Tradewins是70年代誕生于美國的一個木制家具品牌。自2012年進入中國后，一直沒有正式進行大陸市場的開拓。隨著家具市場競爭日趨激烈，必須在這樣的態勢下有所作為，才能實現中國市場的可持續發展。
Tradewins作為一個舶來品牌，到中國市場化洋名為中文“全贏”。如何建立適合國內市場的品牌形象是第一道坎。
行若善于以深入分析，尋求差異，找到亮點的方法進行剖析。首先看看對手，比較具有代表性的有：
1、林氏木業
理念：給您回家一個簡單的理由!
經營策略：持續改進產品和服務，以最適合最新穎的方式詮釋產品，提高自身的內在品質。客戶第一、員工第二，盈利第三。以顧客為先，滿足顧客所需，更要創造顧客所需，不斷挑戰自我。
目 標：“讓林氏木業家具走進千家萬戶”
2、美樂樂
經營模式： 在全國布局開設線下體驗館，從B2C向O2O的模式轉型，他的O2O具體表現為“美樂樂家具網+美樂樂體驗館”。
理念：“ 家居 暴利時代的終結者”
3、美克美家
理念：為消費者提供品質優良的產品、高水準的服務、風格化的購物環境和 家居 設計，用藝術點亮人們關于生活的一切夢想。
廣告語：藝術與生活的對話
該品牌是最直接的市場競爭者，雙方產品同質化程度也高。
可以得出以下結論：
1、前兩者強調購物體驗，強化電商崛起品牌概念。
2、美樂樂更強調驅走暴利，貧民化價格，品質不追求極致。
3、林氏木業更注重客戶群體的覆蓋率，強調走進千家萬戶。
4、美克美家針對產品的高端層面，將“藝術化”這一訴求，融入產品推廣。
5、三者都強調人性化服務和產品氣質的不凡。
這些品牌所銷售的家具其實并不都是美式家具。大多為現代板材類，歐式經典家具。但在中國大陸，廣大消費者還不能清晰地分辨美式家具與歐式經典家具的區別。畢竟美國文化的根源是來自于歐洲移民，是同宗的文化。但歷經幾百年，美式家具在承載歐洲經典樣式的同時，已經形成了自己的個性。
美式家具特點：
1、特別強調舒適氣派、實用和多功能。
2、傳達了單純、休閑的設計思想，倡導讓家庭成為釋放壓力和釋放心靈的凈土。
3、造型、紋路、雕飾和色調細膩高貴。
4、獨特的舊化處理，懷舊、浪漫、尊重時間。
通過以上分析，我們已經發覺了“全贏“的品牌定位方向。隨后從市場的角度、運用逆向定位策略，逐步分析其品牌形象上的表現。
“4P”對形象的作用表現：
營銷學基本的4P理論比較系統的為產品制定了方向，見如下：
一、產品(Product)：全贏家具堅持高質量的生產，無論原材料還是工藝，皆嚴格控制，一絲不茍。A，全自動化生產線，純意大利進口設備;B，生產過程十分注重環保，全程配有吸粉塵機，所有切割木板干干凈凈，一塵不染;C，全進口用料，所有皮質用料從意大利進口，木材從美國進口;D，輔料天然環保健康，如沙發里面的海綿，餐桌油漆等絕對純天然環保，無惡性材料，對身體無益的東西一概杜絕。
形象表現：高質量、高品位、高環保。
二、價格(Price)：盡管其產品擁有一線品牌的“血統”，但價格不會像奢侈品那樣可望不可即，兼顧大量 “中產階層”甚至“中下階層“消費者，將產品價格向下延伸，能讓更多普通小資人群消費得起。而這些人又要求多一點“奢華感”，所以“能夠負擔得起的奢華”是其市場定位精髓。
形象表現：奢華與品質兼得，價格更加親民，“能夠負擔得起的奢華”即輕奢品
三、渠道(Place)：電商大平臺店鋪銷售+官網賣場+線下展廳模式。如天貓、京東、亞馬遜、搜房等旗艦店銷售，官方商城www.family51.com銷售，線下展廳體驗。高效物流配送，上門安裝，60天退換貨服務。
形象表現：更便捷的購物渠道，人性化的售后服務。
四、促銷(Promotion)：自主分享、網絡化。
自主分享
在品牌傳播這塊，此品牌并沒有采用強暴性的商業廣告覆蓋，甚至是前期不做任何商業廣告。而是通過消費者體驗的方式，讓消費者在自己的圈子里自主分享。這樣的一種傳播方式對品牌價值更具考驗，而當品牌價值被肯定時，所得到的效果也遠遠超過商業廣告。
網絡化
通過品牌概念等信息的發布，找到適合自己的消費者圈子，基本都以線上傳播為主，可能迫于價位方面的壓力，會盡量減少高成本的線下推廣。而對于這個網絡普及的時代，其實也是一種非常好的傳播方式。
形象表現：訴求品牌認同感，強調自我肯定和存在感。
綜合以上，可以體現其產品的幾個關鍵詞：品位、輕奢、存在感
沉淀關鍵詞，再分解，我們發現產品尋求這樣的一個人群：
從白領到金領階層都有，他(她)們具備一定的經濟條件和鑒賞能力，對輕奢品有一定的了解，消費動機的核心是有保障的品質，追求高品位的生活以及社會地位與身份的體現。對美式文化有認同感，推崇雅致的家園氛圍，有氣質有獨特品位的人。
品牌的市場價值是由市場說了算的。而不是企業或其他人可以臆造和強加。市場將會接受怎樣的品牌形象在沒有進行市場驗證前是不得而知的，但市場對產品、品牌的認同感標準是有共性的。
此品牌在價格方面更加親民，為兼顧大量 “中產階層”消費者，輕奢便成了進軍市場的符號。作為家具業的輕奢品牌，不僅能帶來更多的銷售額，更重要的是吸引了入門級的奢侈體驗客戶。重視特有消費人群的產品體驗，并對做工品質要求較高。
全贏(Tradewins)品牌文化定位：
品牌的核心價值僅僅是品牌的指導原則。任何的品牌都將在文化的包容之下，產生持久的生命力，才能對市場消費產生影響力。文化的建設在品牌建設中至關重要。
全贏(Tradewins)是一個定位在中、高端消費市場的品牌。在該層次的消費群普遍受過良好的教育和具有較高的修養，有相當水平的審美觀，性格上也強調“自我”。因此，對物質本身的需求并不是關鍵要素，他們更注重精神層面的表達。
一個有品位，獨具慧眼的人才可能選擇全贏(Tradewins)。因此，全贏(Tradewins)的文化層面上表現為對世俗不凡的認知，有個性，有兼容并包的氣度。在欣賞美的同時，更懂得關愛和具有圓融氣質。全贏(Tradewins)崇尚有質量、品味的生活。但優質的生活并不僅僅是依靠金錢存在。而現代的消費者更需要的是尊重、寬容、自由和愛。
所謂生活的諸多限制，多是怯懦的借口。年齡，職業，乃至傳統都不能桎梏你，
Fear can hold you prisoner. Hope can set you free。
全贏品牌在文化上更強調：享受自由，自我存在感，Hope can set you free。
品牌性格：
當提及一個品牌，人們聯想到的感受和認識，就是品牌性格。
全贏品牌不需要刻意塑造是柔性還是剛性的性格，但從產品形態和市場定位決定了全贏品牌具有剛中有柔，柔中代剛的性格因子。
它體現了具有深度，內斂不張揚，但又無法掩飾住內在的不凡氣質。
它有獨特品位，但又不盛氣凌人，目空一切，既有中國儒家的包容大度，又有懂得適度表現
它恬靜而顧家，但也很時尚，知道那離自己并不遠，懂得享受美好事物。
它尊重他人，同時又堅持自己不凡的眼光和品味。
家具業的新寵，讓您不愛也難。
全贏(Tradewins)---優質美式家具的代名詞將必定獲得市場肯定。剩下的工作，就是真正進行品牌積累了，將更為艱巨了。
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