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　　原標(biāo)題： 家居 賣場(chǎng)淡季促銷搶客源

　　農(nóng)歷七月向來是東莞 家居 建材行業(yè)的淡季，因擔(dān)心“得不償失”，此時(shí)鮮有賣場(chǎng)花錢搞活動(dòng)。東城一家賣場(chǎng)卻反其道而行之，淡季打出“全年最低價(jià)”促銷牌，意圖提前攔截中秋、國慶客源。

　　有著“東莞人自己的商場(chǎng)”之稱的聯(lián)大家私開業(yè)已整整26年，本月22日-24日是賣場(chǎng)的創(chuàng)辦紀(jì)念日。周年慶期間，聯(lián)大家私總部聯(lián)合常平金美店、石龍店舉行的“名牌家具博覽會(huì)”，無論讓利幅度、促銷形式均刷新本土家具賣場(chǎng)淡季促銷紀(jì)錄。

　　“按行業(yè)慣例，家具賣場(chǎng)一般都是在8、9月份與商戶續(xù)簽合約，這個(gè)時(shí)候商戶去留未定，再加上是市場(chǎng)淡季，賣場(chǎng)是不愿意動(dòng)用人力、物力搞各種促銷活動(dòng)的。”聯(lián)大家私總部商場(chǎng)總經(jīng)理李萬洪表示，正是看中了這個(gè)市場(chǎng)“空當(dāng)期”，聯(lián)大家私每年借助周年慶的節(jié)點(diǎn)開展大型促銷，對(duì)激活終端消費(fèi)、攔截客源“十分有用”。作為東莞本土乃至珠三角唯一完全自營(yíng)的大型家具賣場(chǎng)，聯(lián)大家私不存在商戶續(xù)約、調(diào)整問題，“相對(duì)于招商型的家具賣場(chǎng)，選擇促銷節(jié)點(diǎn)的可操作性、讓利空間的優(yōu)勢(shì)都要大得多。”

　　[在商言商]

　　近兩年來，明顯感覺到家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，家具賣場(chǎng)如果不能有效把握消費(fèi)者的需求，將面臨極大的生存挑戰(zhàn)。一個(gè)招商型的家具商場(chǎng)，出租率要達(dá)到70%以上，才能維持相對(duì)平穩(wěn)的運(yùn)營(yíng)。如果低于這個(gè)比例，老板就得賠錢。現(xiàn)在從東莞的許多家具商場(chǎng)來看，能達(dá)到70%出租率的并不多。而要走完全自營(yíng)的路線，如果沒有長(zhǎng)時(shí)間的品牌沉淀及穩(wěn)定的客戶來源，也會(huì)有很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。以聯(lián)大家私為例，往年銷售增幅能達(dá)到20%-30%，今年上半年增幅只有10%，這個(gè)銷售業(yè)績(jī)相對(duì)于其它賣場(chǎng)的負(fù)增長(zhǎng)，屬難能可貴了。

　　——— 聯(lián)大家私總部商場(chǎng)總經(jīng)理李萬洪