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　　同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)租賣模式難以為繼

　　 家居 賣場(chǎng)“跨界”求生存

　　此前曾有報(bào)道稱，我國(guó) 家居 賣場(chǎng)總面積已經(jīng)超過4000萬平方米，其中約50%的賣場(chǎng)屬于過剩。綜合體過剩帶來的負(fù)面效應(yīng)已經(jīng)延伸到了 家居 建材行業(yè)，而由過剩造成的近身搏殺現(xiàn)象在“ 家居 建材第一街”錫滬路上尤為明顯。

　　綜觀錫滬路沿線，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，建材 家居 囊括東鵬國(guó)際建材、華夏 家居 港、月星 家居 等高檔建材 家居 企業(yè);也有好藝家、錫滬名品城、佳潤(rùn)建陶城、華東裝飾城、 家居 樂等中檔 家居 建材連鎖企業(yè)支撐，還有不少小型裝飾公司等也都團(tuán)聚在這里，消化了無錫超6成的 家裝 消費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。

　　錫滬路上一家專業(yè) 家居 賣場(chǎng)的人士告訴記者，近幾年來大量的資金涌向 家居 賣場(chǎng)，賣場(chǎng)數(shù)量越來越多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，“僅僅錫滬路上，大大小小的賣場(chǎng)加起來就有十幾個(gè)。”但是定位模糊，商品同質(zhì)化，以及地段差異等各種不同的因素也讓錫城的這些 家居 賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況大不相同。

　　比如嘉飾茂居家生活廣場(chǎng)，在招商宣傳上，嘉飾茂號(hào)稱將打造5萬平方米 家居 軟裝購(gòu)物廣場(chǎng)，是無錫首座 家居 軟裝主題shoppingmall，而事實(shí)上，時(shí)至今日在錫滬路占據(jù)了黃金位置的嘉飾茂居家廣場(chǎng)人氣依然慘淡。與嘉飾茂相隔一條街的盛飛一品建材館在2011年開業(yè)后，也并沒有出現(xiàn)預(yù)期的火熱，不少消費(fèi)者都表示，根本不知道盛飛一品是賣什么的，更別說地址在哪里了。

　　銷售不旺再遇上賣場(chǎng)飽和， 家居 賣場(chǎng)不邁出轉(zhuǎn)型的步子將難逃劫數(shù)。本質(zhì)上講，傳統(tǒng) 家居 賣場(chǎng)走的是“商業(yè)地產(chǎn)”模式。對(duì)于 家居 賣場(chǎng)而言，單純考慮“把場(chǎng)地租出去”已經(jīng)難以適應(yīng)新形勢(shì)，在以 家居 經(jīng)營(yíng)為主業(yè)的基礎(chǔ)上，如果能夠利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源、客流資源，將看似不相干的兩個(gè)業(yè)態(tài)融合起來創(chuàng)造價(jià)值，似乎比單純地打折促銷吸引人來買家具聰明得多。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì) 家居 賣場(chǎng)行業(yè)跨界轉(zhuǎn)型持有不同觀點(diǎn)。錫滬路上一家大型賣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不會(huì)考慮引入跨界業(yè)態(tài)。在他看來，賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型要考慮周邊環(huán)境的配套，引入其他業(yè)態(tài)存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　“部分商場(chǎng)為提高收益及客流量，引進(jìn)不同的業(yè)態(tài)，看似人流提升，其實(shí)已失去 家居 賣場(chǎng)本質(zhì)。”在他看來，專業(yè)的賣場(chǎng)還是要做專業(yè)的事，只有專業(yè)的賣場(chǎng)才能提供消費(fèi)者行業(yè)領(lǐng)先的高性價(jià)比家具。

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　　位于錫山的宜家 家居 雖然在地段上并沒有太大的優(yōu)勢(shì)，但是人氣一直非常旺，在周六周日，更是能用人潮洶涌來形容，除了宜家低廉的價(jià)格，宜家的餐飲服務(wù)、兒童樂園是吸引顧客的一大優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)上在2002年之前，宜家餐廳的全球營(yíng)業(yè)額就接近了20億美元，作為全球餐飲領(lǐng)秀的麥當(dāng)勞，直到2005年末，總銷售額才首次超過200億美元。

　　以餐飲帶動(dòng) 家居 賣場(chǎng)人氣，并使之成為吸引商場(chǎng)外潛在顧客的手段，一直被視為宜家獨(dú)具的創(chuàng)新銷售理念。在宜家大賣場(chǎng)，通常排隊(duì)最長(zhǎng)的并不是 家居 廳，而是餐廳和瑞典食品屋。據(jù)宜家公司統(tǒng)計(jì)，宜家餐廳的每日消費(fèi)人次大約是商場(chǎng)的1.5倍。

　　早在宜家創(chuàng)立之初，就信奉“餓著肚子促不成好生意”，初期的小茶座逐漸發(fā)展成為一進(jìn)門就可以看到的餐廳。宜家餐廳不僅為宜家貢獻(xiàn)了一定比重的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，更重要的是它增強(qiáng)了宜家作為商業(yè)形態(tài)的整體吸引力和人氣指數(shù)，增加了顧客滯留時(shí)間。對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)而言，這就是效益。

　　業(yè)內(nèi)人士分析說，在無錫眾多的 家居 賣場(chǎng)中，除了月星 家居 、第六空間等這些以專售家具軟裝為主的賣場(chǎng)，其余的大部分賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的建材產(chǎn)品，無論從品牌，還是產(chǎn)品陳列，甚至到樓層的分布，都出現(xiàn)不少相似的情況，對(duì)于消費(fèi)者來說，大家更愿意信賴一些知名度較高的老牌 家居 賣場(chǎng)。而其余的 家居 賣場(chǎng)為了吸引人氣，取得業(yè)績(jī)，也三不五時(shí)地會(huì)推出促銷，打折，返現(xiàn)等活動(dòng)，希望能夠利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)將消費(fèi)者聚集過來，事實(shí)上，這些 家居 賣場(chǎng)由于類型和商品的同質(zhì)化，要想光靠活動(dòng)來拉動(dòng)人氣，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能抵擋競(jìng)爭(zhēng)的，宜家在錫城的熱捧也很好地說明了， 家居 賣場(chǎng)應(yīng)及早明確定位，盡量避免產(chǎn)品同質(zhì)化，這樣才能避免危機(jī)，取得雙贏。