者，定期提供各種培訓，從企業文化入手，派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發市場的能力，自主開發能力、為經銷商建立更細化的服務平臺等;
第四，“狼行千里吃肉”讓經銷商有”肉”可吃
對于經銷商來說，自身的利潤肯定是第一位的。建立自己獨特的激勵政策，調動經銷商積極性，獲取更大利益，也是維護好經銷商的關鍵之處。激勵的同時，根據不同的市場階段，制定針對性方案，做到有的放矢。但是保證經銷商利潤空間的同時也應注意避免竄貨擾亂市場，損壞渠道等現象的發生，避免與經銷商之間可能出現的不愉快。
德萊寶：建立企業與經銷商的良性生態系統循環，是我們一直在做的事情。在這個生態系統里，無論是企業、還是經銷商都能夠各司其職，充分發揮自己的能量，才能使我們整個生產鏈高效運轉起來。
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