競爭異常激烈的福州裝修市場，裝修公司促銷活動頻繁，為了贏得業務裝修公司利用種種折扣或返利方式促銷，盡管有些裝修公司的促銷優惠往往是一個消費陷阱，但也不乏一些有實力的裝修公司拿出貨真價實的優惠措施。日前，福州裝修業老大——福州有 家裝 飾就在公司周年慶活動中送出一個特別大獎，免除裝修客戶19萬元現金大獎，此舉轟動了福州 家裝 市場。
福州許多消費者在各種消費過程中，都喜歡商家打點折扣，因而在福州市場上打折銷售是司空見慣的商業現象，甚至于買包子饅頭等小宗消費品都可以享受打折優惠。當然，福州市場也不乏一些商家利用消費者愛打折消費的習慣，挖空心思設計一些看起來很實惠，而實際上卻占不到便宜的所謂優惠促銷方案。
福州有數千 家裝 修公司在從事住宅裝修，可謂市場競爭異常激烈，除了少數老品牌的 家裝 公司外，許多新開的裝修公司不得不以價格低廉為營銷噱頭吸引消費者。當然，上規模的大型裝修公司也不是一毛不拔地進行營銷活動，幾乎福州的所有裝修公司都有打折讓利促銷，上規模的裝修公司也是如此。福州有 家裝 飾是當地規模最大、員工人數最多的 家裝 公司，這 家裝 修公司定位為大眾消費市場，而大眾消費市場的消費者對價格更為敏感，有 家裝 飾也就充分利用消費者這一心態開展獨特的營銷。由于公司規模大，要保證足夠的當量就得不停地進行優惠促銷活動，福州市民隔三差五就能在媒體上看到有 家裝 飾的促銷廣告。
今年8月份是有 家裝 飾<前身為福州百年雅美裝飾>19周年慶，有 家裝 飾想借助周年慶典促銷活動破個單月銷售業績的歷史紀錄，因而策劃人員拿出一個前所未有的巨獎促銷方案，19個業主可以獲得分項免單服務，一個特別幸運業主可以獲得最高金額19萬元的裝修消費免單。正如策劃人員所想的，促銷廣告一經推出就獲得了消費者的積極響應，當月銷售業績突破三千萬元，經過福州媒體見證團的見證下抽獎，19名裝修業主獲得了工程分項免單，特別幸運裝修業主福州錢隆城小區的一名業主獲得，由于該業主戶型較小，裝修費用只有13萬元人民幣，根據促銷規則裝修費用低于19萬元的在全額免單后另送5000元，有 家裝 飾此次促銷活動的免單金額刷新了行業促銷優惠的最高紀錄。
據悉，福州裝修行業的激烈競爭態勢下，行業老大有 家裝 飾因為走的是大眾消費路線，近年來借助其集約化經營的獨特優勢不斷把利潤下調，使得其市場占有率一路飆升到行業第一，成了名副其實的行業領軍企業。在有 家裝 飾的低價策略加消費保障體系的影響下，整個行業不得不把價格向下調整，盡管如此還是使得一些小微裝修企業難以應對微利到底的市場趨勢，市場絕大多數份額逐漸向行業老大傾斜，“省錢裝修找有家”的消費理念已在福州市場形成，而上規模的有 家裝 飾能給消費者的足夠保障，也讓裝修消費者感到放心，因而也促成了福州裝修行業的寡頭效應，如今有 家裝 飾一個月的銷售業績是許多小微裝修公司一年達不到的目標，有 家裝 飾的促銷出手闊綽也在情理之中了。
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