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　　消費者在家具店中所看到的家具，是在精心搭配的飾品映襯下顯示出上佳的效果，而脫離了這些飾品的家具則顯得單調(diào)許多。

　　許多市民或許都有這樣的體驗：將家具店中的心儀家具買回家，但怎么擺放都沒法達(dá)到在店鋪中的陳列效果。事實上，消費者在家具店中所看到的家具，是在精心搭配的飾品映襯下顯示出上佳的效果，而脫離了這些飾品的家具則顯得單調(diào)許多。當(dāng)消費者想要在買家具的時候順便買下飾品，卻常常被告知飾品暫不銷售或者已經(jīng)沒貨了，于是消費者只好拍下飾品照片回家自行網(wǎng)購……

　　目前， 家居 領(lǐng)域被熱烈討論的 家居 一體化趨勢，正是為了通過對家具和飾品的深度整合以解決這個問題。家具和飾品同屬 家居 范疇，隨著 家居 一體化趨勢逐漸明朗，家具行業(yè)與飾品行業(yè)合作日趨緊密。與此同時，橫跨家具、飾品等行業(yè)的軟裝業(yè)等大 家居 概念層出不窮。

　　在這樣的背景下，家具行業(yè)與飾品行業(yè)的深度融合已經(jīng)是大勢所趨了，然而從市場的實際表現(xiàn)來看，多數(shù)家具企業(yè)和飾品企業(yè)的步伐卻停留在最初的磨合期。許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，打破頻頻阻撓家具、飾品行業(yè)整合的隔閡迫在眉睫。

　　有趣的是，雖然對于 家居 一體化，市場各方都持支持的態(tài)度，然而業(yè)界推行的步伐卻并不一致。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，軟裝設(shè)計師的缺位，是一個極為重要的原因。此外，要推行 家居 一體化，需要家具生產(chǎn)和營銷渠道進(jìn)行再造，從而打破現(xiàn)有的模式和瓶頸。同時，東莞家具業(yè)走向大 家居 整合的過程中，政府的力量也不可或缺。尤其是政府對家具產(chǎn)業(yè)的支持，將成為家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要推力。

　　家具商常為采購合適飾品感到頭疼

　　日前，名 家居 世博園舉辦了一場旨在推動家具與飾品“聯(lián)姻”的主題沙龍，請來了幾十名家具和飾品企業(yè)的代表參加。在這次沙龍中，家具和飾品企業(yè)在核心需求和對接意識上表現(xiàn)出頗為明顯的差距。

　　一方面許多家具企業(yè)都覺得為家具采購合適的飾品是件頭疼事。

　　不少家具企業(yè)透露，采購飾品是個大難題，因為家具企業(yè)的設(shè)計師，并不懂飾品搭配，而他們還要滿世界去找到合適家具風(fēng)格的燈飾、地毯、果盤、餐具、鮮花等等各種飾品，耗費大量時間精力。

　　“非常希望能找到飾品企業(yè)，能夠幫我們從設(shè)計，到提供產(chǎn)品，搭配，倉儲一條龍服務(wù)，這個是最理想的狀態(tài)?，F(xiàn)在的飾品企業(yè)，可以提供飾品，但是也幫不了家具企業(yè)做搭配設(shè)計，這方面的人才短缺是個大問題。”

　　東莞市美林家具副總經(jīng)理陳洪波表示，該公司主打產(chǎn)品是歐式古典家具，但是這一類的家具配飾品不容易找，該公司也一直在為飾品搭配的問題發(fā)愁。

　　陳洪波的觀點得到不少家具企業(yè)代表的贊同。許多家具商形象地說：“總感覺現(xiàn)在的飾品跟家具搭配在一起時，少了一點味道。”換句話說，就是飾品對家具風(fēng)格和特色的烘托搭配效果，沒有達(dá)到家具商的預(yù)期。

　　中至信家具代表表示，該公司專注生產(chǎn)美式家具，飾品都是全國通配，采購量不小，但是一直難以找到合適的飾品合作商。

　　華林凱迪家具公司有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，該公司的飾品采購首選地在東莞，如果東莞沒有就只能去深圳采購。但現(xiàn)在飾品行業(yè)基本只能是家具企業(yè)去采購，而不能由飾品企業(yè)來幫家具企業(yè)配好。另外，家具企業(yè)采購飾品時，買窗簾要找一家企業(yè)，買陶瓷擺件要找一家或幾家企業(yè)。“挑產(chǎn)品和找企業(yè)成本較高，最好是有能夠提供配飾方案并且一站式解決的企業(yè)。”該負(fù)責(zé)人表示。

　　飾品商需創(chuàng)新整合多種渠道

　　誠然，家具商的理想方案是找到一個優(yōu)質(zhì)的飾品企業(yè)，然后讓這個企業(yè)提供一攬子解決方案。但現(xiàn)實中，這樣的飾品企業(yè)卻并不好找。

　　“不是飾品企業(yè)不努力，而是市場太復(fù)雜。”一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士評價說，飾品商也確實有自己的難處。首先，飾品包括了窗簾、燈具、壁掛、陶瓷、金屬等許多大類，大類之下還有各種小類。例如，專注做裝飾花的布蘭卡花藝公司，就能提供超過6萬種裝飾花產(chǎn)品。飾品的分散和海量，首先便導(dǎo)致了飾品領(lǐng)域難以進(jìn)行深入整合。

　　除此之外，飾品領(lǐng)域的多款少量也是一個重要的原因。因為款式太多而且不斷需要推陳出新，為了降低庫存壓力，多數(shù)飾品企業(yè)都選擇了多款少量的生產(chǎn)模式。也就是不會盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，也不會大量備貨。這也導(dǎo)致了行業(yè)資源的整合難題。往往是想要某款產(chǎn)品時已經(jīng)找不到或者已經(jīng)賣斷貨，只能加價訂貨。而現(xiàn)有的產(chǎn)品又“待字閨中”，占用資金。

　　在此背景下，許多飾品企業(yè)也試圖給出解決方案，例如，專注花藝的布蘭卡公司建設(shè)6000平方米的倉庫，顯著提高產(chǎn)品的庫存量。通過對生產(chǎn)線的整合，該公司承諾即使臨時生產(chǎn)也能保證供貨時間最長在一周左右。

　　也有飾品企業(yè)表示，可以免費借出大量產(chǎn)品給家具企業(yè)試搭配，由家具企業(yè)選中之后再下訂單。

　　“家具企業(yè)和飾品企業(yè)過去是忽略了溝通。”深圳市歐米亞 家居 用品有限公司總經(jīng)理張小琴從2006年開始進(jìn)入飾品行業(yè)，專注生產(chǎn)現(xiàn)代金屬飾品。張小琴認(rèn)為，目前家具行業(yè)與飾品行業(yè)之間的隔閡需要通過就加強溝通磨合來解除。

　　另一些飾品企業(yè)則索性直接跨界進(jìn)入軟裝領(lǐng)域，兼做家具業(yè)務(wù)，與家具企業(yè)既在飾品領(lǐng)域合作，又在家具領(lǐng)域展開競爭。

　　軟裝設(shè)計師是實現(xiàn)家具一體化的關(guān)鍵

　　打通家具和飾品的隔閡，是順應(yīng) 家居 一體化潮流的趨勢，同時也是多贏的格局。臺灣著名設(shè)計師齊云表示，“以往，陳列廳內(nèi)，除了家具，其它都是消耗品;而通過 家居 設(shè)計原理搭配的家具與飾品，則可以讓陳列廳內(nèi)的一切都變成商品。”

　　讓陳列廳中的所有產(chǎn)品變成商品，對于家具企業(yè)而言，增加了單位空間的利潤率;對于飾品企業(yè)而言這是增加了高效的銷售通路;對于消費者而言，這是帶來了購物的便利和解決了選購配飾的難題。齊云補充說，隨著 家居 一體化的發(fā)展，也給銷售員提出了更高的要求。以前許多家具銷售只是跟消費者介紹產(chǎn)品的各種優(yōu)點。但從做好服務(wù)的角度來看，更應(yīng)該做好的是教會消費者這件家具應(yīng)該如何使用才能達(dá)到最佳狀態(tài)。甚至應(yīng)該教會消費者在不同的季節(jié)應(yīng)該如何與不同的飾品來搭配。

　　齊云認(rèn)為，現(xiàn)在一些家具企業(yè)在全國的店鋪中統(tǒng)一搭配飾品是不對的，而應(yīng)該根據(jù)不同省份的人文地理，進(jìn)行更加細(xì)分的搭配。

　　對于齊云的觀點，許多家具企業(yè)都表示認(rèn)可，然而無奈的是好的軟裝配飾師一才難求。

　　“軟裝領(lǐng)域設(shè)計人才供不應(yīng)求，我們過去一個月一般能夠招到一個軟裝設(shè)計師，現(xiàn)在3個月都招不到一個。”酷坦哥軟裝中心執(zhí)行總裁王宗棠坦言。

　　不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，從目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，要更好地將家具與飾品的資源整合在一起，軟裝設(shè)計師正是其中的關(guān)鍵。

　　對此，東莞名 家居 世博園品牌已經(jīng)作出反應(yīng)總經(jīng)理許宗彤說，未來名 家居 世博園將建立至少每月一次的家具企業(yè)與飾品企業(yè)的對接見面活動。此外，將聯(lián)合東莞(國際)名家具設(shè)計研發(fā)院打造了名為“FFEP軟裝設(shè)計精英研修班”，試圖為高速發(fā)展的軟裝市場提供急缺的人才。

　　這次培訓(xùn)班已于日前開班，請來了國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計師擔(dān)綱培訓(xùn)講師。據(jù)透露，該培訓(xùn)班得到了 家居 行業(yè)從業(yè)者們的迅速響應(yīng)，報名人數(shù)比計劃提前一周便達(dá)到了上限，顯示出行業(yè)對軟裝設(shè)計師培訓(xùn)的切實需求。

　　東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝介紹說，為了加快家具與飾品融合的大 家居 趨勢，一方面，許多東莞家具企業(yè)在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加了軟裝設(shè)計業(yè)務(wù)，其中一些企業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為整體 家居 設(shè)計公司，甚至在建筑室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)域也取得了非常不錯的業(yè)績。例如迪信、城市之窗、富運、楷模、天一美家、新維思、創(chuàng)域等家具品牌都已經(jīng)完成了 家居 整體設(shè)計能力的培育和完善，并在建筑室內(nèi)與軟裝陳設(shè)設(shè)計領(lǐng)域積累了非常好的口碑。

　　另外，針對 家居 一體化過程中對軟裝設(shè)計的巨大需求，越來越多的軟裝設(shè)計公司依托名家具展貿(mào)一體化的國際化平臺，在厚街等 家居 產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)集中，目前僅厚街家具大道周邊就聚集了約百家軟裝設(shè)計方面的公司，這些公司一方面將家具企業(yè)、飾品企業(yè)的資源進(jìn)行對接，另一方面也可以在整合 家居 行業(yè)資源的基礎(chǔ)上，直接面向房地產(chǎn)、酒店工程業(yè)主和終端客戶提供服務(wù)，在 家居 一體化進(jìn)程中起到了頗為重要的作用。