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　　6月26日，2014喜德瑞第三屆高峰論壇在美麗的海南博鰲盛大召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地200多位經(jīng)銷商和合作伙伴參會(huì)，喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁謝新天先生出席會(huì)議并發(fā)表主題演講。

　　謝新天：順勢(shì)而為謀供暖宏圖大業(yè)

　　謝總在演講中介紹了自2011年他上任以來(lái)喜德瑞中國(guó)經(jīng)歷的潛心修內(nèi)功、重塑再出發(fā)、成長(zhǎng)中發(fā)展、精耕創(chuàng)未來(lái)4個(gè)階段。謝總回憶了上任之初，喜德瑞中國(guó)正面臨轉(zhuǎn)型重組，百?gòu)U待興的局面。謝總以上任初解決當(dāng)時(shí)一個(gè)售后服務(wù)的實(shí)例形象表達(dá)了當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部缺乏溝通的局面。因此，謝總把2011年定位潛心修內(nèi)功的階段，喜德瑞集團(tuán)海外事業(yè)部執(zhí)行總裁Mr.Menegotto給予謝總充分的信任和支持，制定和傳達(dá)集團(tuán)的目標(biāo)方向，喜德瑞集團(tuán)海外出口部經(jīng)理John McCarthy成功的扮演了喜德瑞中國(guó)與集團(tuán)之間的紐帶，打造了喜德瑞中國(guó)輝煌發(fā)展的“鐵三角”。

　　在為公司設(shè)立了明確的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃后，謝總重組了公司的內(nèi)部架構(gòu)，第一，重建德地氏團(tuán)隊(duì)，整合各品牌資源。這一舉措讓德地氏家用鍋爐銷售提高150%，商用產(chǎn)品銷售提高了300%，銷售項(xiàng)目數(shù)量增長(zhǎng)200%。第二，設(shè)立戰(zhàn)略發(fā)展部。負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、溝通橋梁、培訓(xùn)體系、產(chǎn)品認(rèn)證、客戶化產(chǎn)品。第三，重新強(qiáng)化市場(chǎng)部。讓喜德瑞中國(guó)從純貿(mào)易，以銷售為導(dǎo)向的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向的公司。建立了線上、線下的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，三年間，喜德瑞B(yǎng)AXI(八喜)英倫管家路演車、高鐵站體驗(yàn)廳、喜德瑞高峰論壇等都成為行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)舉。第四，重塑了技術(shù)服務(wù)部。讓技術(shù)服務(wù)部從原來(lái)的單純的被動(dòng)救火團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變成了強(qiáng)大有體系主動(dòng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包含了400呼叫中心、代理商管理體系、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系等內(nèi)容。

　　謝總將2012年定位于重塑再出發(fā)階段，設(shè)立了喜德瑞未來(lái)5年的發(fā)展規(guī)劃。并開(kāi)始完善全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，在中國(guó)陸續(xù)設(shè)立辦事處，開(kāi)始戰(zhàn)略布局之路，以1+1+1模式(銷售管理、技術(shù)支持、售后管理)開(kāi)啟新的渠道服務(wù)模式。在代理商網(wǎng)絡(luò)方面，讓喜德瑞在華一級(jí)代理商由40家增長(zhǎng)到150家，二級(jí)代理商55家壯大到330家。并真正的實(shí)現(xiàn)了喜德瑞銷售團(tuán)隊(duì)的品牌區(qū)域化管理，以清晰的定位和市場(chǎng)占有率目標(biāo)，完成制定的銷售目標(biāo)。最后清晰了品牌定位，德國(guó)伯爵主打民用高端冷凝爐市場(chǎng)，BAXI主打中高端民用市場(chǎng)，德地氏主打商用市場(chǎng)，廈貝則是民用性價(jià)比之王。

　　謝總在主題演講中還顯示出深厚的歷史功底，用大量的篇幅講解漢武帝的豐功偉績(jī)，其一便是開(kāi)辟絲綢之路，貫通中西。隨后，謝總講解了喜德瑞中國(guó)在物流體系上的成績(jī)、變革和規(guī)劃，他透露本土化生產(chǎn)和門到門配送是喜德瑞中國(guó)發(fā)展目標(biāo)。從喜德瑞中國(guó)物流規(guī)劃不難看出，喜德瑞精耕中國(guó)供暖市場(chǎng)決心之大，力度之強(qiáng)，信心之足。喜德瑞目前已經(jīng)在江蘇太倉(cāng)設(shè)置有倉(cāng)儲(chǔ)中心，最近還將在成都等地增設(shè)區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。設(shè)置倉(cāng)儲(chǔ)中心可以更加貼近市場(chǎng)，可以更好地服務(wù)經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供便利。當(dāng)2015-2016年在國(guó)內(nèi)建立工廠之后，與歐洲42家工廠和土耳其的工廠一起，形成全球產(chǎn)業(yè)鏈。并形成以天津?yàn)檫M(jìn)口渠道，新工廠為出口渠道的全球微笑曲線。

　　在2012-2013年期間，謝總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主要完成了對(duì)喜德瑞在國(guó)內(nèi)的代理渠道整合，將以代理商為主導(dǎo)的模式轉(zhuǎn)變成以廠商為主導(dǎo)的模式。在此期間，實(shí)行了一系列代理商管理政策，剔除了代理商中的害群之馬，吸收了一大批優(yōu)秀代理商，并樹(shù)立了一些代理商中的榜樣。如一級(jí)代理商合肥保樂(lè)機(jī)電總經(jīng)理徐明江、鄭州弘裕暖通總經(jīng)理劉建忠、科寧舒適 家居 董事長(zhǎng)王宇彤、陜西西安元聚總經(jīng)理黨瑞、武漢廣華總經(jīng)理劉江等。在會(huì)上，謝總對(duì)過(guò)去一年銷售額排名前列、銷售增長(zhǎng)排名前列等一系列企業(yè)做了表?yè)P(yáng)。喜德瑞將綜合這些因素對(duì)各優(yōu)秀代理商頒獎(jiǎng)，并鼓勵(lì)大家以他們?yōu)榘駱樱蔀橄乱晃恍袠I(yè)的佼佼者。

　　在謝總上任的三年間，喜德瑞取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)矚目的企業(yè)。在自身發(fā)展的同時(shí)，喜德瑞也讓一批與自己攜手多年的代理商們成為了這個(gè)行業(yè)的佼佼者。未來(lái)，我們還將繼續(xù)攜手，力爭(zhēng)成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并努力擴(kuò)大暖通行業(yè)的市場(chǎng)份額，把行業(yè)做大做強(qiáng)!