前言：奧斯美集成吊頂公司創立于1988，獲得集成吊頂十大品牌榮譽，深受消費者喜愛!十年來奧斯美致力研發客廳吊頂、廚房吊頂、鋁扣板吊頂、天花吊頂。奧斯美廠家生產高質量吊頂材料，在廚衛吊頂和天花板吊頂推動與發展作出重大貢獻!
記者：您好!首先感謝您接受招商寶的采訪。請先給我們介紹一下奧斯美的企業情況?
奧斯美鄧總：奧斯美品牌創立和大廣鋁業有密切的關系，在大廣鋁業發展時期為了更好的開拓市場，紛紛開發了幾個品牌，奧斯美這個品牌算是第三個成立的集成吊頂品牌，從歐陸、萊斯頓到我們奧斯美。我們奧斯美是2003年成立的品牌，到現在已經長達十多年。
奧斯美這十多年的發展道路走得非常漫長，雖然奧斯美作為一個發展了十多年的品牌，在集成吊頂行業激烈的市場競爭中能夠生存下來，在行業中也有一定的知名度，但是在規模上來說，奧斯美發展的這十多年，并未達到預期理想，這也是奧斯美今后需要努力發展和完善的，同時說明奧斯美品牌還有很大的發展空間!
奧斯美集成吊頂公司總經理 鄧勝基
記者：請問奧斯美最突出的產品品質和特色是什么?
奧斯美鄧總：這個是我們奧斯美品牌與其他品牌區別比較大的，同時也是奧斯美一直堅持和未改變過的——我們開發的產品，從裝飾性來說的話，就是產品系列以淡雅為主，基本上到我們的展廳，我們的專賣店去看，沒有那些色系很重、很耀眼的色彩，或者非常個性化的產品，奧斯美的產品還是以大眾化的審美為主，偏淡雅。
奧斯美一直未改變過這個設計理念，于是這也逐漸成為我們奧斯美品牌最鮮明的風格特點!這個也是我們產品開發上的主線，基本上不會去改變它。我們只會另外再加入一些特殊風格的產品，重顏色的產品也增加，那也只是一個輔助性的產品搭配!
記者：目前市場上出現的集成吊頂品牌幾百種，我們怎樣保證服務品質，怎么能夠讓加盟商賺到錢?
奧斯美鄧總：現在集成吊頂市場競爭非常激烈，奧斯美作為廣東知名品牌之一，對品質和服務都有要求，廣東的品牌看重的三個重點。
第一個重點對于廣東地區的品牌來說，第一個基礎——產品!因為這個是根本，如果你的產品沒辦法做好，沒辦法得到消費者的認可，那何談品牌!你的品牌可以走一陣子，但是走不長遠，因為這個是品牌發展最基礎的!
第二個重點是服務!服務也是我們廣東地區品牌發展一個最核心的內容。其實我們任何一個品牌，盈利的方式其實都是服務的附加值!雖然我們給到客戶的是產品，但最終我們給到消費者的還是服務。讓消費者感受到用我們的產品很舒心、很舒適。產品只是消費者能看到、觸摸到的一部分，服務則是營造在產品之上的全方位的一種享受。
第三個重點就是銷售網點。這也是衡量一個品牌目前能否生存下來的根本，其實就是我們的經銷商們!現在集成吊頂行業大都以經銷商開專賣店的形式來發展，那么，你的品牌的銷售網點的多少、你的品牌經銷商的綜合素質的高低，是決定你的品牌是否能夠往前發展的決定性因素，這就是打造一個品牌的基礎。
奧斯美品牌定位中高檔次，鋁扣板一平方市場價在100元以上，電器生產技術也非常成熟。奧斯美品牌經營了十多年，也積累了一定的知名度，產品能體現出品牌的價值，有足夠利潤空間讓利給加盟商，加盟商賺到錢是很正常的。
記者：渠道是企業產品走向市場的關鍵環節，目前，奧斯美集成吊頂在國內的市場布局是怎樣的?您判斷奧斯美集成吊頂在未來市場上的發展如何?
奧斯美鄧總：由于公司政策原因網上渠道還未開展，主要是線下招商加盟。奧斯美集成吊產品以淡雅為主，今年開發了重顏色產品作補充，圖案更豐富，風格更多。為客廳而開發的二級頂也是今年的重點，集成吊頂進入客廳是未來趨勢，新產品更能吸引經銷商加盟。在產品價格上給經銷商有更多的優惠，公司更主動對經銷商進行產品知識的培訓，售后服務更完善，更細致。對新加入的經銷商公司支持力度更大，并提供形象設計和整套營銷方案。公司對一系列工作作出了改進和提高，收到了很大的效果，不斷有新經銷商加入我們的團隊。奧斯美線下市場發展非常成熟，未來市場之爭會在線上。集成吊頂電商之路不可阻擋，如何開展線上交易，平衡線下利益是我們要面對的問題。
記者：貴企業是我們招商寶的重要合作客戶，非常感謝貴企業使用招商寶。您對招商寶有何建議? 您的建議是招商寶提升的重要參考。
奧斯美鄧總：奧斯美集成吊頂在網上推廣經驗很少，也不能給到什建議，作為客戶，當然就是要得到專業的服務，提供更多有價值的數據，幫助更多公司招商。希望招商寶能給客戶在網絡上推廣得到很好的回報，現在網絡推靠個人是非常難了，需要團隊操作。招商寶網是一個非常好的行業平臺，也有非常龐大的團隊，經驗比一般公司好很多，專業程度也非常強。有這樣平臺肯定能幫助更多的公司在網上大展拳腳，如果只靠公司自己摸索，時間花了，效果也不定好，跟好的網絡平臺合作，實現共贏。
記者：2014年我們的數據顯示，三四線建材市場非常火熱，貴公司是否關注或進入了三四線市場?三四級市場的布局和效果如何?我們的進入策略是什么?
奧斯美鄧總：奧斯美集成吊頂創立十多年了，也積累了不少經銷商，一線城市基本都有，銷售系統也很成熟，今年重點發展對象也是三四線城市。我公司一二線城市產品銷售比較穩定，如果要進一步提高奧斯美產品銷量，需要開發三四線城市。現在三四線城市消費能力也逐步提高，競爭不太激烈，發展空間也很大。公司會安排區域經理重點對三四線城市客戶開發，網上加大力度對中小城市推廣和宣傳，讓客戶從各方面了解到奧斯美的信息。2013新品發布會我公司以“新產品、新思路、馨家園”為主題，就是為三四線城市而開發的產品，以前我公司定位是中高檔產品，從2013年開始針對三四線城市，產品價格方面作出了相應的調整。
記者：我們預祝奧斯美越做越好，謝謝您接受我們招商寶的采訪!
奧斯美寧總：謝謝招商寶提供這樣的機會，讓奧斯美在網絡多曝光，希望招商寶網越做越大，為廣大企業提供專業服務，能幫到企業提升業績。
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