“金九銀十”到來，這兩個重要月份是各大商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，如何占領(lǐng)競爭的制高點，是商家應(yīng)戰(zhàn)的關(guān)鍵一步。剛剛進入9月，由于上旬恰逢中秋節(jié)，拼搶市場的“硝煙”就變得異常濃厚，尤以陶瓷品牌的競爭最為白熱化，大多數(shù)陶瓷企業(yè)拿出部分產(chǎn)品拋出了“跳樓價”的促銷力度，以激發(fā)消費者的購買欲望，搶占有限的市場份額。
陶瓷大牌2折、3折拋售
位于十里河建材商圈大羊坊路的“中國陶瓷第一街”正在舉辦開街4周年的促銷活動，馬可波羅、東鵬、新中源、蒙娜麗莎、諾貝爾、諾貝爾塞尚、冠軍、亞細亞、冠珠、歐神諾、羅馬利奧、長谷、新南悅、斯米克等國內(nèi)外一線品牌的旗艦店、體驗店均設(shè)有“陶瓷主題館日”，紛紛拿出大折扣為市場“升溫”。記者發(fā)現(xiàn)，此輪促銷，陶瓷衛(wèi)浴品牌均拿出部分產(chǎn)品推出五折以下的折扣，不乏2折、3折的銷售政策：金意陶4.1折起、蒙娜麗莎3.7折起、長谷3.9折起、馬可波羅3折起、奧米茄2.9折起、東鵬陶瓷2.7折起、新潤成2.5折起、鷹牌2.4折起、新南悅1.5折起、冠珠1折起……甚至有企業(yè)采用了“白送”、“免單”的終極武器:蒙娜麗莎設(shè)有23戶免單大獎;新中源“白送”30戶。閩龍?zhí)沾煽偛炕叵嚓P(guān)負責人告訴記者：“雖然低折扣是促銷的老套路，但是，相比送禮、抽獎、返券等形式，消費者更青睞實在的減少現(xiàn)金支出。而此次閩龍?zhí)沾煽偛炕乩锏谋姸嘁痪€陶瓷品牌之所以可以拿出如此低的折扣，主要是由廠家直供，減少了中間環(huán)節(jié)。”
破解行業(yè)“痛點”贏市場
今年的市場形勢普遍不被看好，但是“剛需”還是存在的，如何獲得好銷量是門大學問。記者看到，當很多賣場門庭冷清之時，新中源旗艦店中卻人頭攢動，交費買瓷磚的客戶排起了長隊。原來這是新中源在30周年慶期間，為北京市場特別舉辦的大型總裁簽售會。據(jù)悉，廠家拿出3000萬補貼消費者，以低價特惠促銷。同時推出“返現(xiàn)模式”，消費者可以根據(jù)自身情況選擇1年、3年、5年、10年、20年不等的返現(xiàn)優(yōu)惠套餐，最高可全額返現(xiàn)，享受“零元購磚”特惠。如此力度的促銷，僅8月30日一天，就吸引了超過1200戶業(yè)主到店，銷售金額預計突破2000萬元。北京新中源陶瓷總經(jīng)理沈騏道出了贏市場的“秘訣”，他說，在 家居 裝修市場，因為中間環(huán)節(jié)多導致瓷磚價格虛高是市場上普遍存在的現(xiàn)象，消費者要花很多冤枉錢，但也很無奈。2012年，新中源陶瓷痛下決心，在北京市場率先推行“實價+平價”的銷售策略。通過取消中間水分、讓利消費者，新中源瓷磚在北京市場上比同等一線品牌瓷磚價格平均優(yōu)惠30%以上，遇到大的活動或促銷，優(yōu)惠力度甚至超過50%。新中源陶瓷在競爭激烈的北京市場創(chuàng)出了一條做大做強的薄利多銷模式，在短短2年時間內(nèi)迅速躋身北京市場銷售三甲。
陶瓷企業(yè)更需創(chuàng)新營銷
陶瓷企業(yè)也絕非只會靠“價格戰(zhàn)”爭搶市場，越來越多的企業(yè)不斷嘗試創(chuàng)新營銷。在閩龍市場的“中國陶瓷第一街”上，記者看到一幅帶有楊威、王勵勤等體育明星的巨幅廣告，原來這是歐式仿古磚三甲品牌的羅馬利奧瓷磚近兩年舉辦的“冠軍之約”全國巡回簽售會。
據(jù)悉，羅馬利奧瓷磚邀請了幾位體育界名人參與簽售，分別是中國女排前主攻手趙蕊蕊、體操世界冠軍楊威、乒乓球世界冠軍王勵勤、擊劍世界冠軍仲滿。羅馬利奧瓷磚北京經(jīng)銷商曾金平經(jīng)理告訴記者，趙蕊蕊到場簽售那天，到店客戶達到1600戶，成交額達到800萬元，喜愛仿古磚的人群以講究品位講究內(nèi)涵的大學教師、公務(wù)員、部隊人士為主，他們采購廚衛(wèi)瓷磚的平均單值大多在3萬元以上。
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