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　　做手機(jī)與做地板，兩者表面看似風(fēng)馬牛不相及，骨子里卻是同樣透露著一種對(duì)事業(yè)的專注與執(zhí)著心態(tài)。同樣定位精英消費(fèi)人群，錘子手機(jī)的命運(yùn)似乎還尚未清晰，而天格地板走開(kāi)的精英路線，已經(jīng)駕住全球多個(gè)高端市場(chǎng)，并正進(jìn)一步深入影響著廣大精英領(lǐng)域外的消費(fèi)群體!

　　綁住意見(jiàn)領(lǐng)袖 錘子手機(jī)能走多遠(yuǎn)?

　　“你不能一開(kāi)始就去討好普通大眾，因?yàn)橐婚_(kāi)始，這些人的反應(yīng)通常是‘再怎么著你也就是個(gè)國(guó)產(chǎn)，你就一英語(yǔ)老師相聲演員做的手機(jī)，沒(méi)戲’。”錘子，對(duì)于一個(gè)4000元價(jià)格段的國(guó)產(chǎn)新手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，怎樣定位首批用戶是至關(guān)重要的事情。

　　在問(wèn)起對(duì)早期用戶的定位時(shí)，羅永浩毫不遲疑脫口而出——“城市精英、中產(chǎn)階級(jí)中偏文藝、偏感性、注重生活品質(zhì)和品味的人群”。隨后又簡(jiǎn)單地總結(jié)為“物質(zhì)的中產(chǎn)，精神的精英”。這些人并不會(huì)特別在意國(guó)產(chǎn)與否，更注重的是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌故事，是真正的好產(chǎn)品最容易打動(dòng)的一群人。

　　在羅永浩看來(lái)更重要的是，這部分人同時(shí)也是意見(jiàn)領(lǐng)袖型的人群，是帶動(dòng)公眾消費(fèi)，決定產(chǎn)品形象的核心力量。而更大范圍內(nèi)的公眾，則更多地是在這些人的影響下進(jìn)行“跟隨型消費(fèi)”。盡管消費(fèi)者自己總是覺(jué)得是做出了獨(dú)立選擇，但大部分人的消費(fèi)實(shí)際上都只是在追隨精英人群的消費(fèi)方式而已。因此如果能夠成功打動(dòng)“物質(zhì)中產(chǎn)，精神精英”的意見(jiàn)領(lǐng)袖人群，那么后續(xù)向跟隨型消費(fèi)的大眾進(jìn)行擴(kuò)張就會(huì)變得簡(jiǎn)單高效。

　　延走精英路線 天格地板高端品質(zhì)引市場(chǎng)波瀾

　　羅永浩與他的錘子手機(jī)所遵循的羅杰斯創(chuàng)新擴(kuò)散模型，它所呈現(xiàn)的用戶擴(kuò)散遞進(jìn)抓取模式，也是站立在實(shí)木地板領(lǐng)域高端位置的天格地板所秉持的品牌發(fā)展之路。精英人群作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，往往在引導(dǎo)大眾消費(fèi)潮流上起著風(fēng)向標(biāo)、指引牌的作用!

　　將精品純實(shí)木地板賣(mài)給每一位普通用戶，顯然是太不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)樘旄竦匕宓氖袌?chǎng)價(jià)格因其卓爾不群的技術(shù)工藝而要比同行高出些許，本身實(shí)木地板就是一種高檔地面鋪裝材料!除此之外，天格地板背后所隱藏的技術(shù)性工藝也為它的標(biāo)價(jià)進(jìn)行了隱形鋪墊!

　　地板在加工過(guò)程中需經(jīng)過(guò)幾十道工藝處理過(guò)程，有些可以在產(chǎn)品上直觀地看出來(lái)，有些不太看得出來(lái)，卻對(duì)提升品質(zhì)有很大幫助，這些都是需要付出一定的代價(jià)的，這也就是為什么天格實(shí)木地板要比同行差不多品類產(chǎn)品要貴出些許的原因了。

　　由于天格地板的坯料養(yǎng)生時(shí)間比一般的要長(zhǎng)，所以這就需要壓占大量的資金。木材養(yǎng)生周期的長(zhǎng)短，對(duì)地板的品質(zhì)至關(guān)重要。天格地板230天的超長(zhǎng)自然養(yǎng)生，讓地板的內(nèi)應(yīng)力得到充分釋放，讓地板更加穩(wěn)定。同時(shí)，將品質(zhì)不達(dá)標(biāo)的地板淘汰掉，選擇出品質(zhì)優(yōu)越的板材。 而且天格所采用的六面封漆工藝成本也比普通實(shí)木地板制作成本要高出很多。9道復(fù)式油漆工藝使天格地板的油漆面達(dá)到硬度與韌性最佳配合，使天格實(shí)木地板的耐磨、耐刮擦性能達(dá)到極致，同時(shí)進(jìn)一步保證地板的穩(wěn)定性。

　　又比如用進(jìn)口油漆或木蠟油涂裝的代價(jià)就相對(duì)更高，這些到最后都會(huì)導(dǎo)致成本的不同。天格地板采用全球頂級(jí)堅(jiān)弗油漆，具超強(qiáng)滲透性，能滲透到木纖維的細(xì)胞壁，對(duì)木纖維有極強(qiáng)的拉力作用，讓地板極難變形和開(kāi)裂。另外，堅(jiān)弗油漆的耐磨性、耐刮擦強(qiáng)度以及環(huán)保性能也均達(dá)到國(guó)際頂級(jí)水平。

　　專注做好實(shí)木地板研發(fā)生產(chǎn)這件事，使得天格產(chǎn)品不需要去刻意逢迎討好別人，不需要去做過(guò)多的品牌宣傳，有實(shí)力、有品位，那就鋪裝天格實(shí)木地板。大家都在默默安裝天格地板，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不說(shuō)而明的秘密!法國(guó)盧浮宮、NBA薩克拉門(mén)托國(guó)王隊(duì)主場(chǎng)、上海世博會(huì)遠(yuǎn)大館、中國(guó)航天科技技術(shù)研究館、美國(guó)紐約曼哈頓高級(jí)公寓……非富即貴而又充滿理性的精英消費(fèi)群，他們都被同一種力量所吸引，那就是concentrate——專注。專注力量與高端品質(zhì)的雙駕馬車(chē)，讓天格地板走得更遠(yuǎn)!