——訪華鵬陶瓷營銷總經理姚松榕
【提要】：一向低調的華鵬陶瓷，今年來受關注度持續上升，在大江南北的建材市場，你會時常看到華鵬氣勢恢宏的拱門、舞臺、宣傳海報、條幅，29°柔光石材、一次燒高耐磨微晶玉、超平釉等產品也隨著各地新店開業而熱銷全國，受到消費者熱捧，華鵬成為低迷的陶瓷市場上一道亮麗的風景，本報記者帶你走進風景背后的故事。
【記者】：姚總，你好，去年以來華鵬的一系列運作不僅引起我們媒體的持續關注，越來越多的消費者在選擇品牌時更加青睞華鵬，我們也看到了全國各大代理商爭相代理以及五十多個新店相繼開業，能向我們透露一下華鵬是怎么迅猛發展的嗎?
【姚松榕】：這么多年我們一直把重心放在鷹牌上，現在華鵬是時候厚積薄發，快速走上一個更新的高度，特別是集團的成功改制，給我們積累了很多寶貴的經驗，因此，在13年，集團斥資3億對華鵬進行了全方位立體式的重塑。
【記者】：這么大手筆資金的投入，華鵬是如何規劃使用的?
【姚松榕】：去年，我們請專業咨詢機構一起對華鵬品牌進行了重新梳理、精準定位，華鵬將打造成中國精英階層專屬品牌。為此，我們把整個VI系統全面更新，首先要讓大家看到一個年輕活力的華鵬新形象。其次，我們現在所在的HOPO精英生活館，耗資2000萬打造，這將是承載新華鵬發展的基體。這兩點是大眾可以最直觀感受到的，除此之外，我們還對產品研發、生產、服務等方面也投入了不少財力物力，以支撐華鵬的高速發展。還有一項最重大的投入就是，未來三年，我們每年都將投入5000萬用于終端再造。
【記者】：華鵬這么多的投入，可以說是一項浩大的工程，能給大家分享下最近取得的一些成績嗎?
【姚松榕】：做為營銷人，我們最希望看到的是一個又一個新店在全國成功開業，華鵬今年的百花綻放計劃總體來說是很成功的。3.15和五一兩個時間段內，我們總共有50多個新店相繼開業，平均每個店開業期間接單量在120單左右。前不久我們深圳八卦嶺、烏魯木齊、清遠英德、重慶萬州幾個大店開業，也都策劃了專場的開業活動，我親自去了現場，看到我們的HOPO精英生活館得到了廣大消費者的認可，并且產品銷售情況也非常理想，甚至不少人在排隊搶購。我想，看到這樣的場景，就是我們整個華鵬團隊最自豪、最有成就感的時刻。
【記者】：看到這么多成就，可以說華鵬的重塑是成功的，在這里我也恭喜姚總，那您接下來的工作重點是什么?
【姚松榕】：剛你說我們華鵬成功重塑，這還不算成功，我覺得這只是良好的開始。有了好的開始，接下來我們的任務是確保整個體系跟上發展步伐，不然就會造成“消化不良”，影響華鵬發展的速度。
【記者】：可以說，今年來陶瓷行業競爭激烈，產品同質化現象非常嚴重，甚至很多企業能夠保持業績不下滑已經非常不錯了，在這樣的環境下，華鵬會采取 哪些應對措施呢?
【姚松榕】：為了實現華鵬的快速發展，我們專門制定了“百花綻放”計劃配合“1+N”營銷模式。所謂“百花綻放”指的是全年要完成100家重點新旗艦店的統一開業，及100家老店面的重裝開業。借助5000萬終端再造資金的投入，通過“1+N”營銷模式的帶動，在整個終端形成聯動效應，在3.15期間，我們通過30家新店齊開業打響了華鵬快速發展的第一槍，截至5.1，我們已完成了50多家旗艦店的開業。接下來我們要做的就是總結上半年的經驗教訓，更好的推進下半年百花綻放計劃的各項工作，十月份又將有一批新店會同時開業，我們要更扎實的做好籌備，讓華鵬的業績再創新高!
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