原標題：摸底吳長江“大雷士”：部分鐵桿經銷商立場生變
對于雷士照明創始人吳長江而言，經銷商及供應商的立場或將成為其在雷士照明走勢的關鍵。
8月11日下午，雷士照明重慶總部召集國內20多家媒體舉行了媒體見面會，對于罷免職務、打人事件、關聯公司、戰略分歧等備受外界關注的話題，吳長江并未避諱。他更坦言自己曾和多地經銷商商議，把經銷商渠道整合起來，裝入上市公司做“大雷士”。
《每日經濟新聞》記者昨日(8月12日)采訪雷士照明數名經銷商、供應商后發現，閉口不談、立場模糊者幾乎占了半數以上，這與兩年前發生內斗時經銷商一邊倒支持吳長江的態度已不同。而對于“大雷士”概念，也少有人看好。
“大雷士”概念虛實
8月11日下午，吳長江和王冬雷雙方分別在重慶和北京召開新聞發布會，進行隔空對決。
《每日經濟新聞》記者注意到，在雙方的描述中，事件的矛盾關鍵點在于對經銷商的控制。吳長江表示，在7月14日“雷士系”高管被從11家子公司的董事會名單中清洗后，他和王冬雷商議了3個選擇，其中有一個選擇是由吳長江找錢換回雷士的股權，之后吳長江和經銷商商議，大家都準備湊錢購回雷士。
“我們渠道的銷售在80億元以上，利潤至少5億元，如果合并，我們的股份就可能占大半，我們的話語權就大了，齊心協力把雷士做好，做‘大雷士’;如果德豪不愿意，就提出要渠道單獨上市，逼迫王冬雷接受整合。”吳長江坦言，他曾和多地經銷商曾商議，把經銷商整合起來，裝入上市公司。
有分析人士認為，吳長江所說的“大雷士”并非新事物。“2012年7月，雷士照明全國核心經銷商閉門開會，商討成立運營商聯盟公司，自立門戶;而‘大雷士’概念無非是加入吳長江，并融入資本運作。”安信證券一不愿具名的分析師表示。
從全國2萬多家燈飾企業中脫穎而出，雷士照明靠100多萬元起家，十多年成就國內照明第一品牌，吳長江個人擁有一批忠實追隨者。毋容置疑的是，經銷商群體的態度對眼下的吳長江而言至關重要。
在2012年吳長江與閻焱的對決中，正是經銷商出手相助，才令其安然走出危機。
2012年7月12日下午，在重慶南坪萬達艾美酒店5樓多功能廳舉行的雷士集團高管會暨集團董事見面會上，《每日經濟新聞》記者就曾現場見識過經銷商如何力挺吳長江。
彼時，來自全國各地的近百名經銷商高呼“拯救雷士的只有吳長江!”對于吳長江的出局，經銷商、供應商、員工、高管簽字協議停工，重新做一個品牌，并讓吳長江來擔當領導人。
爭奪經銷商
公開資料顯示，經銷商群體對吳長江的意義讓王冬雷也有所擔憂。
在8月11日的媒體發布會上，王冬雷強調，吳長江對雷士照明內部各個管理層崗位的負責人掌握著“生殺大權”，矛盾激化后，對其不利的證據或將被銷毀。
“雷士照明財務用的電腦吳長江都能控制，董事會成立的調查委員會目前只能從外圍進行調查，公司內部的人沒有不怕吳的，包括下面的運營商。”王冬雷說。
有業內人士表示，吳長江與王冬雷之間的爭奪已然演變成了經銷商爭奪戰。
“我家鄉有一位經銷商和我關系近一點，他就整人家，整到人家見我就躲。”王冬雷曾表示，吳長江曾挑撥自己與經銷商之間的關系。頗為雷同的是，吳長江在發布會上也表述了類似觀點：“王冬雷給很多客戶發郵件，要暫停合作;還直接叫停給一些經銷商的供貨。我給你看封郵件，上面寫的是‘我是王冬雷……我會督促吳長江先生停止該談判。事實上，吳先生已經不再是雷士光電的董事，他沒有權力簽訂或者代表公司參與這種合同’”。
此外，吳長江還稱，王冬雷向8家運營中心停止發貨，恐嚇經銷商，并以董事長名義召集經銷商在廣州開會，企圖瓦解雷士渠道。
“雷士照明的優勢在于品牌和渠道，這也是當初德豪潤達與雷士照明合作的原因，德豪潤達有研發技術，雙方希望能夠達到互利互助的目的。”上述安信證券分析師認為，經銷商渠道是雷士照明的核心競爭力，雙方圍繞其展開爭奪并不奇怪。
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