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　　新的一年開始了，不少企業(yè)都在為2015年的新一輪招商做準(zhǔn)備。但是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，鋼木門經(jīng)銷商選擇品牌也變得越來越理智。現(xiàn)在經(jīng)銷商選擇品牌更看重的是加盟了你的品牌，能帶來什么好處。相對(duì)的，面對(duì)招商越來越難的情況，鋼木門企業(yè)又該如何留住優(yōu)秀經(jīng)銷商呢?

　　針對(duì)此情況，記者走訪了鋼木門市場(chǎng)，從中了解到現(xiàn)在鋼木門經(jīng)銷商選擇品牌時(shí)會(huì)考慮的因素。其中，作為“中國(guó)高端鋼木門第一品牌”的鋼將軍門業(yè)負(fù)責(zé)人李偉光先生認(rèn)為，即使企業(yè)使出渾身解數(shù)想出各種新奇的招商方式，經(jīng)銷商對(duì)其也并不感冒。唯有開誠(chéng)布公地與經(jīng)銷商談產(chǎn)品、扶持，才是經(jīng)銷商想要的。所以說，企業(yè)要做好招商工作，就要先了解經(jīng)銷商的需求。

　　1、“錢景”是經(jīng)銷商加盟的驅(qū)動(dòng)力

　　經(jīng)銷商之所以會(huì)選擇加盟，說白了，最主目的就是為了賺錢。企業(yè)的發(fā)展越有“錢景”，經(jīng)銷商也越愿意靠過來。企業(yè)的發(fā)展要有“錢景”，首先要做的就是產(chǎn)品取得消費(fèi)者的喜愛。

　　鋼木門因集合原木門和防盜門的優(yōu)點(diǎn)，成為眾多門類產(chǎn)品中的明星產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛。而鋼將軍外層是原木，內(nèi)置鋼板的鋼木門更是個(gè)中翹楚，自推出市場(chǎng)以來，因?yàn)榫哂休^強(qiáng)的安全性能和裝飾性能，產(chǎn)品倍受歡迎。鋼將軍鋼木門構(gòu)造結(jié)構(gòu)堅(jiān)固，內(nèi)帶鋼板，已通過國(guó)家質(zhì)量部門檢測(cè)并獲得安全門甲級(jí)認(rèn)證，安全系數(shù)極高。同時(shí)，其在細(xì)節(jié)方面也是精益求精的，鋼將軍采用知名大寶油漆，配件選用純銅鎖芯打造的鴻利鎖具。旨在從產(chǎn)品上對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成強(qiáng)吸引力，得到消費(fèi)者的青睞，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)?？偟膩碚f，只有消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才會(huì)喜愛。企業(yè)唯有將產(chǎn)品做好了，才能制造“錢景”，讓經(jīng)銷商靠過來。

　　2、品牌影響力是經(jīng)銷商贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵

　　據(jù)李總介紹，一個(gè)企業(yè)要是有足夠的品牌號(hào)召力，產(chǎn)品不用刻意宣傳，消費(fèi)者也會(huì)被吸引過來。相反的，一個(gè)企業(yè)要是沒有足夠的品牌影響力，不僅消費(fèi)者對(duì)其沒有印象，經(jīng)銷商也對(duì)不愿意放多余的精力宣傳，提升其品牌影響力。為了加深消費(fèi)者對(duì)鋼將軍門業(yè)的品牌印象，除了在產(chǎn)品質(zhì)量方面提高產(chǎn)品技術(shù)，提供核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行口碑宣傳外，其還會(huì)通過線下投放廣告和實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行推廣。同時(shí)，企業(yè)信息也被多個(gè)大媒體平臺(tái)和門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)而將品牌推廣出去，提升品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌影響力，成功占據(jù)市場(chǎng)，給經(jīng)銷商提供便利之門。

　　3、區(qū)域服務(wù)是經(jīng)銷商了解市場(chǎng)的利器

　　眾所周知，企業(yè)是利用區(qū)域加盟商開發(fā)市場(chǎng)，但經(jīng)銷商要考察市場(chǎng)也需借助企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)擁有經(jīng)銷商所沒有的市場(chǎng)考察技術(shù)與人才，可幫助經(jīng)銷商全面了解該區(qū)域市場(chǎng)。鋼將軍李總認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該幫助經(jīng)銷商對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行考察，并根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，讓經(jīng)銷商銷售無后顧之憂。另外，鋼將軍門業(yè)還會(huì)結(jié)合經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)條件、區(qū)域市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)，分析該區(qū)域市場(chǎng)后期的發(fā)展方向，并及時(shí)將數(shù)據(jù)提供給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商針對(duì)該詳細(xì)數(shù)據(jù)做出策略性的應(yīng)對(duì)方案。

　　4、扶持政策是經(jīng)銷商成長(zhǎng)的臂力

　　其實(shí)，經(jīng)銷商在乎的不僅是能不能賺錢，他們還看重并需要企業(yè)能提供讓他們持續(xù)發(fā)展的臂力。因此，企業(yè)能提供優(yōu)質(zhì)的扶持政策，對(duì)經(jīng)銷商來說，就顯得很有吸引力了。所以，企業(yè)重視經(jīng)銷商在管理、技術(shù)等方面的幫助扶持，才能真正培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

　　據(jù)李總介紹，鋼將軍不僅在經(jīng)銷商加盟前期給予開店扶持，同時(shí)還會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。鋼將軍門業(yè)通過對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行各種管理技能的培訓(xùn)，不僅助經(jīng)銷商提升競(jìng)爭(zhēng)力，而且還將經(jīng)銷商與企業(yè)緊緊地維系在一起。

　　不少營(yíng)銷專家表示，企業(yè)要想找到好的經(jīng)銷商，就要根據(jù)經(jīng)銷商選擇品牌所關(guān)注的要素，調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略。同樣，企業(yè)也要謹(jǐn)記，好的經(jīng)銷商才能帶給企業(yè)收益，才能使得企業(yè)獲得更好的發(fā)展。