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　　調(diào)查表明，今年1-4月 家居 產(chǎn)品整體的銷售量相比去年同期下降7%，一線 家居 品牌產(chǎn)品的銷售量和去年相比基本持平。而二三線 家居 品牌產(chǎn)品銷售量下降較為明顯，特別是三線 家居 品牌產(chǎn)品受到的市場沖擊最大，產(chǎn)品銷售下降幅度較大，出現(xiàn)許多三線 家居 品牌經(jīng)營困難的情況。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，產(chǎn)品銷售量下降， 家居 行業(yè)整體受到一定的沖擊，且有業(yè)內(nèi)人士分析，“預(yù)計這種影響只是今年前四個月的情況，更為深遠(yuǎn)的影響估計會在下半年顯現(xiàn)出來。”

　　為了解詳情，記者走訪了 家居 建材市場，得知諸多 家居 廠商對現(xiàn)在 家居 市場趨淡的形勢表示很擔(dān)心，不知道市場該如何調(diào)整，才能謀發(fā)展。但也有個別樂觀的商家表示 家居 銷售疲軟屬于正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，倒不必太擔(dān)心。

　　另外，值得一提的是，在整體市場出現(xiàn)銷售疲軟現(xiàn)象時，也有個別企業(yè)銷售情況并無市場上的疲軟狀態(tài)。其中，鋁合金門窗知名品牌鏗固門窗今年上半年的銷量與去年基本持平，甚至有出現(xiàn)超過往年銷售量的趨勢。那么，在 家居 銷售普遍下降的情況下，鏗固為何能不受影響甚至銷量還超過往年?對此，鏗固鋁合金門窗負(fù)責(zé)人蔡總表示， 家居 行業(yè)出現(xiàn)銷售疲軟的情況，有很大一部分原因是現(xiàn)在行業(yè)競爭大了，企業(yè)服務(wù)跟不上而造成的。蔡總與記者分享了鏗固鋁合金門窗如何從消費(fèi)者、經(jīng)銷商以及企業(yè)本身去經(jīng)營使其產(chǎn)品銷量不減反超。

　　在消費(fèi)者方面，鏗固以用戶需求為導(dǎo)向，引進(jìn)了電子導(dǎo)購系統(tǒng)。眾所周知，以往需要在店內(nèi)陳列大量的產(chǎn)品，才能提供給消費(fèi)者選購。如今只需要手上拿著一部iPad，就可以把大部分產(chǎn)品展示給顧客，顧客還可以直接在iPad里自由搭配各種款式、型材和花色的門窗。如此方便的選購方式，對產(chǎn)品銷量的提升起到了一定的促進(jìn)作用。

　　在經(jīng)銷商方面，鏗固門窗一直堅持的理念是將經(jīng)銷商變成合作伙伴，從博弈轉(zhuǎn)向合作共贏，建立廠、商價值一體化的新型渠道合作模式。事實(shí)上，鏗固門窗一直把旗下的每位經(jīng)銷商都當(dāng)作合伙人，密切關(guān)注他們的經(jīng)營動向，為他們提供資源、開業(yè)培訓(xùn)、營業(yè)管理、售后服務(wù)、營運(yùn)推廣以及產(chǎn)品開發(fā)等幾大方面的支持。得益于企業(yè)的大力扶持，鏗固門窗也吸引了廣大加盟商的關(guān)注，銷售網(wǎng)點(diǎn)不斷擴(kuò)張。

　　對于企業(yè)自身，鏗固堅持在研發(fā)、生產(chǎn)過程中把關(guān)質(zhì)量與洞察市場動向，在售前、售中、售后中，圍繞“為客戶提供最佳解決方案”的服務(wù)原則，用扎實(shí)的口碑為企業(yè)獲得銷量，贏得市場。蔡總表示，這就是為什么在市場競爭如此激烈的當(dāng)下，鏗固門窗仍得以保持多年來銷量持續(xù)高升、加盟熱潮高溫不斷的原因。

　　蔡總這一觀點(diǎn)得到不少國內(nèi)企業(yè)以及行業(yè)內(nèi)專家的認(rèn)可。專家表示，銷售量下滑只是暫時的，未來 家居 行業(yè)還是有很大發(fā)展?jié)摿Γ瑑?yōu)勝劣汰是行業(yè)的自然規(guī)律。在 家居 行業(yè)整體受到?jīng)_擊，整體銷售疲軟的市場狀況下，企業(yè)的確應(yīng)該要從消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)本身去改進(jìn)以提高自身競爭力，才能適應(yīng)市場的需求。尤其是在競爭激烈的當(dāng)今社會，守株待兔那一套老方法已經(jīng)行不通了，企業(yè)要主動出擊，改變自己的經(jīng)驗(yàn)策略，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。