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　　在管理學(xué)上有一個著名的“木桶理論”，是指用一個木桶來裝水，如果組成木桶的木板參差不齊，那么它能盛下的水容量不是由這個木桶中最長的木板來決定，而是由這個木桶中最短的木板決定。企業(yè)就如這個木桶，任何短板 都會直接制約企業(yè)的發(fā)展，更嚴(yán)重的是在企業(yè)以后的發(fā)展過程中埋下隱患。在廚衛(wèi)市場浸淫多年，阿詩丹頓深諳此道，從電熱水器到全線廚電產(chǎn)品，從揚(yáng)長避短到取長補(bǔ)短，無論在產(chǎn)品、渠道、售后還是品牌宣傳，2014年阿詩丹頓都全面發(fā)力。

　　據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年電熱水器市場持續(xù)增長，下半年也仍將保持放量增長的發(fā)展態(tài)勢。在這樣的大環(huán)境中如何讓一個老牌企業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大?阿詩丹頓營銷總經(jīng)理羅兵有著自己獨(dú)到的見解：“如今的熱水器市場競爭異常激烈，中國消費(fèi)者需求的多元化在推動市場蓬勃發(fā)展的同時也意味著更大的挑戰(zhàn)，綜合實(shí)力的較量已經(jīng)擺上了臺面，一招鮮或者依靠某項(xiàng)特長就能發(fā)展的時代已經(jīng)式微，對阿詩丹頓而言，這是一個契機(jī)，我們在2014年將全面發(fā)力，繼續(xù)崛起!“

　　生存道：產(chǎn)品與渠道

　　不論外部環(huán)境多么瞬息萬變，競爭的核心都是產(chǎn)品。作為電熱水器專家，阿詩丹頓一直在核心技術(shù)“雙膽速熱”上發(fā)力。憑借著四大核心技術(shù)“PT不銹鋼加熱管、U2速熱引擎、A&P安全系統(tǒng)、金鉆特護(hù)系統(tǒng)”，阿詩丹頓的產(chǎn)品品質(zhì)、性能和使用體驗(yàn)達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。

　　渠道是產(chǎn)品流向消費(fèi)者的必經(jīng)之路，亦是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。隨著一、二級市場逐漸飽和，三、四級市場成為廚電企業(yè)的“角斗場”。面對渠道爭奪戰(zhàn)，阿詩丹頓在對三、四級市場進(jìn)行渠道網(wǎng)絡(luò)整體優(yōu)化的同時，對縣級市場進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)。2014年8月-9月阿詩丹頓在全國各地召開140多場經(jīng)銷商會議，旨在為全國經(jīng)銷商進(jìn)行新一輪產(chǎn)品、售后培訓(xùn)，并不斷拓寬銷售渠道。

　　發(fā)展道：售后與宣傳

　　拓寬市場的同時，阿詩丹頓并未因企業(yè)加速發(fā)展而忽視售后服務(wù)。“全國只要有銷售的地方都有售后服務(wù)中心，” 阿詩丹頓營銷總經(jīng)理羅兵說，“沒有售后服務(wù)的地方堅(jiān)決不賣。電商渠道上我們會注明售后服務(wù)地址，這些地址覆蓋不到的市場，我們也不賣。”阿詩丹頓通過不斷召開“售后服務(wù)培訓(xùn)會”來完善售后服務(wù)水平，讓消費(fèi)者對阿詩丹頓滿意度與忠誠度不斷提升，樹立起了阿詩丹頓的良好口碑。

　　與此同時，阿詩丹頓不斷塑造品牌形象，提升品牌影響力。2009年阿詩丹頓攜手陳建斌，共同打造了阿詩丹頓成熟穩(wěn)重的品牌形象。2014年阿詩丹頓雙拳出擊，一方面重金贊助《我是歌手》，廣告片在湖南衛(wèi)視等多家媒體投放;另一方面，緊跟網(wǎng)絡(luò)媒體，與諸多行業(yè)主流媒體合作，實(shí)現(xiàn)了品牌的立體化宣傳。