最近幾年，“城鎮化”一直是國家建設的大方向，“渠道下沉”也成為國內 家居 建材企業最熱門的經營戰略之一。相對于大城市趨向飽和的市場狀態，小縣市無疑是企業未來發展的必爭之地。然而，據行業知名網站的調查發現：許多企業在制定發展規劃時，往往對縣城的消費狀態存在誤解，其中一點就是對消費方式的錯判。
城鎮網購能力趕一線城市
在2013年，淘寶網發布了《全國縣域地區網購發展報告》，該報告指出，縣級市場正在成為網購的主要驅動力之一，并且，縣城網購的力量已經超過了一二線城市。其實，早在2012年，淘寶網發布的《中國城市網購發展環境報告》中就顯示，2012年上半年，五六線網購城市的新增用戶數同比2011年翻番，尤其是六線城市，增幅達150.6%。其中，“小縣城”和“大城市”比較：縣域人均花5628元進行網購，比一二線城市多了近1000元;而每網購的100元中，縣城有57元是因網購新增的，一二線城市只有39元。另外，據統計，縣域人均網購54次，而一二線城市人均網購39次。由此可知，“小縣城”網購能力完勝一二線城市。
然而，許多企業往往會認為縣級市場的群眾會比較傾向于實體店消費，而不太會上網購物。事實是，網上購物已經早在縣級城市普及。
對此。有專家認為，這種情況是由于縣域城市中產階層越來越多，購買力正迅速增長，而當地的供給水平卻還沒跟上，市面上很難找到消費者想要的產品，因此網購需求殷切。
地板企業“渠道下沉”謀發展
從前兩年的縣鎮網購發展情況來看，以縣域地區為代表的部分地區已經發力。隨著“城鎮化”戰略的推進，縣域地區的線下商業必將隨著網絡商業逐漸配套完善，形成線上線下共同發展的商業局面。 家居 建材行業由于先天限制，在電子商務上一向表現不積極。因此在城鎮化的線上推廣效果并不明顯。
但也有個別企業奪得了這一領域的先機，在電商上取得城鎮化市場的初步勝利。
其中，傲勝地板是利用電商來實現渠道下沉最為引人矚目的企業之一。在2012年，傲勝地板在確立了以內銷為主要戰略后，就著手打造線上商鋪，首推“實景體驗模式”。這給顧客提供了不出門即可挑選合適產品的選購平臺，讓產品在城鎮熱銷，迅速占領城鎮市場。據了解，顧客可以通過線上了解、線下體驗購物，節省了其來回奔波的時間、精力與成本，成為了傲勝地板新的賣點的同時，也成為了消費者選擇傲勝的重要原因。
而在招商方面，傲勝地板利用線上線下結合的方式來招賢納士。經銷商在線上了解了基本的企業信息后，一般會選擇實地考察。對此，傲勝地板夏總表示，傲勝地板利用電商的形式經營，產品遍布面積廣。不少經銷商了解了企業信息后，企業的口碑和實力都得到了他們的認可，都愿意進一步到企業工廠考察，進而簽定加盟協議。可以說，企業利用電商的形式謀發展，形成了顧客、經銷商、企業三方共贏的局面，這也使傲勝地板不管是產品銷售還是企業招商量，都取得了喜人的成績。
從傲勝的成功可以預見， 家居 建材行業已經步入電商渠道階段。在時代大潮里，企業不進則退，結構升級勢在必行。對此，不少專家提醒：準備“下水”的經銷商，搭順水的船，比逆水倒退要走得更快、更遠。
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