導讀：2014年9月，在申旺衛浴鄭州營銷中心的支持帶領下，鄭州區域110多家分銷商先后舉行了促銷落地活動，每家產生營業額均在10萬-20萬，可謂打響了裝修“金九銀十”的第一仗，人氣爆棚，遍地開花。申旺衛浴鄭州營銷中心副總經理蘇業強表示，公司以獨特的“小區營銷”為核心模式，并不斷以培訓、人員支持等方式向各地分銷商傳導營銷模式，狠抓營銷細節，幫助經銷商把生意越做越好。
申旺衛浴鄭州營銷中心舉行招商大會，現場對前來的各地分銷商進行了培訓
申旺衛浴鄭州分銷商落地活動現場
申旺衛浴鄭州分銷商落地活動現場，人氣火爆
有謀有序 鋪開“金九銀十”分銷落地活動
1998年開始從事建材行業的侯永輝，具有非常豐富的市場資源與管理經驗。如今，鄭州區域內分銷商已達到110多家，他是如何展開招商工作，以及如何為各地的分銷商提供支持與服務的呢?對此，在申旺衛浴總部的支持下，今年申旺衛浴各地營銷中心對于經銷商提供的支持方式也在不斷轉變，目前除了發貨的硬性支持，更多的是提供營銷模式和運作模式這樣軟性的支持，而蘇業強不但按照總部的策略有謀有序地進行著，同時也將自己多年來總結的營銷獨特之處傳播給各地分銷商。
2014年7月22日，申旺衛浴鄭州營銷中心舉行了招商大會，蘇業強介紹到，這次會議的目的除了招商以及訂貨，現場還對前來的各地分銷商進行了營銷方面的培訓。會議之后，鄭州區域各地分銷商便開始為9月份的落地活動忙碌籌備。已發展成熟的分銷商籌備促銷活動，而在7月份剛剛加入申旺衛浴的新分銷商也在緊張地籌備著開業活動。
以“小區營銷”為特色 狠抓營銷細節
在籌備過程中，申旺衛浴鄭州營銷中心為各地分銷商提供除了特價產品的支持，更有落地活動方案、人員現場指導、營銷培訓的軟性支持。據悉，在申旺衛浴鄭州營銷中心的支持帶領下，9月份鄭州區域分銷商在活動前期先是進行了10天的“蓄客”準備，而后舉行促銷落地活動，產生營業額均在10萬-20萬，可謂打響了裝修“金九銀十”的第一仗，人氣爆棚，遍地開花。
蘇業強表示，“此次區域內有計劃地進行如此大規模的促銷活動，不僅有助于提升申旺在鄭州市場的品牌知名度，更對鄭州市場招商工作起到良好的傳播作用。”
申旺衛浴鄭州營銷中心成立以來，公司以獨特的“小區營銷”為核心模式，直面小區業主，有技巧地進行樓盤選擇，“所推廣的小區都是那些單位集資房等自住型的小區，公司特別成立小區宣傳隊，結合電話營銷、小區駐點等方式，收效很大。”蘇業強分享到，他會不斷將這些經驗以培訓、人員支持等方式向各地分銷商傳導營銷模式，狠抓營銷細節，比如電話營銷的話術、店員服務話術、如何快速成交等進行定期培訓，幫助經銷商把生意越做越好。
在衛浴逆勢的大環境下，鄭州營銷中心對申旺經銷商進行促銷活動幫扶，不僅樹立了樣板經銷商，更幫助經銷商業績大幅度提升。
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