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　　距派德電器2014年初，裹挾著那部讓所有人“雞皮疙瘩”一地，號稱史上最另類的廣告片正式亮相順德家電展以來，派德電器已經(jīng)在市場上搏殺了大半年。這枚新品牌，年齡不大，動靜不小，首推壁吸式油煙機(jī)，鋪天蓋地的廣告宣傳，就連2014年兩大熱點娛樂節(jié)目《我是歌手》、《中國好聲音》都沒有被放過。

　　家電行業(yè)暴利時代早已遠(yuǎn)去，品牌、渠道、產(chǎn)品、售后，這四大命題已經(jīng)基本有標(biāo)準(zhǔn)答案，領(lǐng)銜者們也都做出了很好的示范和楷模，對于任何一家企業(yè)而言，就是一個積累的過程。當(dāng)所有人都用“積累”二字來解釋甚至掩飾發(fā)展中的問題時，一個事實被忽略，那就是家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了巨頭時代，唯獨(dú)廚電行業(yè)依然留存了相對豐厚的利潤空間和品牌生存機(jī)會，但是空間在縮小，時間在減少，在大魚吃小魚的時代正式到來之前，快魚吃慢魚是毋庸置疑的事實。或許有人還在說行業(yè)格局未定，或許還有人在拿著三、四級市場說事兒，但是這些有利因素都是暫時的，并且同樣競爭慘烈。如何突圍進(jìn)入領(lǐng)先品牌，并且搭上品牌化發(fā)展的列車;如何在依然留有空間的三、四級市場盡可能攻城略地;如何迅速在大潮褪去之前把品牌、渠道、資金的原始積累完成，最根本的答案就是——快。

　　快就是直接。派德電器的直接讓許多人都有些不適應(yīng)，2013年派德電器在短短幾個月內(nèi)完成籌備工作，包括代言人和廣告片拍攝。當(dāng)2014年年初順德家電展上派德電氣的展位上循環(huán)播放華少出演的廣告片時，所有小伙伴都驚呆了，“我拍的，我派德，誰拍的，我拍的，我派德，誰拍的我拍的，我派德，誰拍的….”2014年春季順德家電展上最讓人印象深刻的就是這個不斷回響在偌大展覽大廳里的臺詞，派德電氣用火紅的色調(diào)和極其個性的廣告片，似乎一夜之間一般“蹦”了出來，在此之前，從未有一個新品牌用這樣的方式閃亮登場。登場之后，緊接著派德電氣召開了首次全國規(guī)模的招商會，一夜吸金1億元。“我拍的，我派德，誰拍的…”這段臺詞成了一句靈驗咒語，有參加過第一次招商會的經(jīng)銷商跟大家說起，第一天展會結(jié)束后回到酒店，晚上夢里念了一夜那句臺詞。從此之后，又有人說，“瘋狂”派德來了。

　　不瘋魔不成活兒，派德電氣很快開始布局全國范圍的推廣和招商工作。新品牌最大的軟肋就是不知名，在相對還比較混亂的廚電市場里，知名度不夠是硬傷，不僅是招商會遇到困難，消費(fèi)者的接受度也很難提升，派德電氣首先運(yùn)用高空傳播的品牌知名度造勢，大膽利用國內(nèi)知名媒體平臺和知名電視欄目，進(jìn)行了密集的傳播，投入巨大。《我是歌手》欄目是2014年上半年的絕對娛樂焦點，《中國好聲音第三季》扛起了2014年下半年的娛樂節(jié)目大梁，這兩檔節(jié)目自然成為眾多商家的必爭之地，尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)、IT行業(yè)和汽車行業(yè)，重金砸入，換取消費(fèi)者的眼球，在這個量級的廣告投標(biāo)戰(zhàn)中，除了個別家電行業(yè)巨頭參與其中，廚電行業(yè)品牌幾乎缺席，派德電氣卻一場不落的參與。派德電氣在兩檔黃金欄目的重金砸入，很快帶來了全國范圍內(nèi)品牌知名度的提升，雖然投入巨大、風(fēng)險也大，但是回報也是立竿見影。雖然派德電氣在造勢和掙名兩個環(huán)節(jié)上快、準(zhǔn)、狠，但是其后臺建設(shè)和基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作一直有條不紊。當(dāng)派德電氣的營銷團(tuán)隊在全國20個省份，密集召開超過100場經(jīng)銷商會議的時候，其以壁吸式為領(lǐng)銜的產(chǎn)品線經(jīng)過最初幾個月的調(diào)整已經(jīng)相對成熟。派德電氣以“新居必備、派德廚衛(wèi)”為口號，其“新”集中的體現(xiàn)在了產(chǎn)品上，產(chǎn)品功能、品質(zhì)在行業(yè)平均水準(zhǔn)之上，價格定位親民且有競爭力，但是產(chǎn)品本身處處體現(xiàn)派德自主產(chǎn)品開發(fā)和制造的優(yōu)勢，壁吸式油煙機(jī)的行業(yè)首創(chuàng)和其余產(chǎn)品上的各種微創(chuàng)新，都將派德電氣與市場上大量存在的同質(zhì)化品牌有效區(qū)隔開來。所以，快不是盲目追隨和模仿，快也可以有創(chuàng)新和個性，而創(chuàng)新和個性正是品牌的靈魂所在。

　　新品牌到底該怎么生存發(fā)展，老品牌如何煥發(fā)第二次青春，這兩個問題是老生常談，派生出來的營銷理論和課程層出不窮。事實勝于雄辯，有一次成功的實驗案例是最準(zhǔn)確和最有效的分析對象，派德電氣用一年時間的發(fā)展為整個廚電行業(yè)上了一課，暮氣沉沉的大環(huán)境下也可能誕生新的希望。快，是派德電氣從一開始到現(xiàn)在的主要特征，認(rèn)準(zhǔn)了方向就行動，甚至面對不確定因素的時候，也可以迅速下判斷以及付諸實施。瘋狂也需要理智，所以快也有快的風(fēng)險，最大的風(fēng)險就是高速發(fā)展下，一些潛在問題的掩蓋和積累，比如產(chǎn)品供應(yīng)，比如大批新客戶開發(fā)后的維護(hù)和培育，比如市場建設(shè)費(fèi)用的陡然升高，比如售后體系的建立，比如…

　　快，帶來發(fā)展的快感，也帶來潛在的風(fēng)險，但是對于企業(yè)而言，到底作何選擇?文章開篇中已經(jīng)說明，眼下的廚衛(wèi)行業(yè)，大魚吃小魚的格局已經(jīng)初顯，快與慢之分別，僅僅是在留存的市場空間里展開，比如三、四級市場的爭奪。三、四級市場的可貴之處在于容量大，消費(fèi)者品牌觀念還在成熟過程中，消費(fèi)能力也在提升過程中，對于那些一線品牌而言價格是硬傷。三、四級市場的爭奪戰(zhàn)中，對于新品牌和發(fā)展中的品牌都是有優(yōu)勢的，但是如何在那里取勝，實質(zhì)上還是要做快魚，因為市場容量大但整個市場的廣度和高度都在逐漸抬升，比如在江南地區(qū)的一些縣鎮(zhèn)市場，其消費(fèi)者成熟度和品牌格局已經(jīng)與二線城市差異不大，說明即使是三、四級市場崛起帶來的春天也不會太長久。如同一場圍獵，如何圍住獵物比怎樣捕獲獵物更加急迫，因此，快魚可以吃掉慢魚，未來還有資本抵御緩慢游來但一定會來的大魚。