近日,有“中國裝潢第一案”之稱的王老吉、加多寶“紅罐之爭”得到最終宣判,廣東省高級人民法院判決——紅罐涼茶裝潢所有權最終歸屬王老吉。雖說官司輸贏已定,可是并不代表“戰爭”停止,兩大品牌引發一連串的公關大戰吸引了大量眼球,達到了另一種創新營銷的效應。
對于“微營銷”尚處于起步階段的木門企業來說,這樣的創意營銷手段值得業內參考學習。因為木門行業中還沒有一套適用于微營銷的成熟模式,大部分企業都是依靠傳統的營銷模式綁定消費者的習慣,或是強行推送各種吸引力不強的廣告導致信息量過載,引起受眾反感。其次,傳統的營銷手段缺乏互動性,企業不僅難以讀懂消費者訴求,更是不能給他們帶來歸屬感。2015年,木門企業應該與時俱進,盡早熟悉網絡營銷方式,摸透網絡營銷的趨勢。
傳統的營銷手段再次使用并沒有顯著的效果。原因在于大部分企業并不知道消費者為什么會選擇品牌,不清楚消費者的訴求。然而,真正的用戶應該是:企業知道用戶選擇的理由或是需改進的建議。再根據這一寶貴的建議制定出針對這一群體的營銷戰略,做到知己知彼百戰百勝。
因此,品牌的打造方式已經悄然發生變化:尋找精準用戶,了解他們的消費需求;把產品做到極致,讓用戶為你的產品尖叫;利用“病毒營銷”,讓用戶幫企業宣傳品牌等。在木門企業中,六喜源過去亦是依靠傳統的營銷手段,而在前幾年互聯網發展突飛猛進的時代,其早已轉變營銷模式,成為行業中發展網絡營銷最為耀眼的一顆閃星。
隨網絡媒體的迅速發展,網絡不僅正在影響人們的生活方式,更是為企業提供新的推廣渠道。據52%的消費者表示,他們是通過網絡渠道獲得品牌的信息,說明網絡營銷模式已經趨向成熟,通常有搜索引擎優化、付費導流或行業網站、微信等內容營銷形式。
搜索引擎:搜索引擎的排名很重要,出現有關品牌的關鍵字就決定了消費者的訪問量,排名越前越有優勢。而當用戶要搜索“原木門”關鍵字時,六喜源的官網出現在除推廣鏈接后的第一條鏈接,這樣的位置大大增強了用戶選購或者加盟的信心,也有效地樹立了“原木門第一品牌”的實力。
行業網站:用戶在查找品牌名時會在業內多個知名平臺尋找品牌相關信息。據有關數據統計,行業內多家知名門窗網站也時常報道六喜源的相關信息,提高企業知名度和曝光量。其中包括騰訊 家居 、網易 家居 等多個門戶網站。
微信:微信作為新生溝通平臺,不僅包含傳統聊天軟件的功能,還推出企業版的公眾平臺。目前,雖許多企業都開通微信公眾平臺,但“玩得開”的賬號屈指可數,絕大部分企業認為開通微信是為了換種形式硬塞給用戶企業信息。其實不然,企業開通微信目的應是搭建一個與用戶溝通的平臺,利用平臺提供的功能加強對粉絲的維護。通過人工客服了解消費者的訴求;通過設置回復、開發陪聊等功能,讓用戶感受到人性化的服務;通過微店建立020模式,讓用戶可以在網上查看產品屬性,刺激咨詢量。在微信平臺上,六喜源充分利用微信功能為自身企業定制出一系列節目活動、創意炒作等,逢春節、國慶等重大節目都會推出微信活動,讓用戶通過分享游戲或者新鮮事獲得驚喜,滿足用戶的喜悅感。門企若是能掌握此營銷手段,即可利用好公眾平臺“盡情舞蹈”。