發(fā)布時間:2014-8-18 16:31:53 來源:中華網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
現(xiàn)在說起“有 家裝 飾”不僅福州、廈門兩地的人都知道，在全國的裝修行業(yè)也是令人矚目的一匹黑馬，全國各地考察和要求加盟的蜂擁而至。
近年來中國 家居 行業(yè)遭遇前所未有的危機，各大城市都不乏大型 家居 賣場關(guān)門，一些 家居 賣場雖然處在營業(yè)狀態(tài)卻也生存于水深火熱之中，銷售業(yè)績每況愈下，其中外資 家居 賣場更是凸顯水土不服，紛紛敗走中國， 家居 企業(yè)前景愈發(fā)撲朔迷離。
十年前， 家居 賣場風生水起， 家居 業(yè)空前繁榮時，不少 家居 賣場也嘗試產(chǎn)業(yè)延伸， 家居 賣場旗下紛紛設(shè)立裝修公司，試圖通過給客戶更加便捷的服務來提升企業(yè)的市場競爭力。但彼時 家居 產(chǎn)品的市場營銷還處于少渠道多環(huán)節(jié)的狀態(tài)，為了應對競爭日益激烈的 家居 市場， 家居 企業(yè)不得不尋求多渠道的異業(yè)合作，其中包括 家居 企業(yè)向裝修企業(yè)和室內(nèi)設(shè)計師大獻殷勤，企圖通過這樣的關(guān)系渠道占據(jù)更多的市場份額，在這樣的市場背景下 家居 產(chǎn)品價格不斷走向虛高。
在五年前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與pc端在中國實現(xiàn)普及， 家居 業(yè)的產(chǎn)品價格開始走向透明化， 家居 企業(yè)和裝修行業(yè)的跨界合作遭到來勢兇猛的打擊，一些 家居 建材產(chǎn)品生產(chǎn)廠家不再對 家居 賣場抱有信心和依賴，也不再向裝修公司拋媚眼，而是把產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng)，“網(wǎng)絡(luò)價格”的出現(xiàn)改變了 家居 企業(yè)營銷模式，加劇了渠道扁平化的快速到來， 家居 建材產(chǎn)品價格水分被迫全面蒸發(fā)，更接近廠家直供價的建材產(chǎn)品贏得了消費者的廣泛認同。加上網(wǎng)絡(luò)媒體等多形式新媒體的大量涌現(xiàn)，多方面的情勢巨變使得 家居 賣場變?yōu)楣录夜讶耍?a href="http://www.tuanyin.com.cn" target="_blank"> 家居 企業(yè)的大規(guī)模高成本運作模式根本無法適時適應市場的巨變。
和 家居 建材企業(yè)一樣受市場情勢巨變影響的裝修公司，近年來也處在經(jīng)營困境之中，原因也不乏和 家居 賣場一樣，原本影響力集中度極高的傳統(tǒng)廣告玩不轉(zhuǎn)了，原本在背后力挺的建材 家居 企業(yè)消失不見了，新媒體時代的碎片化廣告載體讓裝修公司無所適從，小微企業(yè)規(guī)模的裝修公司再努力去投放廣告都是杯水車薪，難以再市場上形成應有的影響力效果。
每一次市場的巨變都不會是百分百的消極，總有一些商界奇才迎風而起，這也是市場巨變的定律，即所謂的適者生存。福州有 家裝 飾設(shè)計工程有限公司就是這樣的一個弄潮兒，這家有19年歷史的 家裝 公司，五年前還是福州裝修市場的普普通通小微企業(yè)，前身是福州百年雅美裝飾，誰也想不到這家公司會有一天成為行業(yè)的巨頭。就在市場情勢巨變的初始，公司掌門人何燁先生果斷采取彎道超車，一方面把目標轉(zhuǎn)向大眾消費市場，調(diào)整公司的市場定位，一方面借助 家居 賣場走下坡路的良機，把裝修與 家居 合二為一進行集約化經(jīng)營,，公司里設(shè)置大型建材和軟裝賣場，從廠家源頭整合資源以及自己興辦 家居 和窗簾工廠，把建材軟裝價格降到同行新低。在市場開拓方面即保留傳統(tǒng)的點對點人海戰(zhàn)術(shù)模式，同時又采用網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)，30多名專業(yè)員工組成了公司的網(wǎng)絡(luò)部，使公司成為名符其實的現(xiàn)代O2O模式的裝修業(yè)領(lǐng)航者。在品牌營銷推廣方面采用了其他快消品行業(yè)的廣告營銷做法，廣告投放費用在當?shù)靥幱谧罡呶恢茫屧S多小微企業(yè)望塵莫及，使有 家裝 飾成為強勢品牌。
在消費者的需求方面，高端市場永遠是少數(shù)人需要，而大眾市場才是最容易產(chǎn)生龐大市場份額的地方，有家的集約化 家裝 通過建材軟裝的源頭整合，把裝修費用扎扎實實地降低了30%多，使消費者大受益處，消費者仔細盤算后就紛紛慕名而來，每到周末用“人潮如織”來形容有 家裝 飾的繁榮場面絕不為過，在上萬平方米規(guī)模的裝修公司里，客戶經(jīng)常遇上一席難求的局面，有 家裝 飾因而業(yè)績連年成倍數(shù)以上速度增長，成為當?shù)厥袌稣加新实谝坏?a href="http://www.tuanyin.com.cn" target="_blank"> 家裝 巨頭。
集約化經(jīng)營使有 家裝 飾利用了一切可以整合的資源，公司運營進入良性最佳值狀態(tài)，有 家裝 飾福州公司有700余名員工，一萬多平方米的辦公與建材軟裝賣場，公司的資源優(yōu)勢又使有 家裝 飾不斷把價格往下降，讓消費者享受到無可比擬的實惠。今年初，有 家裝 飾品牌進駐廈門，獨占一棟12層辦公大樓成為廈門最大規(guī)模的裝修公司，廈門消費者在公司沒有開業(yè)前就慕名而來，廈門有 家裝 飾300多員工忙得不可開交，公司沒有正式開業(yè)就實現(xiàn)盈利的奇跡也就誕生了。
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